Новое законодательство все чаще сказывается на трафике, особенно если работаешь с «серыми» источниками. Такая ситуация стала почти нормой — ограничения ужесточаются, а риски срезов и блокировок растут. Но выход есть.
В этой статье мы расскажем, почему переход на белый трафик — это не просто необходимость, а возможность работать спокойно и стабильно. Плюс поделимся пошаговым планом по переходу на более безопасную сторону.
Пустой теории не будет — только работающая стратегия, подкрепленная кейсом от Кирилла, старшего менеджера по работе с партнерами UNICOM 😎
Как вообще дела с серым трафиком?
Фрод всегда тянет за собой постоянные расходы:
- прокси
- накрутки кликов и подписчиков
- софт и антидетект-браузеры
- виртуальные карты
- оборотка
На первый взгляд, это мелочи, но когда объем переваливает за тысячу лидов, сумма становится ощутимой.
С мотивом картина не лучше: в среднем одна оплата на карту обходится в 400–700 ₽ (и еще возможные накрутки). В результате на больших объемах формируется внушительная сумма, которая превращается в убытки, если кампания попадает под срез.
Недавно, к примеру, проходило обучение по фроду на одну дебетовую карту, и срезало всех. У многих вебов получился минус около 20 000 ₽ при заливе всего 20 ЦД.
На подписочных офферах масштабы оказались еще серьезнее: при заливе в 10 тысяч — ЦД срезали около 90%, а общий убыток участников составил порядка 180 000 ₽.
В мотиве нет полной уверенности, что оплатят каждого лида — карта может быть закрыта сразу после выплаты, кто-то пришлет фальшивый скрин, рекламодатель или партнерка найдет реальный источник и заблокирует оффер со списанием.
И еще один минус — потолок и отсутствие масштабирования. Да, это только говорят, что «здесь можно быстро и много заработать». Но получается быстро заработать немного. Поэтому самое время задуматься: а почему бы не перейти на белый трафик?
Пробуем перейти на «белый»?
Понять проблему — это только первый шаг. Главное не торопиться и дать себе время перестроиться.
1. Прими реальность. Забудь про быстрый ROI в 300%. Цель — построить актив, который приносит доход месяц за месяцем. Сразу сверхприбыли не будет, но в будущем ты получишь стабильность, накопительный эффект и масштабирование.
2. Пересчитывай метрики. Фокус смещается с краткосрочных показателей на долгосрочные. Расшифруем на примерах:
- Подписочные офферы. Да, триал дает быстрые цифры, но настоящая прибыль приходит от клиентов, которые продлевают подписку.
- МФО. В мотивах все сводится к разовой выдаче. Однако если у аудитории высокий LTV — вопросов к трафику меньше, а прибыль выше.
3. Подготовь бюджет. На тесты креативов, лендинга, аудитории. Первые месяцы цель не в прибыли, а в данных — задача найти 1–2 связки, которые выйдут в плюс или хотя бы в ноль.
4. Не гонись за первым оффером с высоким EPC. Если уже работал с финансами через мотив, логично остаться в этой теме. Тем более банки часто дают бонусы — например, оффер «ВТБ ДК + сертификат Ozon на 1 500 ₽» показывает отличный результат. Запуск на 100 лидов дает около 90 000 ₽.
Если бюджет меньше, советуем смотреть в сторону e-com. Подписочные офферы хорошо заходят в группах с промокодами и халявами, но тут важно считать: средний пост стоит около 3 000 ₽, а если оффер платит ~200 ₽ за ЦД, то нужно привести примерно 15 лидов, чтобы выйти в плюс.
5. Смотри на ГЕО, отзывы, ключевые метрики (AR, EPC, CR) и наличие готовых материалов. Обязательно общайся с менеджером: задай вопросы про креативы и аудитории. Это сэкономит время и повысит шансы на результат.
Реальный пример
Весной менеджеры заметили, как недавно зарегистрированный веб лил мотивированный трафик. Он гонял много заявок, но конверсия в ЦД была слабая. Статистика ниже:
В итоге менеджеры UNICOM обнулили все его целевые действия. Однако после консультации с отделом трафика, веб решил попробовать переключиться на белый брокерский трафик.
Количество заявок осталось тем же, зато ЦД выросли кратно! Кейс отлично показывает, почему мотивированный трафик — это постоянный риск, а белый — путь к стабильному доходу.
Что в итоге?
Переход с серых схем на белые — стратегический выбор. Да, первое время придется тестить и перестраивать подход, но взамен ты получаешь стабильный доход и прогнозируемый результат 😎
Регистрируйся в UNICOM и начинай зарабатывать стабильно и спокойно.