Средний чек 10-15 миллионов за сруб. Дома под ключ — от 25-30 миллионов. Доставка одного объекта — до 30 фур. И при этом бизнес работает уже 19 лет. Разбираем, как устроена экономика премиального деревянного домостроения.
Виктор Шабалин — резидент A+club и основатель компании «Ангарские Терема». В новом выпуске подкаста он детально раскрыл свою бизнес-модель.
Целевой клиент: не тот, кто выбирает
«Клиент, который выбирает между кирпичным и деревянным — это не наш клиент. По параметрам цена-качество кирпич выиграет. Деревянный дом — это что-то особенное. К нему нужно дорасти. Обычно это третий или четвёртый дом у человека».
Виктор честно признаёт: много приходит людей с ограниченными бюджетами, которые физически не могут позволить дом такого уровня. Но те, кто понимает ценность — платят и остаются в восторге.
Каналы продаж
Яндекс.Директ, соцсети, но значительная часть — сарафанное радио. Когда продукт стоит десятки миллионов, репутация и отзывы решают всё.
География без ограничений
От Сахалина до Калининграда. Международные проекты: Новая Зеландия (доставка 3,5 месяца контейнером), Индия, Шри-Ланка. Для компании нет разницы, куда отправлять — логистика отработана.
Сервис как преимущество
Клиента приглашают на приёмку сруба за счёт компании — даже из Москвы. Внедряют онлайн-камеры с личным кабинетом для наблюдения за строительством в реальном времени. «Из Новой Зеландии не наездишься», — объясняет Виктор.
90% проектов индивидуальные
Типовые проекты есть, но почти всегда дорабатываются. В деревянном доме после сборки мало что можно изменить — поэтому всё продумывается на этапе проектирования.
Экономика рисков
Производство завязано на ручном труде, ошибка плотника — 15-20 тысяч рублей за бревно. Был пожар, который уничтожил производство. Но премиальный сегмент перекрывает риски: «Результат — это дом, который простоит сотни лет. И да, он имеет свою прибыльность».
Стратегия развития
Компания идёт к полному циклу под ключ: «От леса до тапочек у входа». В России много производителей срубов, но мало тех, кто ведёт весь цикл строительства деревянного дома.
Полное интервью с экскурсией по производству
📲 Подписывайтесь на Telegram-канал A+club — бизнес-акселератора Красноярска с 70+ резидентами и совокупной выручкой 7+ млрд рублей.
Хотите системно развивать бизнес в сильном сообществе? Оставляйте заявку на резидентство.