Привет всем! Я — Елена.
Я не просто теоретик, который рассказывает, как надо продавать на маркетплейсах. Я сама в игре, на Wildberries уже пятый год. И, поверьте, чтобы не превратиться в музейный экспонат, я постоянно учусь, пробую новое и держу руку на пульсе. Моя задача — не дать вам набить самые болезненные шишки, которые я уже набила сама, обучая молодых селлеров.
И вот, что меня всегда выводит из себя — бесконечный поток негатива, который я регулярно вижу в чатах: «Всё — шлак!», «Маркетплейс сожрёт все деньги!», «Скоро все разорятся!».
Этот пост — для тех, кто стоит на пороге, смотрит на WB, но постоянно откладывает старт из-за страха.
Почему 90% новичков сливают деньги?
Я видела это сотни раз. И ответ очень прост, но его никто не хочет слышать:
Wildberries — это путь предпринимателя, а не работа по найму.
Это не кнопка «бабло», которую нажал, и потекла река прибыли. Это бизнес. А в бизнесе всегда есть риски, и этот путь не для всех. Многие новички приходят с установкой: «Куплю товар, выгружу на склад, и всё само продастся». Они не готовы принять тот факт, что придётся ошибаться, терять деньги на тестах, переделывать инфографику двадцать раз и спать по четыре часа, пока товар не выйдет в топ.
Если вы не готовы к тому, что первые три месяца вы будете работать, скорее всего, в ноль или даже в минус, просто чтобы понять механику и найти свою нишу, — вам будет очень тяжело.
WB — это марафон, а не спринт. Если вы готовы принять риски, учиться на своих ошибках и не ждать мгновенного результата, то добро пожаловать. Но помните: здесь выживает тот, кто готов работать как предприниматель, а не как наёмный работник.
Готовы принять этот вызов? Тогда давайте разбираться, как не попасть в эти печальные 90%.
Многие сливают деньги не потому, что WB плохой, а потому что они:
1. Не понимают базу — и платят за это. Коротко и честно: сейчас на ВБ без базовых знаний заходить рискованно. Речь не про дорогие курсы, а про элементарные умения: как работает кабинет продавца, как смотреть аналитику спроса и конкурентов, как считать себестоимость и маржу. Всё это можно быстро найти в интернете и освоить за пару вечеров.
Как говорит Маск: если цель — освоить профессию, платить за курсы необязательно, потому что большинство базовой информации доступно бесплатно; однако в отдельных случаях структурированные программы и наставничество всё же могут быть полезны.Но многие ленятся — итог почти всегда один: слив денег.
Минимум, который реально нужен
• Понимание кабинета ВБ: остатки, заказы, возвраты, статусы поставок.
• Аналитика спроса: как смотреть тренды и оценивать спрос перед запуском.
• Оценка конкурентов: кто продаёт похожий товар, по каким ценам, с какими карточками.
• Себестоимость и маржа: считать все расходы — товар, логистика, комиссии, возвраты.
• Качественная карточка: фото, заголовок, характеристики — это влияет на конверсию.
• Контроль запасов и тестовые партии: не гнать большие закупки сразу.
Как подтянуться за пару вечеров
1. Найдите 2–3 ролика «как работать в кабинете Wildberries», посмотрите и повторите шаги в своём аккаунте.
2. Поиск по фразам «оценка спроса Wildberries», «анализ конкурентов маркетплейс» — посмотрите пару гайдов.
3. Сделайте тестовую партию 20–50 штук, отследите конверсию и расходы.
4. Ведите простой чек-лист: себестоимость, цена, ожидаемая маржа, срок оборота.
Пара реальных ошибок, которые сливают деньги
• Купил большой остаток, не посчитав логистику и возвраты — деньги потеряны.
• Поставил плохие фото/описание — товар не продаётся, деньги потеряны.
• Не отследил конкурентов — попал в ценовую войну без запаса по себестоимости,деньги потеряны
Вывод: это не про таланты или большие вложения — это про базу. Потратьте пару вечеров на азы — это дешевле, чем терять партии. Хотите — напишу короткий чек-лист в 10 пунктов, чтобы начать без лишних рисков.
2. Всё есть в Excel!
Не ведитесь на рекламу дорогих сервисов для работы с маркетплейсами. MPStats, WildBox и им подобные — это не единственный путь к успеху!
Microsoft Exce — это мощный инструмент, который:
- Бесплатно доступен каждому
- Не требует дополнительных вложений
- Позволяет решать те же задачи, что и платные сервисы
- Даёт полный контроль над данными
Многие новички, только пришедшие в мир маркетплейсов, хотят:
- Всё и сразу
- Готовые решения
- Мгновенный результат
Но это путь к разочарованию и лишним тратам.
Практические советы
- Начните с изучения базовых функций Excel
- Постепенно осваивайте более сложные инструменты
- Создавайте собственные шаблоны
- Не гонитесь за модными сервисами
Помните: успех на маркетплейсах зависит не от количества потраченных денег на инструменты, а от вашего понимания рынка и умения работать с данными. Excel — это всё, что вам нужно для старта!
Экономьте деньги разумно и инвестируйте их в развитие своего бизнеса, а не в ненужные инструменты.
Готовый Excel-шаблон с формулами и подсказками, мы даем как стартовый инструмент на курсах и и можно считать без лишних трат.
3. «Посажу менеджера, пусть он все делает, а я уйду в горы»
Если бы всё было так просто, менеджеры сами бы были селлерами 😂 Менеджер — это твоя правая рука: он освобождает время от рутины, вовремя сигналит о рисках и помогает их предотвращать. Но основная ответственность остаётся за тобой. За ваши деньги - он переживать не будет. И хороший менеджер - стоит очень дорого.
Что сделать, чтобы делегирование работало:
Золотой вариант- выучить с 0 самому!
• Пропиши регламенты и чек-листы — чтобы не угадывал, а работал по правилам.
• Дай доступы и полномочия, но с понятными границами ответственности.
• Установи KPI и форматы отчётности (ежедневные/еженедельные сводки).
• Обучай и поощряй инициативу — ответственность растёт с вовлечённостью.
Тогда ты не просто «садишь менеджера», а создаёшь систему, в которой можно спокойно уехать на Бали — и действительно возвращаться к делу по отчетам, а не по пожарам.
Но это не быстро!
4. Брать кредит на первый запуск
Кредит — риск, а не быстрый путь к росту. Если брать — только на то, в в чём уже уверен: на проверенное предложение или на масштабирование того, что приносит прибыль. Перед тем как подписать договор, просчитай всё честно: полную ставку кредита (проценты + комиссии), налоги, возвраты товаров и реальные издержки по закупке и логистике. Проверь, покрывает ли консервативная оценка годовой прибыли хотя бы стоимость кредита с учётом запаса прочности и сроков погашения.
Короткий чек-лист перед тем, как идти в банк:
• кредит — только для масштабирования работающей модели, а не для теста;
• учитывай все расходы по займу и реальные маржи товара;
• делай консервативный прогноз продаж и включай резерв на риски;
• рассчитывай срок окупаемости и платежеспособность бизнеса;
• рассматривай альтернативы: тестовый тираж, партнеры или собственные накопления.
Кредиты — инструмент, а не панацея. Дай ему зелёный свет только когда цифры говорят «да», а не «наобум».
Заключение — вы не должны делать это в одиночку. Мы помогаем на старте, чтобы риск был управляемым, а не фатальным.
Что мы предлагаем при совместном старте:
• персональная консультация и разбор бизнес-модели — где взять маржу, какой объём запускать;
• чек-листы и шаблоны (финансовая модель, план закупок);
• сопровождение с нуля до первых продаж: проверка рекламных каналов, контроль метрик и быстрое решение проблем;
Выберите удобный формат:
• Если хотите «идти за руку» — оставьте заявку на сопровождение.
пишите ватсап:
https://wa.me/79163360259
пишите телеграмм:
https://t.me/elena080619762
• Если предпочитаете самостоятельную подготовку — подпишитесь на наш блог и получите регулярные практические материалы, кейсы и готовые инструменты.
Не важно, какой путь вы выберете — главное, чтобы решение было взвешенным. Подписывайтесь или пишите — поможем стартовать безопаснее.
#Wildberries #маркетплейс #продажи #бизнес #онлайнпродажи #предпринимательство #стартап #советыдляпродавцов #ecommerce #товарныйбизнес