Каждый год тысячи предпринимателей из и мира России едут на Кантонскую ярмарку, считая, что это главная и единственная точка входа в китайский рынок. Масштаб, тысячи стендов, сотни направлений - всё выглядит внушительно. Но именно в этот момент многие упускают куда более выгодную возможность -малые профильные выставки, где всё наоборот: меньше шума, больше конкретики и реальных сделок.
Почему все смотрят на Кантонскую и что это даёт
Статистика впечатляет. На 136-й сессии Кантонской ярмарки в октябре–ноябре 2024 года присутствовало около 253 000 зарубежных покупателей из 214 стран и регионов - рост на 2,8 % по сравнению с предыдущей сессией
Количество стендов перевалило за 30 000
Кантонская - это масштаб, но за масштабом теряется фокус. Чем больше выставка, тем выше риск распылиться: десятки встреч, сотни визиток, но мало реальных договорённостей.
Почему профильные выставки часто работают лучше
Малые и нишевые выставки в Китае растут гораздо быстрее, чем мегасобытия. По данным CCPIT, сегмент выставок площадью до 10 000 кв. м вырос на 261,7 % по сравнению с 2019 годом, а выставки площадью до 30 000 кв. м - на 31,42 %.
Другими словами, компании всё чаще выбирают точечные, отраслевые мероприятия - там проще найти конкретного партнёра.
Что отличает профильные выставки:
- меньше «туристов» и больше профильных специалистов;
- у стендов стоят инженеры, владельцы фабрик и закупщики, а не посредники;
- выше шанс договориться о визите на производство;
- легче попасть к нужному человеку - нет очередей и шумовой конкуренции.
Вместо сотни случайных контактов 5-10 релевантных. Вместо красивых павильонов - конкретные фабрики, готовые работать по вашему ТЗ.
Как выбрать выставку под свои задачи
Чтобы выставка принесла результат, её нужно подбирать не по популярности, а отталкиваясь от своих целей
Вот основные сценарии:
Найти поставщиков:
Идите на отраслевые выставки, где именно производители, а не посредники.
Запустить производство под своей маркой:
Ищите B2B-форматы, где участвуют фабрики, готовые к контрактному производству и кастомизации.
Понять тренды рынка:
Посещайте технологические выставки с демо-зонами, стендами инноваций и экспертными панелями.
Важно заранее изучить состав участников: некоторые выставки рассчитаны на внутренний рынок, другие - на экспорт. Если перепутать, можно потратить время на буклеты и улыбки вместо переговоров.
Также стоит заранее связаться с нужными стендами, подготовить вопросы и переводы. Когда всё спланировано, выставка превращается не в хаотичную прогулку по павильонам, а в чётко выстроенный бизнес-тур.
Что это значит для российского бизнеса
Если вы ищете оборудование, партнёра или планируете производство в Китае - не спешите на самую крупную выставку.
Главный критерий - цель, а не масштаб.
Чаще выигрывают те, кто делает ставку на личные встречи с производителями, а не на общее впечатление от шоу.
Опыт компаний, с которыми мы работаем, показывает: личное присутствие на выставке и в регионе - ключевой фактор успеха. Возможность встретиться с владельцем фабрики, обсудить детали, проверить качество и договориться о пилотной партии на месте - это то, что не заменит ни один онлайн-каталог.