После новогодних каникул у многих в бизнесе — тишина. Люди отдыхают, деньги потрачены, активности ноль.
⠀
Но наш клиент — не из тех, кто сидит и ждёт.
⠀
Магазин мужской одежды и обуви в Челябинске пришёл с простым, но важным запросом:
«Хочу оживить продажи и набрать базу клиентов к весне. Не просто постить для галочки — а чтобы реально покупали».
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Город: Челябинск
Период: с января 2025 (сотрудничество с заказчиком продолжается).
Бюджет на тестовый месяц: 40 000₽
Средний чек: 7 000₽
ЧТО СДЕЛАНО:
- Настроили рекламу в ВК на горячие и тёплые сегменты. Без тестов "на авось" — использовали проверенные связки, которые дают результат.
- Подготовили группу: убрали лишнее, усилили оффер, добавили быстрые точки контакта. Дали рекомендации по контенту.
- Запустили автоворонку через Senler — поставили видео-визитку, вшили скидку и далее прогреваем контентом (новые коллекции, обзоры, скидки).
- Сконцентрировались на настоящих клиентах. Никакого «охвата ради охвата». Только те, кто может реально купить — с деньгами, потребностью и интересом.
Результаты за 3 месяца:
ПОТРАЧЕНО: 145 613,98 ₽
ПОЛУЧИЛИ:
+ 14 439 переходов
+ 3 570 новых подписчиков в сообщество
+ 980 диалогов в личке
+ 2 710 подписок в чат-бот (Senler) — лояльная база, которая теперь в прямом доступе
А самое главное — к сезону клиент подходит не с пустой лентой и надеждой, а с прогретой базой, готовой покупать.
Ниже скриншот из рекламного кабинета за 3 месяца:
Ниже скриншот из сенлера, куда в основном всех и ведем. На триггер срабатывает скидка на первый заказ, далее ссылка на каталог и общение с менеджером:
Как мы настраиваем рекламу, чтобы она действительно приносила продажи
За 5 лет в товарке мы перепробовали почти всё. Сейчас у нас нет задачи «тестировать всё подряд». Мы чётко знаем, какие шаги дают результат — и повторяем их снова и снова.
Конкретику покажем на консультации, а вот как выглядит общий подход:
- Трафик — в двух направлениях.
Часть ведём в группу, часть сразу в личку. Так формируется база подписчиков и будущих клиентов. Если есть триггер (скидка, акция, подарок) — отклик растёт в разы.
Чат-бот подключается сразу, помогает не терять интерес, греет и собирает базу. - Живая группа — как витрина магазина.
Если в сообществе пусто, не ждите продаж. Люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому — сторисы, обзоры, луки, обратная связь - неотъемлемая часть, если хотите продавать много и стабильно. Мы даём рекомендации, как вести контент, чтобы он не просто был, а продавал. - Рассылки — мощнейший инструмент.
Один пост в ленту — это мимолётный взгляд. А рассылка попадает прямо в личку, где читают ВСЁ. Новинки, акции, праздники, тренды — каждый инфоповод должен отрабатывать.
Что получилось по факту
За 3 месяца:
- 3 570 подписчиков
- 980 сообщений от заинтересованных покупателей
- 2 710 человек — собрали в чат-боте (будущая база продаж)
Средняя стоимость привлечённого клиента, который купил — около 1000–1500₽
(при среднем чеке ~7000 ₽, в зависимости от сезона и коллекции)
Плюс уже пошли повторные заказы — клиенты возвращаются.
Чтобы усилить эффект — внедрили систему лояльности, увеличиваем LTV и средний чек.
Сейчас держим обороты: 50 000 ₽ в месяц рекламного бюджета, при стабильной окупаемости.
Почему это работает
Продажи в товарке — это не спринт, а марафон.
Чистая прибыль редко приходит в первый же месяц — но уже к 3–6 месяцам реклама начинает окупаться в разы.
Клиенты возвращаются, база растёт, а продажи идут как снежный ком.
Особенно если выстроена воронка с догревом: рассылки, ретаргет, отзывы, активная группа.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ:
Если вы не хотите просто тратить бюджет на «пробы и ошибки», а настроить систему, которая действительно приносит деньги — пишите в личные сообщения слово «таргет». Разберём ваш проект, покажем точки роста и предложим чёткую стратегию.
Telegram: https://t.me/korotaev_denis WhatsApp: https://wa.me/79057197315