Привет, меня зовут Дмитрий Ковпак. Сегодня предприниматели закупают товары в Китае в несколько кликов и продают их миллионам покупателей на маркетплейсах. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, объем рынка e-commerce в России за 2023 год превысил 6,4 трлн рублей. Но так было не всегда. Пришлось стать одним из первых, кто проложил этот путь, когда в 2008 году для старта бизнеса нужно было лично ехать в Китай с наличными. Это моя история о том, как поездка за товаром вслепую стала началом большого дела. В кармане была пачка наличных, а в голове - ни одного знакомого контакта в Китае.
Решение действовать
В 2008 году в России еще не существовало Ozon и Wildberries в их текущем виде, а слово «маркетплейс» знали единицы. Чтобы запустить товарный бизнес, нужно было самому найти поставщика, договориться о цене и организовать доставку. Интернет почти не помогал. Китайские фабрики не имели сайтов на английском языке, а сервисов для онлайн-закупок не существовало.
На тот момент уже был опыт в дистрибуции, но хотелось запустить собственное дело с нуля. Целью было привезти из Китая партию посуды и сувениров для своей розничной сети. Решение оказалось простым. Нужно было лететь в Китай и разбираться на месте. В руках был только билет, адрес оптового рынка и разговорник.
Поиск товара как испытание
Первые недели в Китае оказались сложнее, чем можно было представить. Огромные рынки Гуанчжоу работали по своим правилам. Никто из продавцов не говорил по-английски, а ценники отсутствовали. Переговоры о стоимости приходилось вести жестами и с помощью калькулятора.
На поиск подходящего товара ушло почти две недели. За это время получилось научиться отличать фабричный продукт от кустарного, проверять качество материалов и находить поставщиков, готовых работать с небольшими партиями. Вместо комфортного отеля приходилось жить в дешевых гостиницах, а вместо деловых обедов питаться рисом в уличных кафе, это была настоящая школа выживания. Каждый день приносил новый опыт в логистике, переговорах и контроле качества.
Первый контейнер как фундамент
После двух недель поисков удалось собрать первый заказ. Это был небольшой контейнер с посудой и сувенирной продукцией. Упаковку и отгрузку товара проконтролировал лично, чтобы убедиться в его сохранности. Доставка в Россию заняла больше месяца. Все это время существовал риск, что груз повредят в пути или возникнут проблемы на таможне.
Когда товар наконец прибыл, вся партия разошлась по магазинам за несколько месяцев. Выручка показала, что модель работает, а спрос на продукцию есть. Этот первый контейнер стал фундаментом для будущего бизнеса и доказал, что даже в условиях полной неопределенности можно добиться результата.
Что изменилось и что осталось прежним
Торговый путь из Китая в Россию сильно изменился. Согласно данным Федеральной таможенной службы, товарооборот между Россией и Китаем за 2023 год достиг рекордных 240 млрд долларов. Сегодня предпринимателю не нужно рисковать и лететь вслепую.
Тот опыт, который приходилось получать с риском, позже лег в основу системного подхода. За годы практики, включая 26 бизнес-миссий в Китай, все ошибки и удачные решения были собраны в единую методологию. Именно она и стала ядром проекта «Акселератор АКС», где предприниматели получают готовую систему, чтобы не проходить этот сложный путь в одиночку. Но в основе этой системы лежат три простых принципа, которым научила та самая первая поездка:
- Проверяй товар лично. Пока не потрогаешь продукт своими руками, ты не можешь быть уверен в его качестве. Сегодня это можно сделать через заказ образцов, но принцип тот же.
- Ищи прямого поставщика. Работа без посредников всегда выгоднее. Тогда для этого нужно было ехать на рынок, сегодня - использовать онлайн-инструменты.
- Один реальный цикл важнее десяти планов. Одна полная сделка, от закупки до продажи, дает больше опыта, чем месяцы теоретической подготовки.
А вы помните, как начинали свое первое дело?