Рассказываю про еще один проект, который веду несколько месяцев, ниша, которая мне очень нравится. Премиальные часы известных брендов.
Нравится по нескольким причинам: и с точки зрения самого продукта, и с точки зрения продвижения.
Нравится по продвижению, т.к. направление популярное, а это значит на рынке достаточно конкурентов, которых можно проанализировать, выбрать сильных игроков и запустить на них рекламу.
Кроме прямых конкурентов, довольно много ЦА по сопутствующим нишам и темам каналов. На них тоже неплохой отклик, особенно по каналам ориетированным на женскую аудиторию.
Самое же приятное - это сами позиции и их внешний вид. Ценовой сегмент правильнее отнести к премиальному, т.к. цена на некоторые позиции часов доходит до +50 000 $
Когда ты, как производитель, делаешь продукцию, которую потом планируешь продавать за 20 000 - 50 000 $ за штуку, визуал должен быть на 12 по 10 бальной шкале. Вот эти позиции как раз такие.
Хочу скзаать, что выглядят они шикарно, и рекламировать такие позиции и выделяться в ленте чуть попроще, чем на что-то более простое с ценой 1 000 - 5 000 $
Понятно, что и минус тут тоже есть - это более длинный цикл покупки и более долгий прогрев потенциального клиента, т.к. нужен хороший кредит доверия к каналу, чтобы совершить дорогую покупку.
Еще важно товар на себя не "примерять", не совершать ошибку маркетолога, который мерит категориями "сам купил бы или нет", ведь выборка не репрезентативная (да и вообще, ты можешь быть не ЦА)
К слову, есть еще один проект, я с 2024 года помогаю рекламировать производителя ювелирных изделий, аналогичного ценового сегмента, там рекламу ведем в основном на Арабские страны, но это уже совсем другая история, немного запрещенная с 1 сентября.
В общем на все товары есть свой покупатель и все продается при правильном подходе, просто подходы разные у товаров за 1 000 и за 50 000 долларов.
Моя задача - максимально качественно описать характеристики и выгоды товара, и показать их нужной целевой аудитории. Рынок сам сделает выбор, какой товар нужен, а какой еще как нужен.
На этом у меня все, работу продолжаем уже не первый месяц, бюджет постоянно увеличиваем, интересно будет поработать на пике сезона.
