Кажется, что тарелки, кружки и сервизы нужны всегда — на самом деле, рынок посуды живёт по своим чётким сезонным законам. Правильное понимание сезонности помогает оптовым покупателям строить стратегию, экономить бюджет и уверенно расти даже в “мёртвые” месяцы.
Пик продаж: почему осень и зима — главное время для посудщиков
К сентябрю рынок постепенно разгоняется — а с наступлением холодов продажи действительно взлетают. Вот почему:
- Возвращение к домашнему уюту: Осенью люди всё чаще собираются с семьёй, пьют чай дома, готовят согревающие блюда. Обновление сервизов и поиск новых фишек для кухни становятся актуальными даже для тех, кто не относит себя к шопоголикам.
- Учёба и работа: Сентябрь приносит спрос на посуду для столовых, детских садов, школьных и офисных обедов — закупают и родители, и организации.
- Праздничный сезон: Декабрь — февраль традиционно считаются временем самого высокого спроса на керамику, фарфор, сервировочные наборы — все готовятся к Новому году, корпоративам, дарят подарки сотрудникам.
Что это значит для вас как для оптовика?
Важно держать максимальный запас “классики” (керамика, стеклокерамика, фарфор) к началу сентября — так вы не пропустите пик спроса и сможете удовлетворить даже самые крупные заказы.
Летний спад: как использовать "низкий" сезон с выгодой
С марта по август отрасль реально замирает. Покупатели уходят в отпуск, редко делают большие покупки для дома, и классические сервизы почти не нужны. Однако для оптового бизнеса здесь открываются дополнительные возможности:
- Закупки со скидками: Весна и лето — пора распродаж. Закупить базовые коллекции и редкие позиции в этот период выгоднее всего благодаря акциям и специальным условиям (DataInsight, HouseHoldExpo).
- Проба летнего ассортимента: Время добавить пластик, контейнеры, товары для пикников и выездов на природу — именно на них летом держится часть оборота. По данным Statista, летом до 40% всех купленных комплектов — пластиковая или комбинированная посуда.
- Равномерная загрузка склада и персонала: Планирование закупок и логистики в низкий сезон снижает риски и помогает лучше подготовиться к будущей осени.
Как не упустить своё: используйте сезонность с умом
1. Планируйте “боевой” запас заранее
Ориентируйтесь на закупки больших партий за 1–2 месяца до старта сезона. Самые крупные игроки ритейла формируют основной запас уже летом — по минимальным ценам.
2. Экспериментируйте вне “пика”
Летний спад — не повод бросать всё до сентября. Испытайте нестандартные категории: летние наборы, детская посуда, посуда для садовых участков.
3. Держите связь с поставщиками
В низкий сезон договариваться проще — больше шансов выторговать спецусловия на будущие коллекции.
Сезонность на рынке посуды — это не только проблема, но и отличная возможность для роста бизнеса. Главное — грамотно запастись к пику спроса, а в “мёртвые месяцы” ловить скидки и расширять линейку за счёт сезонных позиций. Так ваш бизнес будет стабилен и выгоден круглый год.