С 1 ноября 2025 года работа на Ozon и Wildberries изменилась. Не по воле маркетплейсов, а по решению Федеральной антимонопольной службы. ФАС заставила гигантов переписать правила, и это — редкий случай, когда решения регулятора напрямую и положительно бьют по карману рядового селлера.
Рассказываю, какие именно убыточные схемы отменили и как на этом заработать.
🔥 Wildberries: конец эпохи «индекса остатка»
Что было: WB применял «индекс остатка товара». Если ваш товар плохо продавался, вас наказывали: либо платите повышенный тариф за хранение, либо соглашайтесь на автоматические скидки, либо забирайте товар со склада. Это был инструмент принуждения, а не мотивации.
Что теперь: Индекс остатка отменен. С 1 ноября он не применяется.
Что это значит для вас:
- Вы контролируете скидки. Больше нельзя навязать демпинг. Вы сами решаете, когда и на сколько снижать цену.
- Вы управляете логистикой. Решение о вывозе товара со склада теперь принимаете вы, а не алгоритм, считающий ваш товар «неликвидом».
- Вы платите по стандартным тарифам. Больше нет риска неожиданного роста стоимости хранения из-за низкой оборачиваемости.
→ Ваш следующий шаг: Пересмотрите товары, которые вы планировали вывозить из-за индекса. Возможно, теперь им стоит дать второй шанс.
🛡️ Ozon: возврат контроля над вашим товаром
Что было: При возврате товара без претензий к качеству (FBS) он автоматически отправлялся на склад Ozon и попадал в схему FBO. Вы теряли над ним контроль, а вывезти его было сложно и дорого.
Что теперь: Ozon отменил автоматический перевод возвратов FBS в FBO.
Что это значит для вас:
- Товар — ваша собственность. Вы сами решаете судьбу возвращенного товара: продать через другие каналы, утилизировать или вернуть на свой склад.
- Вы управляете логистикой. Ozon параллельно запустил сервис автовывоза таких возвратов. Это дешевле и проще, чем организация вывоза своими силами.
- Снижение рисков. Вы больше не теряете деньги на товаре, который «застрял» на чужом складе.
→ Ваш следующий шаг: Настройте уведомления о возвратах и оперативно принимайте решение по каждому товару, используя новый сервис автовывоза.
💎 Главное последствие: ФАС становится вашим союзником
Это не разовая акция. Это системный сдвиг. Впервые за много лет маркетплейсы вынуждены не просто диктовать правила, а считаться с внешним регулятором, который защищает права селлеров как участников рынка.
- Вы больше не «один на один» с системой. Появился внешний арбитр, способный остановить откровенно несправедливые инициативы.
- Появился прецедент. Успех этого дела дает ФАС и всему бизнес-сообществу инструмент для оспаривания других спорных правил в будущем.
- Маркетплейсы будут осторожнее. При разработке новых механик им придется закладывать риски проверок ФАС, а значит, правила станут более прозрачными.
Ваш главный вывод: Эти изменения — не подарок, а результат борьбы. Ваша задача — знать свои права, отслеживать такие новости и немедленно использовать новые возможности для укрепления своего бизнеса.
P.S. Сталкивались ли вы уже с этими проблемами на WB или Ozon? Поделитесь в комментариях — обсудим, что изменилось на практике.
📚 Рекомендую к прочтению:
- Банки против маркетплейсов: чем закончится война за скидки — чтобы понимать полную картину давления на экосистему.
- Точную финмодель на Ozon построить нельзя. И вот почему — чтобы учитывать все переменные при расчете прибыли в новых условиях.
#ОзонСпиридонов #ЭкспертныйОбзор #ФАС #Wildberries #Ozon #НовыеПравила #Селлеру #Маркетплейсы2025