Как продвинуть сайт застройщика в лидеры рынка с помощью поискового продвижения
Здравствуйте! В этом материале рассмотрим актуальный кейс 2025 года по seo продвижению сайта недвижимости федерального застройщика. Проект уникален не только масштабами — 85 жилых комплексов в 12 регионах, — но и рекордными сроками. За полгода удалось увеличить органический трафик с 1 800 до 15 000 визитов в месяц, при этом 78% ключевых запросов оказались в ТОП-10 выдач Яндекс и Google.
Исходные условия и команда
Для реализации сложной задачи собрали междисциплинарную группу из 7 специалистов:
- Руководитель SEO (стратегия)
- SEO-аналитик и технический оптимизатор
- Аккаунт-менеджер (связь с заказчиком)
- Контент-менеджер (семантическое ядро)
- Копирайтер (экспертный контент)
- Linkbuilder (ссылочная стратегия)
- Data-аналитик (мониторинг эффективности)
Контентный отдел и разработчики были со стороны клиента, что требовало четкой координации.
Цели проекта
Заказчик обозначил 3 ключевые задачи. Во-первых, повысить трафик без конкретных KPI, во-вторых, провести комплексную техническую оптимизацию сайта через тесное взаимодействие с IT-отделом застройщика, и в-третьих, расширить структуру ресурса за счет создания 120 региональных посадочных страниц (например, купить квартиру в Новосибирске).
Основные задачи:
- Рост трафика без KPI, с упором на конверсию
- Устранение 427 технических ошибок
- Реструктуризация сайта с созданием посадочных страниц под региональные запросы
- Внедрение сквозной аналитики для отслеживания поведения пользователей
Успех стал возможным благодаря комплексному подходу и планированию на всех этапах.
Особенности и вызовы
Аудит выявил значительные технические проблемы, исправление 95% из которых заняло 2 месяца тесной работы с разработчиками. Региональная фокусировка потребовала точечной работы с локальными запросами, отзывами и адаптацией контента под специфику рынка.
Организация работы осложнялась наличием клиентского контент-отдела — наша задача ограничивалась подготовкой семантического ядра и технических заданий.
Специфика SEO для строительной отрасли
Продвижение сайтов застройщиков уникально пятью моментами:
- Высокая конкуренция требует глубокой работы по ключам и ссылкам
- 70% запросов содержат географию, что требует создания региональных страниц с уникальным контентом
- Длительный цикл сделки: пользователи изучают 5-7 сайтов, поэтому важен экспертный контент (кейсы, калькуляторы)
- Фактор доверия: необходимы разделы с документами, лицензиями, отзывами
- Структурная сложность: много оборудования ЖК требует многоуровневой навигации и перелинковки
Эти особенности влияли на стратегию seo продвижения застройщика.
Начало работ и аудит
Стартовали с комплексного seo аудита сайта недвижимости, что исключило типичные ошибки в продвижении застройщиков. После анализа 23 факторов ранжирования и согласования стратегии с руководством перешли к реализации.
Анализ конкурентов
Изучение 12 крупных игроков показало:
- Лидеры используют геозависимые сниппеты с ценами и акциями
- 80% конкурентов не работают с информационными запросами, сосредотачиваясь на коммерческих
Исходя из этого, разработали гибридную стратегию — техническая оптимизация + экспертный контент с локальными отзывами.
Семантическое ядро
Сбор ядра проходил в три этапа:
- Коммерческий слой (65%): «купить квартиру в ЖК [Название]», «акции на новостройки [Город]»
- Информационный (30%): «как проверить застройщика», «налоги при покупке новостройки 2024»
- Брендовый (5%): «[Застройщик] официальный сайт», «отзывы о квартирах от [Застройщик]»
Создали кластеры по регионам, закрыв 89% ключевых слов.
Техническая оптимизация
Устранили основные проблемы:
- Редиректы и дубли — канонические теги для 450+ страниц, переработка robots.txt
- Скорость: сжали 120+ изображений в WebP, включили ленивую загрузку, минимизировали CSS/JS. Время загрузки упало с 5.8 до 1.9 сек.
- Мобильная адаптация — пересмотр меню и навигации, увеличение кликабельных элементов на 40%, запуск AMP-версий для блога
Контроль качества
Применялись инструменты:
- Screaming Frog — ежедневная проверка ошибок
- Google Search Console — отслеживание индексации
- Ahrefs — мониторинг позиций по 230+ запросам
- AJAX-фильтрация квартир с сохранением ЧПУ — предотвращение мусорных страниц
Результаты технического этапа (за 2 месяца)
- Исправлено 98% ошибок
- Индекс качества сайта в Яндекс.Вебмастере вырос с 34 до 82
- Мобильный трафик увеличился на 25%
- Количество страниц в индексе Google уменьшилось на 40%
Персонализированный подход
В работе с федеральным клиентом применяли:
- CRM-интеграция с аналитикой для отслеживания лидов
- График обновления контента под этапы строительства
- Многоуровневая система тегов для анализа поведения
Коммуникация строилась через еженедельные стратегические встречи и ежедневный чат для разработчиков, с доступом к личному кабинету с данными Яндекс.Метрики и Google Search Console.
Фильтры подбора квартир
Оптимизировали по трем принципам:
- Семантическая релевантность — автоматическая генерация ЧПУ-ссылок с региональными ключами
- Техническая корректность — AJAX-фильтрация и статичные страницы с каноническими тегами
- Конверсионная оптимизация — блоки спецпредложений и ипотечный калькулятор увеличили время просмотра на 37%
Реализовали 404-редиректы, мета-теги по характеристикам и микроразметку Schema.org.
Микроразметка для повышения видимости
Реализовали 5 типов разметки:
- Organization с данными компании и документами
- Residence — описание ЖК с инфраструктурой
- Product — динамическое обновление цен через CRM
- Review — модуль верифицированных отзывов
- Event — автоматическая публикация анонсов презентаций
Для ЖК «Северные высоты» добавили уникальные параметры (шум, рейтинг) — CTR вырос на 18%.
Локальное продвижение
Создали 23 профиля в «Яндекс.Справочнике» и Google My Business с еженедельным обновлением фотографий и видеоответами руководства. Синхронизировали NAP-данные, устранили 15 расхождений. В описания добавили ключи локальных запросов для Москвы.
Контент-стратегия
Трехуровневая модель:
- Лендинги ЖК с картами и 3D-турами
- Блог с экспертными статьями
- Интерактивные инструменты (ипотечные калькуляторы)
Распространение запросов по семантической пирамиде:
- Высокочастотные — главная страница
- Среднечастотные — FAQ
- Низкочастотные — кейсы в блоге
Ежемесячные эфиры на YouTube привлекали до 1200 зрителей.
Внешнее размещение
Задействовали гостевые посты, сравнительные обзоры, подкасты на Apple Podcasts и Яндекс.Музыке. Внедрили сквозную аналитику для оптимизации стратегии на основе поведения пользователей.
Ссылочная стратегия
Фокус на авторитетных площадках для продвижения недвижимости в интернете. Отобрали доноров по трасту и релевантности. 40% ссылок размещены на региональных СМИ.
Анализ 10 лидеров выявил доминирование брендовых анкоров — увеличили долю коммерческих (купить квартиру в ЖК [Название]) до 35% с сохранением естественности. Применяли:
- Фильтрацию через CheckTrust
- Ручной отбор релевантного контента
- Постепенный рост ссылочной массы (50-70 в месяц)
Через 4 месяца 67% коммерческих запросов в ТОП-10.
Итоги и перспектива
За 6 месяцев:
- Трафик вырос в 8,5 раза (с 1 800 до 15 000 посещений)
- Видимость по 120+ коммерческим запросам выросла
- Сайт вошёл в ТОП-3 по seo продвижению сайтов застройщиков
Обладая 9-летним опытом в нише, мы предлагаем комплексные решения с учётом специфики строительного рынка и интеграцией CRM.
Для вашего проекта мы сможем предложить бесплатный аудит, выделение точек роста и стратегии с прогнозом результатов.