🧯 Франшиза без ловушек: как читать договор, где прячутся платежи и что делать, если «не взлетело»
🟦 Почему тема горячая
Ноябрь — сезон «пакетов» от франшиз: обещают трафик, бренд, «окупаемость за 6 месяцев». Реальность: скрытые платежи, жёсткие KPI, реклама «обязалово», слабая поддержка. Ниже — карта проверки и ключевые формулировки, чтобы заработать, а не стать спонсором чужого бренда.
1) 🧭 Предмет и пакет прав
Что именно вы получаете: товарный знак/коммерческое обозначение, технологии, инструкции, CRM, обучение, доступ к поставщикам.
Какие ограничения: территория, ассортимент, цены, каналы продаж (онлайн/офлайн).
Права на контент/макеты/сайт — можно ли адаптировать, кому принадлежат результаты локального маркетинга.
2) 💸 Денежные потоки: не только паушальный и роялти
Рекламный фонд (обязательный % от оборота), айти-плата, «логистика бренда», «обязательные закупки стартового пакета», «плата за аудит/переобучение», штрафы.
Формула роялти: от оборота? от валовой маржи? минималка (floor)? Индексация?
Запросите финмодель с реальными расходами на вашу локацию: аренда, фонд оплаты, налоги, маркетинг — и «прогоните» пессимистичный сценарий.
3) 🧩 KPI и контроль
Что замеряют (оборот, средний чек, конверсия, NPS) и какие последствия невыполнения (штрафы/расторжение/снижение территории).
Как часто аудиты, на чьей стороне расходы.
Возможность локальных инициатив (акции/ассортимент) — с согласованием или нет.
4) 🔄 Поставки и цены
Есть ли эксклюзивные поставщики и наценка франчайзера.
Сроки поставки/минимальные партии/санкции за срывы.
Право замены эквивалентов при дефиците.
5) 🧯 Выход и возврат
Условия досрочного расторжения без штрафа (существенные нарушения франчайзера/невыполнение поддержки).
Что происходит с остатками/оборудованием/вывеской.
Пост-обязательства: неиспользование бренда/ноу-хау, неконкуренция (срок/территория — разумные).
6) 🧰 Сильные формулировки
«Минимальный роялти (floor) применяется только при достижении оборота ≥ ___; при недостижении по причинам вне контроля Франчайзи (срыв поставок/маркетинга) — не начисляется.»
«Расходы на обязательный аудит и переобучение стороны несут поровну/либо Франчайзер при инициировании внепланового аудита без нарушений.»
«В случае невыполнения Франчайзером обязательств по поставкам/поддержке более ___ дней Франчайзи вправе требовать снижения роялти/расторжения без штрафа.»
7) ⚠ Красные флаги
Отсутствует список обязательных платежей в одном месте.
Нельзя посмотреть контракт до оплаты паушального.
Жёсткая неконкуренция на 3–5 лет «везде».
Один «идеальный» P&L без пессимистичного сценария.
🟩 Вывод
Франшиза — не «волшебная кнопка», а договор с цифрами. Требуйте прозрачности платежей и KPI, фиксируйте поддержку и выход. Тогда бренд работает на вас, а не вы на бренд.
💬 Нужен «Пакет ФРАНШИЗА-CHECK» (чек-лист вопросов, шаблон допсоглашений, финмодель с тремя сценариями)? Напишите ФРАНШ — пришлю.
#Калуга #ЮристБеляев #Франшиза #ДоговорКоммерческойКонцессии #Роялти #KPI #Выход
https://vk.ru/im?sel=-229614433
