С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* и Facebook* на территории России будет полностью запрещена. Это означает, что начнут действовать штрафы за любую рекламную активность на этих платформах. Такое решение неминуемо приведёт к снижению доходов у блогеров и экспертов, которые привыкли продвигать свои продукты и услуги через социальные сети.
Многие инфлюенсеры уже начали продавать рекламные слоты со значительными скидками — иногда в десять раз дешевле прежней цены. Например, у одной известной блогерши с несколькими миллионами подписчиков, рекламный слот, который раньше стоил 3 миллиона рублей, сейчас можно купить за 300 тысяч.
Новый закон о запрете рекламы в Инсте и штрафы
Госдума приняла закон, запрещающий размещение рекламы на любых заблокированных или признанных нежелательными ресурсах на территории России. Под запрет попадают все рекламные интеграции в Instagram* и Facebook*, даже если они размещаются через VPN или с иностранных аккаунтов.
Размер штрафов будет зависеть от статуса нарушителя:
- физические лица — от 2 000 до 2 500 рублей,
- индивидуальные предприниматели — от 4 000 до 20 000 рублей,
- юридические лица — от 100 000 до 500 000 рублей.
Важно, что штраф будет назначаться за каждое нарушение. Например, если блогер разместит рекламу одного продукта и в посте, и в Reels, то это будут считаться два отдельных нарушения, а значит — два штрафа.
Почему под штрафы могут попасть даже эксперты
Некоторые специалисты и предприниматели считают, что если они рекламируют собственные курсы или продукты, то нарушений не будет. Увы, это не так. Даже реклама собственных услуг может попасть под определение рекламной деятельности.
На данный момент экспертам разрешается только информировать подписчиков, без прямых призывов к действию. Например, можно рассказать о своём курсе и его темах, но нельзя использовать фразы вроде:
«Купите мой курс»,
«Записывайтесь прямо сейчас»,
«Переходите по ссылке, чтобы купить».
Разрешается, к примеру, публиковать обзор курса, рассказать о бесплатных материалах или чек-листах, которые доступны в Telegram-канале, — но без акцента на продажу.
Главная задача авторов и предпринимателей теперь — использовать Instagram только как витрину* для привлечения внимания и перенаправлять трафик на другие площадки, где реклама официально разрешена, например, в Telegram.
Что не будет считаться рекламой по мнению ФАС?
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) разъяснила, какие публикации не подпадают под определение рекламы:
- Информация о товарах или акциях, размещённая на собственных страницах в нейтральной форме, без выделения и акцентов.
- Публикации, не содержащие объекта рекламирования и не направленные на формирование интереса к продукту.
- Отзывы покупателей, размещённые в специальных разделах сайта или соцсети.
- Информация о партнёрах или спонсорах, если она представлена в виде логотипов и не выделяется среди других элементов страницы.
Почему закон стал ударом по блогерам?
Для большинства блогеров реклама в Instagram* — основной источник дохода. Новый закон фактически лишает их этой возможности. Однако, в то же время, это открывает новые возможности для экспертов и предпринимателей.
После запрета цены на интеграции снизятся, появятся более доступные варианты сотрудничества, а конкуренция в ленте уменьшится.
Кроме того, многие крупные блогеры, потеряв часть рекламодателей, могут снизить активность, что откроет дорогу новым авторам.
Несмотря на ограничения, аудитория по-прежнему остаётся в Instagram*. Пользователи продолжают пользоваться VPN и просматривать контент, поэтому площадка не теряет своей привлекательности как витрина для личного бренда и демонстрации экспертности.
Новая модель продвижения: Instagram* как витрина, Telegram — как площадка продаж
Сейчас на первый план выходят UGC-креаторы — авторы, которые нативно создают контент и рассказывают о продуктах без прямых призывов к покупке. Такой подход позволяет оставаться в рамках закона и при этом эффективно продвигать бизнес.
Instagram* становится платформой для привлечения внимания и формирования доверия,
а Telegram — главным инструментом продаж и взаимодействия с клиентами.
Основная задача — перевести аудиторию из Instagram в Telegram*, где уже можно запускать рекламные кампании, выдавать материалы и выстраивать коммуникацию.
Как эффективно перенаправлять аудиторию?
Самый популярный способ перелива трафика — подписные воронки.
Они работают через кодовые слова в комментариях к Reels, Stories или Direct.
Пользователь пишет кодовое слово — и получает сообщение от чат-бота с ссылкой на Telegram-канал, бонусом или бесплатным материалом.
Такие механики позволяют вовлекать аудиторию естественно, не нарушая закон,
и при этом сохранять высокий уровень активности.
Итоги
Новый закон полностью меняет структуру рекламного рынка в Instagram* и Facebook*.
Блогеры лишаются привычного источника дохода, но предприниматели и эксперты получают шанс занять освободившееся пространство.
Главный вывод прост:
- использовать Instagram* теперь можно только как витрину и инструмент узнаваемости;
- продажи и реклама должны переехать в Telegram или другие разрешённые площадки;
- контент нужно строить на информировании, а не на призывах к покупке.
Эпоха прямой рекламы в Instagram* заканчивается, но начинается новая — эпоха умного контента и нативного продвижения.
*Организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.