Быть или не быть "невидимкой" на Авито - личный выбор каждого, кто хочет что-то продать. Проблема, которую легко решить...
Когда рекорд продажи личных вещей 20000 рублей за месяц при средней цене лота 300 рублей, то кажется, что дальше будет только лучше, быстрее и дороже. Потому что, кажется, всё правильно делаешь, баланс между востребованностью выставленных на продажу вещей и ценами найден, темп высокий и просто потому что...
Причины, по которым женщина что-то себе покупает
Существует шесть причин, по которым женщина что-то себе покупает:
* Потому что ее муж сказал, что она может себе это позволить.
* Потому что ее муж сказал, что она не может себе это позволить.
* Потому что это сделает ее стройнее.
* Потому что ни у кого этого нет.
* Потому что у всех это есть.
* Просто потому что!
Мэри Кэй Эш, основательница косметической компании
Моя коллекция артефактов, книг и журналов, связанных с Мэри Кэй Эш и ее косметической компании, одна из самых больших в России - собирала несколько десятилетий. Время идет и понимаю, что пришла пора найти для этих вещей новых владельцев, передать в руки тех, кто отнесется с вниманием и уважением. И на Авито как продавец пришла с этой целью. Однако ожидания не вполне оправдались в том, что касается времени - за два года сумела продать сувениры, косметички, кисти и упаковку, какие-то из книг на русском языке, но коллекция всё еще большая.
Если проанализировать лоты, которые хотела бы продать, то больше всего среди них книг и журналов, самых разных - от раритетных, редких до таких, какие на Авито представлены широко и потому ценятся до 10 рублей за экземпляр (10 рублей - это нижняя граница цен).
Как мой профиль на Авито оказался в теневом бане и как просто решила проблему
В тот месяц, когда доход от продажи личных вещей и книг достиг 20000 рублей, в профиле было более ста объявлений в разных категориях. Пользуюсь только бесплатным размещением по лимитам на 30 календарных дней и потому ограничена в количестве объявлений. Решением этой проблемы является использование большинства категорий: Книги и журналы (20 бесплатных объявлений), Коллекционирование (30 бесплатных объявлений), Часы и украшения (5 бесплатных объявлений), Косметика и парфюмерия (10 объявлений), Одежда и обувь для взрослых (20 бесплатных объявлений), Бытовая техника для дома (2 бесплатных объявления), Бытовая техника для индивидуального ухода (2 бесплатных объявления), Мебель и интерьер: Текстиль и ковры (4 бесплатных объявления), Предметы интерьера и искусство (5 бесплатных объявлений), Посуда и товары для кухни (10 бесплатных объявлений), Растения (10 бесплатных объявлений). Во всех этих категориях у меня были размещены объявления и потому их одновременно было более ста. Перечень категорий, конечно, не полный, на Авито их огромный выбор.
Естественно, на продажу каких-то вещей у меня не было планов, добавила "для количества". Думала, что они вряд ли кому-то нужны. И ошиблась. Сейчас-то, спустя два года на Авито, я знаю, что "осколки советского прошлого" пользуются ОГРОМНЫМ СПРОСОМ - бытовая техника, всякие скобяные прибамбасы и всё, от чего требуется надежность и долговечность - послужат людям еще много лет. То же самое касается японской электроники, пусть ее гарантийные 25 лет прошли, но после профилактики такие магнитофоны, видеомагнитофоны, телевизоры, часы и прочее всё еще лучше, чем современные не из Японии.
Вообще, как-то так вышло, что лоты "для количества" покупали и быстрее, и дороже, чем самые дешевые из неслучайных лотов.
Продажи слетели, когда активных объявлений стало меньше ста, когда счет пошел на пятьдесят и сорок, покупатели исчезли.
Хуже всего, что даже свежие, только что размещенные объявления стали получать даже не по десять, а по одному-двум показам. Были и такие объявления, у которых даже спустя и месяц, и два, и три показы оставались на нуле - их никто не видел. ПОЧЕМУ??????????
Теневым баном в Дзене традиционно называют внезапное и глобальное падение показателей статистики и доходов - с моим профилем на Авито произошло тоже самое - были просмотры, вопросы в чате, заказы и продажи, но внезапно они обнулились - за сентябрь ни одной продажи, ни одного запроса. Добавление в течение пары недель несколько свежих объявлений каждый день не улучшило ситуацию - показы не превышали 2-4 за всё время размещения. Повторное размещение старых объявлений тоже не помогло.
Накануне обвала несколько раз получала от администрации Авито приглашения перейти на платный тариф вместо бесплатных объявлений по лимитам - отказывалась, ведь пока нет времени разобрать всю библиотеку и добавить по одной книге или журналу (таких будет точно больше тысячи), а еще все эти остатки ставших ненужными вещей...
В общем, я решила, что в теневой бан Авито отправляет тех, кто не хочет пользоваться платными тарифами. И дальше будет только хуже...
Чтобы проверить эту гипотезу, я зашла на Авито через поисковик, вбив название одной из книг: мне показали все активные объявления и среди них моё. Однако выяснилось, что открыть профиль продавца и посмотреть другие его лоты можно только у тех, чьи профили явно пользуются тарифами на размещение, мой же профиль был как бы "невидимкой" - вместо имени просто "Пользователь", перейти и посмотреть другие объявления невозможно.
Если объявления можно найти только через поисковик и в числе многих других, то шансы на успешную продажу призрачны...
Прочитала в Дзене статью любимого автора о том, как она перешла на тариф с оплатой за сделку (когда платишь площадке процент за товар, который продан с Авито Доставкой), у нее сейчас больше восьми сотен активных объявлений!!!
И в прошлом месяце ею поставлен рекорд по количеству проданных лотов - 62!!! Как и я, автор продает только свои и родственников личные вещи, оплаченных продаж у нее 822 с Авито Доставкой, большинство лотов - книги.
Такие результаты заставляют хорошенько подумать о преимуществах тарифа. Однако проблема была решена гораздо быстрее и подключать тариф не потребовалось.
Открыла свой профиль и увидела, что если раньше он автоматически был помечен как профессиональный, то в тот момент это был "обычный" профиль = "невидимка". Выбрала вариант "Профессиональный профиль в категории "Товары" - вместо "Пользователь" снова увидела свое имя и возможность перейти в профиль и увидеть все лоты - активные и архивные (когда заходишь по другой учетной записи на сайт с ноутбука).
Начала размещать свежее объявление, и опасалась, что теперь будут недоступны лимиты бесплатных объявлений - ничего подобного - разместила несколько объявлений и добавила еще несколько из архива - бесплатное размещение доступно.
С сентября 2023 года удалось продать 340 заказов с Авито Доставкой и заработать более 300000 рублей, счет проданных личных вещей и книг идет на тысячи. Продала и советские фарфоровые сервизы, и электровафельницу, и несколько килограммов скобяных товаров (замки, защелки и всякое такое), и почти все стеклянные новогодние елочные игрушки и украшения, и кое-что из бижутерии, и даже коллекцию счастливых автобусных билетиков и билетов лотерейных, и почтовые открытки, и часы, и виниловые пластинки - на Авито можно продать всё!
Самое главное: через несколько часов после подключения профессионального профиля я получила несколько запросов в чатах, а к вечеру были сделаны первые два заказа. Наступил следующий день и порадовал новыми заказами - покупали только книги, зато сумма заказов превысила 10000 рублей.
Следующая моя задача: увеличить количество объявлений в разных категориях и довести их до максимального уровня, постепенно заменить все объявления на свежие (очень хочется, чтобы причиной замены стали продажи).
Пожелайте мне удачи! :)