Авито снова обновляет правила игры - и, как всегда, не просто так.
С 19 ноября 2025 года меняются условия размещения для популярных категорий: «Для дома и дачи», «Личные вещи», «Хобби и отдых», «Электроника» и «Запчасти и аксессуары».
Если вы продаёте товары в этих разделах, важно понять: изменения напрямую влияют на видимость ваших объявлений и количество заказов.
С 19 ноября старый формат “разместил и забыл” больше не работает.
🧩 Что изменится
Теперь, если вы используете тариф с оплатой за просмотры, к каждому объявлению нужно будет подключить Авито Доставку или самовывоз с онлайн-оплатой.
Без этого:
- объявление может быть скрыто из поиска,
- показы приостановятся,
- а общение с покупателями могут ограничить на 7 дней.
Зато, чтобы сгладить переход, Авито запускает акцию:
📆 с 19 ноября по 3 декабря 2025 года - просмотры объявлений с доставкой будут бесплатными.
Стоимость целевого просмотра составит 0 рублей, включая НДС.
На бумаге звучит щедро. Но, как всегда, важно читать между строк.
💡 Почему Авито делает это
На самом деле, всё просто: Авито системно переходит в формат закрытого маркетплейса.
Каждый год компания делает шаг, который уменьшает «ручное» взаимодействие между продавцом и покупателем.
🔹 Для покупателей это удобно и безопасно - оплата внутри сервиса, гарантия возврата, меньше риска.
🔹 Для Авито - это контроль оборота и доля комиссии с каждой сделки.
🔹 Для продавцов - это новая реальность, к которой нужно адаптироваться.
Платформа фактически уходит от логики “доски объявлений”, где всё строилось на доверии, и строит экосистему “Авито - посредник между деньгами и товаром”.
⚖️ Плюсы и минусы новых правил
Плюсы:
✅ Бесплатные показы в период акции - приятный бонус, если вы уже подключили доставку.
✅ Рост доверия: объявления с Авито Доставкой пользователи чаще выбирают, особенно если продавца не знают.
✅ Меньше рисков и споров - деньги проходят через систему, возвраты оформляются официально.
Минусы:
⚠️ Обязательное подключение доставки или онлайн-оплаты через Авито.
То есть, “показы бесплатные”, но платить всё равно придётся - через комиссию.
Размер комиссии - от 1 до 10% от стоимости заказа. Зависит от категории, региона и типа товара.
Именно это - ключевой момент: Авито ничего не делает бесплатно.
Все акции и «подарки» - это инструменты, чтобы перевести продавцов на внутреннюю монетизацию.
⚠️ Продавцам крупногабаритных товаров или специфических позиций (мебель, техника, автозапчасти) придётся перестроить логику продаж. Не всё можно отправить, а самовывоз с онлайн-оплатой требует отдельной настройки.
⚠️ Любые попытки обойти систему (скидка без доставки, встреча напрямую, передача контактов) теперь под особым контролем.
Авито анализирует чаты и звонки - и при повторных нарушениях может ограничить общение с покупателями на 7 дней.
🧠 Моё мнение как авитолога
Я не отношусь к этим новостям ни с паникой, ни с восторгом. Просто трезво смотрю на то, как развивается платформа.
Когда Авито говорит: «просмотры бесплатные» - это маркетинг. На деле меняется точка, где продавец платит.
Не за просмотры - за результат.
Покупатель платит через Авито → Авито удерживает комиссию → продавец получает остаток.
И чем больше сделок проходит “внутри системы”, тем выше оборот сервиса и его прибыль.
📊 С точки зрения бизнеса - логично.
📦 С точки зрения продавца - нужно считать экономику и понимать, где тонко.
Тем, кто давно работает с Авито Доставкой, будет проще. А те, кто всё ещё договаривается “в личке”, постепенно потеряют показы.
И не из-за алгоритмов - просто потому, что их объявления покупатели не увидят в фильтре “с доставкой”.
🧭 Что делать прямо сейчас
Чтобы не потерять видимость и не попасть под блокировку, советую:
- Проверить все объявления в категориях с изменениями.
Подключите хотя бы один способ доставки (доставка или самовывоз с оплатой). - Настроить доставку массово.
В разделе «Мои объявления» есть кнопка “Включить доставку” - активируйте сразу для всех подходящих позиций. - Убедиться, что выгрузка обновлена.
Если используете автозагрузку, добавьте столбец “Способ доставки” - без него объявление не опубликуется. - Не нарушайте правила.
Никаких сторонних ссылок, переписки в соцсетях или фраз “давайте напрямую”. Система отслеживает всё - даже описание профиля. - Следите за комиссиями.
Рассчитывайте их в стоимость товара, чтобы не уйти в минус.
📊 Для кого это особенно важно
- Продавцам электроники, одежды, аксессуаров.
Здесь фильтр “с доставкой” работает как отдельный SEO-фактор: без него вы просто невидимы. - Мастерам и локальным бизнесам.
Даже если вы работаете в своём городе, самовывоз с онлайн-оплатой поможет защитить сделку и не потерять показы. - Тем, кто продвигает товары через Авито-рекламу.
Проверьте, чтобы объявления с оплатой за просмотры не остались без доставки - иначе реклама просто «сгорит» без показов.
🪴 Главное, что стоит запомнить
Авито - коммерческая платформа, и каждое обновление направлено не на “удобство продавца”, а на рост внутренней монетизации. Но если понимать, как устроена логика изменений, можно извлечь из них пользу.
Не сопротивляйтесь. Адаптируйтесь.
📦 Подключите доставку.
💰 Пересчитайте комиссию.
📊 Используйте это обновление как повод обновить свои карточки и тексты.
И пока другие будут жаловаться на “новые правила”, вы спокойно продолжите продавать - и даже выиграете в охватах.
Хочу, чтобы вы продавали осознанно, с пониманием логики платформы и выгодой для себя.
А если хотите разборы всех обновлений простыми словами 👉 подписывайтесь на мой Telegram-канал.
Там я объясняю, что реально стоит за фразами «новые условия Авито» и как адаптировать стратегию без потери продаж.
#Авито #Авитолог #НовостиАвито #ПродвижениеНаАвито #БизнесНаАвито #ОнлайнПродажи #АвитоДоставка #Маркетплейс #УслугиАвитолога #КакПродаватьНаАвито #АвитоДляБизнеса