Я - Надежда, авитолог с большой практикой за плечами, делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
Сегодня кейс на сложную тематику "Кредиты", принесший отменный результат. И мне, и клиенту
Почему сложную? Ну вы возьмите на ведение эту тематику, а я на вас посмотрю
Помимо базовой части с аудитом, парсингом, сбором ключей, составлением текстовых макетов, подбором фотоконтента, упаковки профиля меня ждал неприятный сюрприз в виде крайнего нежелания Авито размещать что-либо из тематики "Кредиты", да и в целом с вайбом любых финансовых операций
Пошла бесконечная борьба - я вырезала снова и снова слова в текстовом макете в поисках того самого стоп-слова. Битва окончилась моей победой. Правда относительной - ключевых поисковых фраз новая редакция не содержала. Донести в лоб про кредиты с таким макетом не выйдет. Ну что же, идём дальше
Если вы было подумали, что ситуацию исправит наименование объявления - очевидно, нет. Здесь меня ждала ещё жёстче модерация, но к этому я уже была готова
Из неприятного - в тот же момент большое количество конкурентов спокойно писали в наименовании "Кредит". Тогда меня этот факт просто выводил из себя, но позже пришёл дзен - ничто невечно, а уж тем более на Авито. К концу периода работы по проекту многие объявления конкурентов улетели в блоки
Вторая битва, уже за пройденную модерацию наименования объявления - завершилась. Я нашла то самое, которое и сделало погоду всей рекламной компании по данному проекту. Безопасное, вне блоков, но при этом привлекающее лиды со скоростью света
Как показала жизнь - очень часто магнит - не оффер в тесте, не креатив. Нет. Магнитом оказывается нетривиальное наименование объявления. Без провокации. С провокацией. Направленное на ЦА. Или направленное на широкую аудиторию с последующей фильтрацией лидов. По-разному
Как бы прекрасно все не складывалось, одним удачным наименованием без ключей ЦА не привлечь. А если нигде система не пропускает, то тогда как?
Вообще на старте лезли мысли на тему "ну и зачем было брать такую тематику?", следом "ну взяла, видишь проблемы, откажи", самоедство шло полным ходом
Помог блок прайса. Вроде и очевидно, но не оставляло ощущение, что абсолютно нигде нельзя указать в лоб "Кредит". Без энтузиазма заполнила и отправила на модерацию. И вдруг бинго. Да, ключи не получилось добавить в текстовый макет, в наименование. Но удалось прописать в блоке "Прайс". Как итог - нужные поисковые фразы на самом видном месте, без всяких ухищрений
Итог в комплексе - выдача в ТОПе по самым горячим запросам. Разумеется, в результате грамотной настройки продвижения
Итоговый результат за месяц работы:
- Просмотры: 4069
- Контакты: 437
- Стоимость контакта: 36 руб.
- Рекламный бюджет: 15587 руб.
Клиент был доволен на все 100, лиды текли и конвертились в сделки. Успешные сделки. А что еще нужно?
Это увлекательный был аттракцион
Взяла бы еще на ведение? Однозначно.
P.S. Ничему жизнь не учит
#авито #авитолог #продвижениенаавито #маркетинг