За 20 лет предпринимательства я побывал как минимум в пяти кассовых разрывах

За 20 лет предпринимательства я побывал как минимум в пяти кассовых разрывах.

Это удовольствие не из приятных. Не сравнимые ни с чем ощущения, когда от одних только мыслей холодок по коже.

Что такое кассовый разрыв на простом примере?

Ваня хочет купить вкусные бакинские помидоры, и вносит за них 100 рублей предоплату.

Говорит, привози когда сможешь, буду ждать. Отдает тебе деньги.

Ты едешь к Армэну на ФудСити и покупаешь помидоры, только в отсрочку. Говоришь, отдам деньги, когда их продам.

Пока ты везешь Ване его помидоры, тебе нужно заправить машину, заплатить кредит, и себе что-то оставить, мы же заработать должны.

В итоге Ваня доволен, он получил свои помидоры. А вот Армэнчик не очень, потому что теперь ты ему торчишь 50 рублей.

А у тебя после всех расходов осталось только 30 рублей. Поскольку у тебя не хватает 20 рублей, чтоб закрыть свои обязательства, это и есть кассовый разрыв.

В бизнесе это миллионы рублей, и копятся такие долги не за один день.

А узнаешь ты об этом в самый последний момент.

Теперь самое неприятное - нужно как-то решать эту проблему.

Вот 5 рабочих шагов, которые всегда помогали мне выйти из кассового разрыва.

Скажу честно, это отвратительное мероприятие, большинство решений тебе не понравятся.

Они будут противоречить твоим убеждениям, где захочется остаться хорошим человеком, но так не будет.

Когда речь о выживании, а на кону стоит твоя жизнь - нужно отсекать порядочность, убирать чувство вины и решать проблему.

Отнесись к трудностям, как к временному явлению, ведь твоим сотрудникам и клиентам придется ощутить весь геморрой на себе.

Шаг 1 - инвентаризация

Для начала нужно понять, насколько вообще большой разрыв.

Если сам не умеешь, попроси бухгалтера посчитать все твои активы и обязательства.

Актив - это задолженность твоих клиентов перед тобой, деньги на счетах и на картах.

Обязательства - все твои отсрочки по платежам.

Шаг 2 - срезать косты

Когда масштаб проблем стал понятен, первое что нужно сделать, это начать резать расходы.

Сперва покажется, что урезать нечего. Но это не так.

Напомню, ты оказался в этой ситуации именно потому, что не вел учет расходов.

Поэтому проверочный вопрос - если я отрежу этот расход, бизнес умрет или нет?

Если это вызывает только временные трудности, где достаточно затянуть пояса - режь!

Что нужно срезать?

Начни с самых крупных статей расходов, например с зарплаты сотрудников и аренды.

Большая ошибка резать расходы по мелким статьям, от которых легче всего отказаться - это никак не изменит ситуацию.

⁃ Переезжай в помещение поменьше и откажись от офиса

⁃ Переведи сотрудников на удаленку.

⁃ Договорись с сотрудниками об уменьшении зарплаты на время, пока ты выгребаешь из кризиса.

Да, кто-то уйдет. Большинство будут недовольны.

Но это цена, которую ты платишь за свои ошибки, отнесись к этому проще, это не навсегда.

Зато останутся люди, которые с тобой не только из-за денег.

Шаг 3 - отсрочить платежи

Договорись с партнерами и поставщиками об отсрочках платежей.

Это всегда неприятный разговор, но если этого не сделать, большой риск потерять все.

Сделать это нужно лично, не через своих сотрудников.

Есть вопросы, которые решаются только лично, это именно та ситуация.

Если партнеры увидят, что ты прячешься и подсылаешь им своих сотрудников, вместо того, чтоб честно поговорить о проблемах, не жди, что тебе пойдут на встречу.