Смысл: продаём не «наборы», а снятие головной боли: быстрые сроки, понятные цены, документы и стабильная логистика.
Что готовим за 1 день (ваш «набор входа»)
- One-pager (PDF, 1 стр.): 3 готовых набора (20/50/100 шт), состав, фото, сроки, цена «от».
- Прайс-сетка: 20 / 50 / 100 / 300 шт; опции брендинга: бирка, лента, наклейка, открытка, гравировка.
- Сроки: «до 50 шт — 3–5 дней, до 100 — 5–7, 300+ — по слотам».
- Документы: счёт, договор/оферта, акт, накладная; при еде — сведения о маркировке/сертификатах.
- Доставка: единый тариф по городу + регионы ТК; самовывоз — да.
- Политика оплаты: 100% предоплата или 50/50 (до/после производства), бронь слота — депозит.
Предложение, которое берут
- Три уровня: Base (бюджет), Plus (подарочный вид), Deluxe (персонализация).
- Быстрый брендинг: стикер/бирка/лента — без срыва сроков. Персонализация изделия — опционально.
- Гарантия дедлайна: «срыв — скидка/бонус».
- Фото-отчёт отгрузки: общие фото паллет/коробов в день сдачи.
Цены (логика, не «с потолка»)
Обозначения: Т — наполнение, У — упаковка/брендинг, Л — логистика на 1 ед., Ч — труд, M — целевая маржа, S — цена.
S = (Т + У + Л + Ч) / (1 − M) (для юр.оплаты без маркетплейс-комиссий).
Ориентир сетки (пример, подставьте свои Т/У/Л/Ч):
- 20 шт: S20 = база × 1,00
- 50 шт: S50 = S20 − 5–8%
- 100 шт: S100 = S20 − 10–15%
- Брендинг: наклейка/бирка + X ₽; именная открытка + Y ₽; гравировка + Z ₽ и +1 день.
Кому писать и как
Кто решает: HR («забота о сотрудниках»), офис-менеджер (логистика), закупки/финансист (документы/оплата), PR/маркетинг (подарки партнёрам).
Где искать: ваши клиенты за год, бизнес-центры района, локальные чаты компаний/предпринимателей, «знакомые знакомых». 20–40 тёплых контактов — в первую очередь.
Тема письма: «Готовые подарочные наборы на ноябрь: 20/50/100 шт, брендинг за 3–5 дней»
Сообщение (коротко):
«Здравствуйте, я [Имя], делаем корпоративные наборы “под ключ”. Три уровня бюджета, быстрый брендинг, полный комплект документов. 20 шт — 3–5 дней, 100 шт — 5–7. Приложил(а) 1-страничник с фото/ценами. Могу забронировать слот на вашу дату — ответьте, какой тираж и адрес доставки?»
Фоллоу-апы: +48 часов — напоминание с фото примера; ещё +72 — «свободных слотов осталось N, могу удержать до [дата]».
Ноябрьский тайминг (реалистично)
- 1–10 ноября: бронируем слоты и закрываем первые 20–50 шт.
- 11–20 ноября: основные заказы 100+; персонализации — только с подтверждённым макетом.
- 21–30 ноября: дозаказы и «поздние» тиражи → продаём варианты с быстрым брендингом и самовывозом.
Анти-факап правила
- Ограничьте вариативность: 3 набора × 2 цвета ленты. Больше вариантов — минус сроки.
- Упаковка лёгкая: не увеличивает вес/тариф ТК.
- Резерв по материалам: закуп на +10–15% к подтверждённому тиражу.
- Макет до предоплаты: персонализация стартует только после ОПЛАТЫ и утверждения макета в письме.
- Фото-проба: один пример собранного набора до начала партии.
Мини-скрипт звонка HR (30 секунд)
«У нас готовые корпоративные наборы с брендингом за 3–5 дней. Делаем от 20 штук, документы и доставка есть. Могу прислать 1-страничник и забронировать слот на вашу дату. Скажите, у вас ориентировочный тираж/бюджет на сотрудника есть?»