Фармкомпании в США отказываются от продаж лекарств через посредников

Модель прямых продаж становится стандартом в фармацевтической отрасли США. Большинство игроков рынка отказываются от взаимодействия с посредниками — аптеками и страховщиками, реализуя продукцию самостоятельно.

Почти 75% руководителей фармацевтических компаний сообщили, что переходят на модель прямых продаж, либо планируют это сделать в 2026 году. Опрос участников рынка провели разработчик программного обеспечения для сферы здравоохранения Ixlayer и консалтинговая компания DHC Group, пишет «Фармацевтический вестник».

По мнению половины респондентов, за пять лет исключение посредников — аптек и страховщиков — из цепочек поставок препаратов станет нормой в отрасли. Почти столько же менеджеров считают, что такая практика закрепится в определенных направлениях медицины.

Как подчеркнули генеральные директора, основная цель взаимодействия с потребителями напрямую — улучшение качества их обслуживания. Производители создают онлайн-аптеки, предлагают телемедицинские услуги и организуют забор анализов на дому.

Главной проблемой такого подхода названы регуляторные и правовые барьеры — их указали 45% опрошенных. Вслед за ними идут нехватка финансирования, рассогласованность в работе подразделений компаний и затратность внедрения инициативы.

Тем не менее тренд набирает обороты. Pfizer, Eli Lilly, Novo Nordisk, Sanofi и Astellas запустили сайты для продажи своей продукции. Там пользователи могут получить также онлайн-консультацию врача, оформить рецепт на лекарство и заказать доставку на дом. Однако в июле текущего года американские сенаторы раскритиковали такие платформы, указав в докладе наличие конфликта интересов.

В сентябре администрация президента США Дональда Трампа представила TrumpRx — государственный маркетплейс для онлайн-покупки препаратов по сниженным ценам. Pfizer первой подписала соглашение с Белым домом, согласившись разместить часть медикаментов на новой платформе со скидками. Также поступили затем AstraZeneca, EMD Serono и Merck KGaA. В обмен их освободили от импортных пошлин на три года.