Обычно продавцы на маркетплейсах делают баннер «для галочки»: поставили картинку с акцией — и ждут чуда. Но баннер — это не декор, это первая продажа ещё до клика “в корзину”. Пока другие лепят туда «-20%» и улыбающегося человека на фоне, умные продавцы используют баннер как инструмент влияния.
1. Баннер должен продавать, а не украшать
Главный вопрос: что человек должен сделать после того, как увидит баннер?
- Перейти на набор товаров?
- Выбрать конкретный вариант?
- Довериться бренду?
Если ответа нет — баннер бесполезен. Каждый элемент (текст, цвет, фото) должен вести к действию. Красота без цели — просто картинка.
2. Покажите выгоду за 2 секунды
Покупатель листает десятки карточек. Он не разглядывает детали — он сканирует глазами. Поэтому:
- Крупный, понятный текст (5–7 слов максимум).
- Контрастный фон.
- Минимум мелких элементов.
Пример:
❌ «Суперновинка по выгодной цене!»
✅ «Сохраняет тепло на 8 часов. Проверено зимой.»
Баннер должен не “кричать”, а обещать конкретный результат.
3. Не пишите, покажите
Если товар решает боль — покажите это визуально.
Продвигаете бутылку для воды? Пусть на баннере будет не сама бутылка, а спокойный человек после тренировки.
Продаёте кастрюлю? Покажите аппетитное блюдо в ней, а не отражение вспышки.
Изображение должно вызывать эмоцию: “Хочу так же”.
4. Используйте фирменные цвета и шрифт
Карточки без узнаваемости теряются в потоке. Ваш баннер должен ассоциироваться с брендом — пусть даже человек не запомнит название. Соблюдайте единый стиль, чтобы потом весь магазин выглядел цельно и профессионально.
5. Добавьте элемент доверия
Микроэлементы работают:
- пиктограммы “топ продаж”, “гарантия”, “экопродукт”;
- короткая фраза вроде “1 200 довольных покупателей” или “Производим в России с 2015 года”.
Это снижает сомнения и добавляет веса бренду.
6. Проверяйте кликабельность
Ozon показывает статистику переходов по баннерам. Если CTR меньше 1%, значит, баннер не работает.
Тестируйте:
- вариант с текстом против варианта без;
- разные цвета CTA;
- разные посылы (цена, выгода, эмоция).
Побеждает не красивее, а понятнее.
Хороший баннер — это не графика, а смысл, упакованный в секунду внимания. И когда покупатель останавливается именно на Вашей карточке, никакая скидка конкурента уже не спасёт его.
🛒 Хотите, чтобы карточки на Ozon реально продавали, а не просто стояли в поиске — загляните в наш Telegram-канал или на сайт компании. Там я показываю, как создавать баннеры, которые кликают сами себя.