Вложили деньги в рекламу, а отдачи ноль. Бюджет тает, клиентов нет. Руки опускаются, и кажется, что реклама вообще не работает.
Но проблема обычно не в деньгах. Я за годы работы в маркетинге увидел закономерность: 80% провальных кампаний совершают одни и те же три ошибки.
Ошибка первая: строить дом без фундамента
Ко мне обратился владелец строительной компании. Жаловался: "Трачу 50 тысяч в месяц на контекстную рекламу, а звонков нет". Посмотрели его сайт — оказалось, там нельзя оставить заявку. Только номер телефона, который никто не хочет набирать.
Люди часто забывают: реклама не существует сама по себе. Ей нужна основа:
- Работающий сайт с понятными действиями для пользователя
- Четкое понимание, кто ваши клиенты и какие проблемы они хотят решить
- Система отслеживания результатов
Без этого реклама похожа на воду, льющуюся в дырявое ведро. Деньги утекают, а результата нет.
Ошибка вторая: гнаться за красотой вместо эффективности
Недавно видел рекламную кампанию местного ресторана. Яркие фото, стильный дизайн, креативные слоганы. Только одно "но" — непонятно, где этот ресторан находится и сколько стоит ужин.
Красота в рекламе вторична. Главное — чтобы человек понял:
- Что ему предлагают
- Как это решит его проблему
- Что делать дальше
Дизайн должен вести взгляд к действию. Текст — отвечать на вопросы, а не восхищать оригинальностью. Реклама — это не искусство, а инструмент.
Ошибка третья: работать вслепую
Знакомый предприниматель жаловался: "Потратил на таргет 100 тысяч, заказов нет". Спросил его: "А сколько стоит привлечение одного клиента?". Он не знал. Не отслеживал.
Без аналитики реклама превращается в игру в дартс с завязанными глазами. Вы бросаете дротики, но не видите, куда они попадают.
Нужно знать:
- Во сколько обходится каждый посетитель сайта
- Сколько из них становятся клиентами
- Какие объявления работают, а какие нет
Без этих данных невозможно принимать взвешенные решения.
Что же делать?
Перед запуском следующей рекламной кампании задайте себе три вопроса:
1. Готов ли мой сайт к приему гостей?
2. Поймет ли мой потенциальный клиент, что я ему предлагаю?
3. Смогу ли я отследить эффективность каждого рубля?
Если на все три вопроса ответ "да" — можно запускать рекламу. Если нет — лучше сначала подготовить почву.
Реклама — сложный механизм. Когда все детали на своих местах, он работает как швейцарские часы.
А с какими проблемами в рекламе сталкивались вы?
#Реклама #Маркетинг #ИнтернетРеклама #Продвижение #Бизнес