Если вы руководитель или собственник, то SEO часто выглядит как чёрный ящик: кто‑то «что‑то сделал на сайте», позиции «вроде растут», а вот заявок как было мало, так и осталось. В этой статье — простой способ посмотреть на SEO как на управляемый бизнес‑процесс, понять, происходят ли реальные изменения и что считать результатом. Без десяти таблиц и сотни галочек — больше смысла, меньше бюрократии.
- Начнем с простого экспресс‑теста: 10 вопросов «да/нет»
Отметьте галочками. Если у вас есть ответы меньше, чем в 6 пунктах — SEO не работает и вы теряете деньги и время.
- Есть ли у Вас доступ в Яндекс.Метрику?.
- Какое количество заявок приносит Ваш сайт?.
- Согласован список приоритетных запросов/направлений (что растим в первую очередь).
- Раз в месяц вы получаете отчёт с понятным список работ – что было сделано, каких результатов добились, что планиуем делать и для чего?
- В работе учавствуют: дизайнер, программист, верстальщик, тестировщик?
- Понимаете ли вы сайты-конкуренты в поисковой выдаче и где они и где вы?
- Работаете с репутацией, отзывами на картах и специализированных площадках?
- Где вы в Google, там рекламы нет.
- Понимаете общую стратегию развития – какие цели преследуете.
- Как Вы оцениваете SEO и какой канал у Вас самый прибыльный.
- Что на самом деле означает «SEO работает»
SEO не равно «позиции» и не равно «много текста». Для бизнеса «работает» означает три вещи:
- Растут показы и клики по коммерческим запросам/страницам по тем направлениям, за которые отвечает ваш сайт. Это сигнал, что поисковые системы всё чаще считают ваши страницы релевантными.
- Растёт целевой трафик, который конвертируется в заявки/заказы. Не каждый посетитель равноценен. Важны страницы, где намерение пользователя — купить/записаться/оставить заявку, а не просто почитать.
- Окупаемость улучшается. Простейшая рамка:
ROI = (Доход из органики − Затраты на SEO) / Затраты на SEO.
В первые месяцы вы видите больше «процессных» показателей: исправленные ошибки, рост импрессий, лучший CTR, первые новые страницы. Деньги догоняют позже — SEO инерционно, как силовая тренировка: сперва техника, потом сила.
3. Как выглядит хороший первый этап работы SEO
Для каждого проекта сроки периода могут быть от 1 до 3х месяцев и зависит от объема проблем и выделенных ресурсов.
Первый период уходит на то, чтобы привести площадку в состояние, пригодное для роста. SEO‑специалист разбирает индексацию, находит дублеты, чинит каноникал, приводит 404/301 в порядок, настраивает события в аналитике и собирает семантику — не «100 золотых фраз», а темы, по которым вы должны быть видны. На выходе — карта приоритетов: какие страницы и кластеры дадут отдачу быстрее всего, где мешают технические ошибки, а где вас просто не существует.
Второй период — время внедрения. Меняются тайтлы и H1 там, где они мешают кликам; появляются первые материалы под выбранные кластеры; нормализуется внутренняя перелинковка, чтобы нужные страницы перестали быть «сиротами». Начинаются работы над скоростью на ключевых шаблонах. Параллельно стартует осторожная ссылочная активность — там, где это оправдано.
Третий период добавляет ритм. Контент выходит по графику, сниппеты аккуратно тестируются ради CTR, карточки и листинги получают микроразметку. Накапливается статистика: становится видно, какие правки действительно двигают иголку, какие кластеры загораются в отчётах Вебмастера и Search Console, где конверсия упирается не в SEO, а в форму заявки или склад. В конце квартала нормальная команда всегда делает ретроспективу: что сработало, что заблокировали, что меняем в плане.
4. Как отличить работу от имитации
Вы никому ничего не «должны верить на слово». Есть несколько типичных шаблонов имитации:
- Много позиций — мало жизни. SEO‑шник показывает красивую таблицу «мы в топ‑10 по 200 словам», но в аналитике это не превращается в клики и уж тем более в заявки. Значит, либо слова «не те», либо страницы не закрывают намерение пользователя. В хорошей работе список ключевых фраз существует, но фокус держится на кластерах и целевых страницах, а не на средних температурах.
- Секретные методики и «у нас своя метрика». Любые «магические» аргументы — повод насторожиться. Доступы к аналитике и Вебмастеру/SC должны принадлежать вам, а не подрядчику. Любое действие должно быть проверяемым: что меняли, где размещались, что выкатывали.
- Ссылки ради цифры. «Мы нарастили 300 ссылок» звучит впечатляюще, пока вы не спросите, откуда они и видит ли эти площадки хоть кто‑то живой. Ссылки — это не счётчик, а подтверждение авторитетности в нише. Логика простая: «почему здесь должна быть ссылка на нас и что получит читатель этой площадки?»
- Контент ради объёма. Поток длинных материалов без экспертизы и выводов не делает сайт полезнее. Лучший тест — прочесть одну свежую публикацию и ответить: «если бы я был клиентом, помог ли мне этот текст выбрать?»
- Что можно сделать уже завтра — без чек‑листов, одним письмом
Попросите прислать один документ, в котором три раздела: (1) реальную статистику вашего проекта за последние 6 месяцев в сравнении с конкурентами, (2) список внедрённых изменений за последние 90 дней с ссылками на страницы и ожидаемым эффектом, (3) план на следующий квартал с рисками и зависимостями от вашей стороны. Этого письма хватит, чтобы понять, идёт ли работа или же это типовые отписки, которые уже долго не приносят результатов и Ваш подрядчик/сотрудник ничего не собирается в этом менять. Дальше останется либо помочь команде ускориться, либо честно признать: вам нужен другой исполнитель, потому что текущий не способен показать результат.
- Вывод
Работающий SEO‑шник — это не мастер «позиционных» скриншотов, а партнёр, который мыслит задачами и гипотезами, выкатывает изменения, связывает их с метриками и разговаривает с вами о бизнесе. Смотрите на фундамент, релевантность и авторитет; требуйте причинно‑следственных связей; меряйте не слова, а страницы и кластеры; оценивайте не «красоту графиков», а вклад в заявки и выручку. Тогда SEO перестанет быть мифом и станет нормальным управляемым каналом роста
Мы в Quality Performance работаем с SEO так, чтобы оно приносило результат. Если вы хотите разобраться, где теряются ваши клиенты — оставьте заявку на бесплатный аудит. Покажем где Вы теряете деньги и как дать результат.