Если вы сталкивались с продвижением в Telegram, наверняка слышали про «закупщиков рекламы». Но кто они на самом деле — и зачем нужны бизнесу или владельцу канала? Давайте разберёмся без воды.
Что делает закупщик?
Закупщик рекламы — это специалист, который берёт на себя полный цикл размещения рекламы от имени клиента: будь то владелец проекта, админ канала или компания.
На первый взгляд — просто посредник. На деле — человек, от которого зависит, уйдут ли десятки тысяч рублей в никуда или принесут реальный результат.
Вот основные задачи, с которыми сталкивается закупщик ежедневно.
1. Подбор каналов под задачу
Не каждый канал согласится разместить рекламу — даже за деньги.
Одни вообще не продают, другие работают только в своей узкой тематике.
Например, при продвижении продукта на базе искусственного интеллекта я получил ответ:
«Мы размещаем рекламу только китайских ИИ».
Так что универсальных площадок не бывает — нужен точечный подбор.
2. Проверка на накрутку и соответствие ЦА
Это один из самых критичных этапов.
Представьте: вы тратите 50–100 тысяч рублей, а в итоге получаете ноль переходов, потому что аудитория канала — боты.
Или ещё хуже — вы рекламируете детские товары в канале про рыбалку. Никакого совпадения с целевой аудиторией → никакого результата.
3. Переговоры с админами
При закупе в 30–50 каналов нужно:
- связаться с каждым админом,
- уточнить актуальные цены,
- согласовать даты,
- выторговать скидки (если возможно),
- собрать всё в чёткий файл для клиента.
Это рутинно, требует терпения и хорошей организованности.
4. Согласование каналов с заказчиком
Казалось бы — просто отправил таблицу, получил «ок».
На практике часто бывает иначе: клиент хочет добавить «свой» канал, потому что «он классный» — даже если он не соответствует тематике проекта.
Задача закупщика — мягко объяснить, почему это может быть неэффективно.
5. Тестирование креативов
Многие думают: «Раньше этот креатив работал — значит, сработает и сейчас».
Но аудитория быстро устаёт от однотипной подачи.
Хороший креатив сегодня — не гарантия результата завтра.
Поэтому тестирование — обязательный этап, даже если на него нет «лишних» денег.
6. Контроль выхода рекламы
Бывает, что пост выходит с опозданием — или вовсе не выходит.
Закупщик отслеживает:
- точное время публикации,
- корректность текста,
- возможность внести правки «на лету», если отдача слабая.
Обычно всё решается через вежливое общение — но быть на связи нужно постоянно.
7. Отчётность
По завершении закупа клиент получает полную аналитическую таблицу, где указано:
- в каком канале и когда вышла реклама,
- сколько стоило размещение,
- сколько пришло подписчиков,
- какая получилась стоимость одного подписчика.
Это даёт прозрачность и помогает принимать решения в будущем. Примерно в таком виде я веду свои таблицы.
Вывод
Работа закупщика — это не просто «отправить деньги и забыть».
Это сочетание аналитики, переговоров, внимания к деталям и понимания аудитории.
Если вы только начинаете продвигаться в Telegram — не экономьте на профессиональном подходе.
А если сами хотите стать закупщиком — готовьтесь к тому, что за «простым» процессом скрывается много скрытой работы.
Подписывайтесь, если интересны разборы из реальной практики закупа рекламы в Telegram: ошибки, лайфхаки, кейсы и инсайты.