С 1 сентября 2025 года вступил в силу закон о полном запрете рекламы в запрещенной социальной сети. Разберем, что является рекламой, а что нет по мнению ФАС:
Реклама — это любая информация, адресованная неопределённому кругу лиц, направленная на привлечение внимания, формирование или поддержание интереса к товару, услуге или бренду.
Что такое реклама?
— Публикация (пост, сторис или рилс), где упомянут конкретный бренд, товар или услуга, рассказано про преимущества и/или есть призыв к действию: «покупайте», «записывайтесь», «подписывайтесь» и так далее.
— Показ товаров/услуг одного бренда с чёткой целью продвижения — даже если блогер «просто порекомендовал».
Следовательно, покупать рекламу у блогеров теперь нельзя. Можно рекламировать товары и услуги на своей странице, но для привлечения клиентов нужен хороший охват, а это достаточно высокие затраты на команду, которая обеспечит стабильный поток клиентов. Ситуация усложняется, если речь идет о локальном бизнесе, которому важно находить клиентов в конкретном городе или даже районе.
Что теперь делать?
Для того чтобы ваш бизнес был устойчивым и на постоянной основе получал новых клиентов, важно развивать омниканальность (общение с клиентом в разных социальных сетях). Если бюджет ограничен, то следует выбрать следующие социальные сети для взаимодействия с целевой аудиторией:
— Запрещенная социальная сеть. Если есть развитый аккаунт с активной аудиторией, то нужно продолжать делать регулярный постинг контента, чтобы не потерять наработанных клиентов. Но при этом при помощи контент-воронки следует «перегнать» аудиторию и в другие социальные сети.
— VK. Многие относятся достаточно скептично к данной социальной сети, но именно там сейчас можно эффективно продвигаться при небольших вложениях. VK позволяет настраивать таргетированную рекламу, которая будет показываться только целевой аудитории, по четко заданным параметрам: жителям определенного города/района или даже в радиусе 1 км от вашего бизнеса, подписчикам ваших конкурентов, тем, у кого скоро день рождения и так далее. Таким образом можно настроить рекламную кампанию четко под задачи именно вашего бизнеса.
— Авито. Если вы продаете товары или услуги, то Авито тоже достаточно эффективный источник трафика. В этом году также появился рекламный кабинет Авито Ads, позволяющий настраивать рекламу аналогичную VK.
— Яндекс.карты и 2ГИС. Тут важно своевременно обновлять информацию, иметь качественный контент, работать с отзывами клиентов и максимально заполнить все разделы (товары/услуги, витрина, акция и так далее). Также платное продвижение на геосервисах показывает себя очень хорошо на протяжении нескольких лет. Если бюджет ограничен, можно протестировать сначала один геосервис, затем другой и выбрать наиболее эффективный именно в вашем городе.
Эти каналы коммуникации являются можно сказать «базой», без которых эффективное продвижение сложно представить. Если ресурсы позволяют можно также работать с:
— Telegram. Есть возможность покупать рекламу у блогеров, но из-за обилия рекламы и каналов пользователи менее активно подписываются на коммерческие каналы. Посевы в Telegram очень хорошо работают на узнаваемость бренда, но требуют больше вложений, чем таргетированная реклама или реклама в геосервисах.
— YouTube, TikTok, Дзен. Второстепенные каналы коммуникации, которые служат больше для выстраивания доверительных и глубоких отношений с потребителями, чем для моментальной прибыли. Важно выстраивать грамотные контентные воронки и воронки продаж для гидогенерации.
На сайте нашего digital-агентства есть множество кейсов, в которых подробно описано, как в текущих реалиях мы оптимизировали бюджет и эффективно продвигали самые разные компании: от брендов одежды до офлайн тренингов по хроматографии.