Ещё месяц назад мы рассказывали о новом правиле Авито: теперь все объявления в категории «Товары» привязаны к вашем подтверждённым бизнес адресам. Для многих продавцов это прозвучало как приговор и вызвало волну вопросов. Рухнули схемы массового размещения (масспостинга) через виртуальные адреса в десятках городов.
Но именно сейчас открылась новая, ещё более мощная возможность. Авито тихо запустил инструмент, который стирает географические границы. И если вы до сих пор думаете, что новые правила вас ограничили, — вы просто не знаете, как ими пользоваться.
✅ Что на самом деле изменилось?
- Эпоха «единого адреса». Ваш профиль продавца теперь имеет юридически подтверждённые адреса. Это повышает доверие покупателей и убивает недобросовестных конкурентов с тысячами фейковых объявлений.
- Смерть масспостинга. Разместить одно и то же объявление из Москвы в Хабаровске, выдав себя за локального продавца, больше не получится.
А вот главный секрет, который открывает новые горизонты:
🚀 Ваш склад в Воронеже, а клиенты — по всей России. Как это работает?
Всё просто — используйте тариф «Оплата за просмотры».
Этот тариф, который раньше был доступен лишь в ограниченных категориях, теперь становится вашим главным оружием для выхода на федеральный уровень.
Как это устроено:
- Вы создаете объявление на своём основном, подтверждённом адресе.
- В настройках продвижения выбираете «Оплата за просмотры».
- В графе «География» указываете ЛЮБОЙ ваш юридический адрес, а далее нажимаете «Продвинуть» на объявлении и выбираете любые регионы где хотите показывать его.
- Настраиваете ставку (цену за целевой просмотр) для этого региона. Чем выше конкуренция, тем выше должна быть ставка, чтобы ваше объявление было на первых позициях.
По сути, Авито сам будет показывать ваше объявление пользователям в выбранном вами городе, а вы платите только за просмотры.
💡 Практическая инструкция: Как перестроить бизнес под новые правила
- Легализуйте бизнес. Подтвердите свой юридический адрес в профиле. Это теперь ваш «флаг», который вызывает доверие.
- Создайте сильное основное объявление. Сделайте его идеальным: качественные фото, подробное описание, УТП. Это ваша «витрина» для всей страны.
- Настройте тариф «за просмотры». Вам не нужно создавать 100 объявлений. Нужно одно хорошее, которое вы будете продвигать в 100 городах.
- Экспериментируйте со ставками. Начните со среднерыночной цены и смотрите на отклик. В дорогих нишах (электроника, автоаксессуары) ставка может быть 15-30 рублей за просмотр, в массовых — 3-7 рублей.
- Анализируйте и масштабируйте. Смотрите, из каких городов больше всего просмотров и заявок, и увеличивайте там бюджет.
Пример из нашей практики: Клиент из Ростова-на-Дону продавал авточехлы. После ввода новых правил он потерял клиентов из Сибири. Мы настроили ему продвижение по тарифу «за просмотры» на Новосибирск, Красноярск и Тюмень. Через 2 недели 40% его заказов шли из этих регионов, при том, что все объявления были размещены официально с ростовским адресом.
🤔 Кто в плюсе от этих изменений?
- Покупатели: Получают честных продавцов с прозрачной репутацией.
- Добросовестные продавцы: Получают мощный и гибкий инструмент для выхода на федеральный уровень без серых схем.
- Малый бизнес из регионов: Может конкурировать с московскими компаниями, находясь в любом городе страны.
💎 Резюме: Что делать прямо сейчас?
- Перестаньте бояться новых правил. Их можно и нужно использовать в свою пользу.
- Осваивайте тариф «за просмотры». Это новый «масспостинг», только легальный и более эффективный.
- Думайте, как федеральный игрок. Ваш рынок — вся Россия, а не только ваш город.
Нужна помощь в настройке? Мы проводим индивидуальные консультации, где помогаем продавцам перестроить свои стратегии под новые реалии Авито. Напишите нам @Avi_DMS_bot «Консультация» — разберём вашу нишу и составим план запуска рекламы в новых условиях.
Статья была полезна? Поставьте лайк и подпишитесь на наш канал ➜ https://vk.com/avitolog_victor_marketing - ВКонтакте
➜ https://www.avito.ru/brands/b443f94dba5417fc04d2d1351b132583 - Наше Авито
Здесь мы первыми делимся инсайдами по продвижению на маркетплейсах, разбираем новые функции и помогаем увеличивать продажи. Не пропустите следующий материал.