На маркетплейсах победа всё чаще решается не в поиске, а на карточке товара. Возможно кто-то не знал, мы реализуем одну из рабочих стратегий - перехват покупателя через рекомендательные полки на карточках конкурентов. Покупатель заходит к ним, видит вас в рекомендациях и выбирает. В итоге растут показы, CTR, конверсия и позиции в выдаче, а конкурент постепенно уступает.
Что такое рекомендательные полки на маркетплейсах?
Это блоки на карточке товара, куда площадка выводит другие предложения:
«Похожие товары»
«С этим товаром покупают»
«Вас может заинтересовать»
«Сейчас смотрят»
На Wildberries, Ozon и других площадках эти блоки формируются алгоритмом на основе релевантности, цены, качества карточки, CTR, конверсии, наличия на складе, рейтинга и откликов на рекламу. На некоторых площадках можно попасть туда не только органически, но и с помощью внутренней рекламы (размещения в рекомендациях).
Почему перехват через рекомендации работает?
Покупатель уже «тёплый»: он рассматривает товар конкурента. Рядом наш оффер, сравнение происходит мгновенно.
Если нас часто выбирают из рекомендаций на чужой карточке, алгоритм понимает: наш товар более интересен и поднимает нас в похожих блоках и поиске.
Мы увеличиваем долю показов рядом с конкурентом и постепенно забираем его трафик.
Часто клик из рекомендаций выигрывает по цене и качеству трафика у общей поисковой рекламы.
Это не просто способ «попасть в рекомендации», а ещё одна стратегия выкупов через блогеров. С бартерными блогерами мы можем убить сразу несколько зайцев ,так как реклама у них обходится в разы дешевле.
Мы целенаправленно ведём блогера на карточку конкурента, где наш товар уже виден в рекомендательном блоке, и оформляем покупку нашего товара именно из этой полки. Так мы одновременно делаем выкуп, получаем рекламу у аудитории блогера и собираем отзывы, и отправляем площадке сильный поведенческий сигнал: нас выбирают вместо конкурента. В результате конкурент теряет позиции, а мы растём в рекомендациях и поиске.
Именно поэтому команда Barter Room уже внедрила эту стратегию по выкупам и имеет
успешные кейсы. По результатам запусков фиксируем рост доли показов в рекомендациях, улучшение позиций по ключевым запросам, увеличение продаж и приток качественных отзывов, что подтверждает эффективность подхода.