“Я добрый, гуманный и этичный специалист! Я буду писать тексты, чтобы никого не задеть и не обидеть. Ну и что, что у меня никто ничего не купит, зато я буду непогрешим и светел!”
По-моему, именно это звучит в голове у большинства психологов(и не только), когда они пишут тексты в соцсетях. Они бережно-бережно и ласково-ласково печатают о несчастных людях, аккуратно намекая, что им нужна терапия.
Это слово вообще не должно употребляться, ни один клиент не хочет процесс лечения.
Вы сами когда-нибудь мечтали пить таблетки? Долго, месяцами и невкусные?
Конечно, нет)) Вы хотели быть здоровы, встречаться с друзьями, заниматься спортом, сексом и есть-пить в удовольствие.
Но психологи уверенно и настойчиво навяливают именно курс таблеток, вместо счастливой жизни. Стоит ли удивляться, что запись к ним, мягко говоря, скромная?
Поэтому давайте-ка, коллеги, ликвидировать безграмотность! Я почти 20 лет психолог и почти 6 лет маркетолог, так что присаживайтесь, обсудим.
Почему-то большинство коллег считают, что нужно непременно быть универсалом и мочь всё. Работать со всеми проблемами мира и всеми техниками. Поэтому они бесконечно учаться и рассказывают в соцсетях как много у них дипломов, типа это добавляет экспертности и веса в глазах клиента.
Открою секрет, таких клиентов — 3 калеки, остальных интересует только один вопрос: с моей проблемой вы сможете помочь?
Отсюда вывод: надо выбрать нишу. Один типаж клиентов с одной конкретной проблемой.
Когда психологи это слышат, в их голове звучит протяжный стон: но тогда же никто ко мне не придет!!
Это абсолютная ошибка мышления огромного количества специалистов. Чем шире вы ставите рамку, тем ниже клиенты ценят ваш профессионализм.
Какой-то мастер единоборств говорил(не помню кто): я не боюсь противника, который тренировал десять тысяч ударов, я боюсь того, что десять тысяч раз тренировал один удар.
И в этом есть огромный смысл. Если вы работаете с паническими атаками, вы виртуозно можете помочь от них избавиться за несколько сессий, потому что вам всё ясно с полуслова, вы точно понимает реально это паники или нет, что там с триггерами, тревогой, что дать в домашку. И клиент это видит по вашему контенту. Вы пишите его словами и поэтому, когда случается очередная атака, он идет к вам. И посылает своих друзей, кто ими страдает.
Окей, предположим, вы выбрали нишу и тут же новое возражение: а о чем там писать то? Ну штук 10 постов про паники можно, а дальше одно и то же по кругу. Скучно и мне и подписчикам.
Призываю вас к широте восприятия! Ну в самом деле, коллеги, вы же каждый день всю вашу жизнь решаете один и тот же вопрос с едой. Что поесть на завтрак, обед и ужин. У вас есть регулярные проверенные блюда (тематика постов, которые стабильно конвертят клиентов), есть экзотика (провокационные посты, которые вызывают эмоции и разделение аудитории), есть доширак (коротенькие опусы о том, с чем часто сталкиваетесь в работе), доставка (когда размышляете об общечеловеческом, но с некоторой привязкой к своей теме) и так далее.
Углов захода на тему миллион! Да и, в конце концов, если опостылят вам паники через полгода-годик, переключитесь на другое. Вы же не кровью с дьяволом подписываете контракт о выборе ниши)) Но важно выбрать тему, поманьячить по ней несколько месяцев и потом уже решать что дальше. Будете вы мастером паник и ваше имя годами будут передавать из уст в уста страдавшие атаками. Или вы с любопытством поищите для себя самую подходящую тему.
Я сама за последние несколько лет сменила несколько направлений. Работала с женщинами, кто застрял в абьюзивных отношениях, потом с мамочками с неконтролируемой злостью на детей, после со страхом отношений и тревогой перед свиданиями. А сейчас со страхом реализации и продвижения. И так как у меня два вагона опыта по части маркетинга, то, конечно, этот вопрос я помогаю решить не только на психологическом уровне, но и помогая построить свою систему продвижения в соцсетях.
В общем, домашнее задание: подумайте какие вопросы ваших клиентов вам нравится решать больше всего и что это за клиенты.
А если в голове пустота или наоборот куча всего и выбрать не представляется возможным, то напишите мне в личные сообщения “хочу на бесплатный разбор”. Мы созвонимся и обсудим что можно сделать, как и чем я могу помочь.
И, конечно, подписывайтесь на канал! Мы продолжим обсуждать эту тему.