Осень вернула покупательскую активность на рынок новостроек. По сравнению с сентябрём продажи выросли на 22%.
По оценкам "Делового Петербурга", в Петербурге и области по итогам октября было продано около 6,2 тыс. квартир и апартаментов (в сентябре — 5,1 тыс.). Из них 4,1 тыс. единиц реализовано в Северной столице и ещё 2,1 тыс. — в области.
Таким образом, продажи выросли на 20% и 25% соответственно, что подтверждает общий тренд восстановления рынка и выход из летнего затишья.
Как говорят участники рынка, рост активности совпал со снижением ключевой ставки ЦБ и стабилизацией ипотечных программ. Покупатели спешат воспользоваться действующими условиями семейной ипотеки и субсидированных ставок, опасаясь изменений в 2026 году. Девелоперы, в свою очередь, стимулируют спрос гибкими рассрочками и акциями в осенние месяцы.
"Рост обеспечили два фактора. Во-первых, покупатели стали увереннее смотреть на рынок и принимать решения. Во-вторых, застройщики подогрели спрос: предложили программы с субсидированной ипотекой и рассрочкой, где первые платежи можно отложить или уменьшить", — уверен генеральный директор строительной компании "Kronung" Филипп Шраге.
При этом рост продаж по сравнению с октябрём прошлого года, по оценкам экспертов, составил более 40%.
"Покупатели чувствуют, что сейчас — окно возможностей. Спрос поддерживают не только льготные программы, но и рост уверенности в рынке. В октябре доля сделок с ипотекой снова превысила 80%, а средняя площадь приобретаемых квартир немного выросла: люди стали чаще выбирать жильё "для жизни", а не только для инвестиций", — пояснил начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований Дмитрий Ефремов.
С ним согласна коммерческий директор ГК "Полис" Яна Вирченко.
"Осень традиционно активна, но в этом году спрос усилился на фоне ожидания перемен в ипотечных программах. Наиболее популярны небольшие квартиры — студии и "однушки". При этом всё больше покупателей рассматривают их как инструмент вложений: даже с нынешними ставками доходность от аренды выглядит привлекательно", — говорит она.
Однако нельзя сказать, что продажи выросли у всех застройщиков или по всем объектам: внутри рынка векторы могут быть разнонаправленными. Это связано с выводом новых очередей или проектов у тех, у кого они были, либо, наоборот, с сокращением товарного запаса.
"Например, если говорить о Группе ЦДС, то наши показатели октября планово ниже сентябрьских — не в последнюю очередь за счёт высокой базы сентября. В сентябре у нас действовали разнообразные скидки и акции, которые позволили реализовать около 20 тыс. м2 жилья. Сейчас мы постепенно "выключаем" эти акции, что не может не сказываться на продажах", — уточняет Наталья Кукушкина, начальник отдела продукта и аналитики группы "ЦДС".
По оценке аналитиков, осенний рост — это не всплеск, а начало восстановления рынка. После нескольких месяцев снижения покупатели адаптировались к новым условиям, а застройщики выровняли ценовую политику. В результате петербургский рынок новостроек вошёл в фазу осознанного спроса, когда решения принимаются не под давлением льгот, а исходя из долгосрочных ожиданий.
"Спрос остаётся высоким. Уже сейчас мы фиксируем активный интерес к новым квартирам: клиенты изучают планировки, уточняют условия и готовятся к оформлению сделок. Это даёт уверенность, что ноябрь и декабрь станут значительно более насыщенными по объёмам продаж", — считает коммерческий директор ГК "А101" в Петербурге Мария Орлова. По её словам, важно отметить, что структура спроса продолжает укрепляться: доля ипотеки в продажах превышает 80% и продолжает расти, в то время как рассрочка отходит на второй план.
По оценкам экспертов, если динамика сохранится, в ноябре–декабре рынок добавит ещё 10–12%.
“
"При стабильной ставке и плавном снижении ипотечных процентов можно ожидать, что к концу года объём продаж приблизится к пиковым значениям весны", — прогнозируют аналитики.