Если вы хоть раз заказывали SEO-продвижение, вы наверняка видели эти отчеты: десятки страниц графиков, скриншоты из Google Analytics, длинные таблицы позиций и ссылок.
Все красиво, но вот вопрос: «А стал ли ваш бизнес расти?». Потому что SEO-агентства могут показать успех на бумаге, не дав при этом бизнесу ни новых клиентов, ни продаж.
Цифры ради цифр vs. результаты ради роста
Многие агентства фокусируются на метриках, которые хорошо выглядят, но мало что значат. Рост показов, новые ключевые слова, «+200% кликов», это может быть просто следствием расширенной семантики или удачной публикации. Но реальный рост — это увеличение органического дохода, лидов и заявок.
Настоящая работа SEO-команды видна не сразу, но она измерима. Если агентство говорит, что результаты “в процессе”, но не показывает логическую связь между действиями и изменениями, стоит задуматься.
Трафик и позиции — это только начало
Да, рост органического трафика и позиций важен. Но посмотрите глубже: кто эти люди? Приходят ли они по целевым запросам, которые действительно приводят к конверсии? Например, если у вас стоматологическая клиника, то запрос «как отбелить зубы дома» может давать трафик, но не клиентов. А вот запрос «записаться на чистку зубов» — это уже деньги.
Проверьте динамику целевых ключевых слов, а не всех подряд. Хорошее агентство объяснит, какие запросы несут прибыль, и покажет, как меняется их видимость со временем.
Лиды, продажи и реальные действия
SEO — это про людей, которые совершают нужные вам действия: покупают, оставляют заявку, звонят, регистрируются. Если отчеты агентства не содержат информации о лидах, заявках, звонках или продажах из органики, значит, они не связывают SEO с вашим реальным бизнесом.
Попросите связать данные из Google Analytics или CRM: сколько клиентов пришло именно из поиска, сколько из них сделали покупку, какой средний чек. Если этих данных нет, вы оплачиваете не стратегию, а красивые скриншоты.
Качество ссылок и контента
Обратите внимание, что именно создает агентство. Если они массово генерируют статьи ради “SEO-текста” или покупают ссылки на сомнительных сайтах, пользы от этого не будет.
Настоящее агентство работает над качеством контента и ссылок, а не количеством. Оно создает тексты, которые приносят пользу читателю, формируют доверие к бренду и укрепляют репутацию в нише.
Прозрачность и зрелость команды
Попросите объяснить, что именно было сделано за месяц и зачем. Настоящие специалисты расскажут простыми словами, какие изменения они внесли, как это влияет на цели бизнеса и что планируют делать дальше. Если вместо этого вы слышите поток жаргона, непонятных терминов и защитную реакцию — тревожный сигнал.
Попробуйте задать прямой вопрос: «Как ваши действия повлияли на количество лидов или продаж?» Если команда начинает юлить, у них, скорее всего, нет четких ответов. Хорошие SEO-команды не боятся обсуждать проблемы. Они открыто показывают, где есть пробелы, и предлагают пути их устранения. Это не слабость, а признак зрелости.
Что значит «работа на рост»
SEO-агентство, которое действительно работает на ваш бизнес, начинает не с ключевых слов, а с вопросов: какие у вас цели, какие клиенты приносят прибыль, что вы хотите улучшить (звонки, записи, заказы или скачивания). Оно связывает каждое действие с результатом, а успех измеряет по изменению в вашей воронке продаж.
Если специалисты могут показать прошлые кейсы, обсудить ваш рынок, честно говорить о сроках и показывать, как SEO интегрируется с контентом и доверием к бренду, вы нашли подрядчика!
Хотите понять, приносит ли ваше SEO реальные деньги, а не просто отчеты с красивыми графиками? Приходите на бесплатную консультацию! Разберем ваш сайт, расскажем, как превратить поисковый трафик в клиентов и стабильный рост бизнеса.