29 подписчиков

Сбербанк: традиционный офлайн-ритейл за два года потерял 20% потенциальных оборотов из-за маркетплейсов

5 ноября 20255 ноя 2025

1 мин

Сбербанк: традиционный офлайн-ритейл за два года потерял 20% потенциальных оборотов из-за маркетплейсов За последние два года российская розничная офлайн-торговля столкнулась с серьезными потерями, вызванными увеличением доли покупок на маркетплейсах. Основные выводы из анализа ситуации на рынке можно сформулировать следующим образом: Рост доли маркетплейсов. Доля непродовольственных покупок на маркетплейсах увеличилась с 18% до 32%. Это изменение особенно заметно в таких категориях, как одежда (падение доли традиционных магазинов на 22%) и электроника (также на 22%). Селлеры и поставщики должны адаптироваться к этим изменениям, чтобы не потерять часть рынка. Успешные компании, такие как Wildberries и Ozon, демонстрируют, как можно использовать платформы для увеличения объема продаж. Сокращение традиционного ритейла. Из-за растущей популярности маркетплейсов количество действующих торговых точек в офлайн-ритейле сократилось на 4%. Это приводит к оптимизации расходов компаниями, кото

За последние два года российская розничная офлайн-торговля столкнулась с серьезными потерями, вызванными увеличением доли покупок на маркетплейсах. Основные выводы из анализа ситуации на рынке можно сформулировать следующим образом:

Рост доли маркетплейсов. Доля непродовольственных покупок на маркетплейсах увеличилась с 18% до 32%. Это изменение особенно заметно в таких категориях, как одежда (падение доли традиционных магазинов на 22%) и электроника (также на 22%). Селлеры и поставщики должны адаптироваться к этим изменениям, чтобы не потерять часть рынка. Успешные компании, такие как Wildberries и Ozon, демонстрируют, как можно использовать платформы для увеличения объема продаж.

Сокращение традиционного ритейла. Из-за растущей популярности маркетплейсов количество действующих торговых точек в офлайн-ритейле сократилось на 4%. Это приводит к оптимизации расходов компаниями, которые закрывают нерентабельные магазины. Селлеры могут использовать меньшую конкуренцию на рынке и сосредоточиться на онлайн-продажах, чтобы компенсировать потери от закрытия физического ритейла.

Различия между регионами. В небольших населенных пунктах доля заказов через маркетплейсы значительно выше, достигая 50% от общего объема потребительских расходов. Селлеры могут рассмотреть возможность расширения предложений в регионах, где онлайн-покупки популярнее, для получения большего охвата покупателей.

Оптимизация торговой недвижимости. Традиционные торговые центры начинают переосмысление своей роли, интегрируя зоны для развлечений и общественного питания. Селлеры и сервисы могут сотрудничать с такими центрами, предлагая свои товары или услуги, что позволит им воспользоваться потоком клиентов, привлеченных к новым форматам.

Таким образом, изменения в потребительских предпочтениях подчеркивают необходимость адаптации бизнеса к новым условиям. Селлеры смогут извлечь выгоду из роста онлайн-торговли, переориентируя свои стратегии на маркетплейсы и развивая предложения, учитывающие региональные особенности рынка.

🌐 Читать в первоисточнике