В стартапах с двумя и более co-founder’ами зачастую возникают разногласия в момент выхода на инвестора. Кто идёт на встречу? Кто говорит за проект? Кто презентует финмодель? Если договорённостей нет, недопонимание быстро перерастает в конфликт.
Чтобы избежать этого, нужно заранее определить роли, выстроить единый фронт и проговорить потенциальные точки напряжения. Ниже — практическое руководство для команд, которые хотят сохранить партнёрство и успешно пройти инвестиционный раунд.
План на 7 шагов
- Обсудите цели инвестирования. Убедитесь, что все co-founder’ы одинаково понимают, зачем нужны инвестиции: рост, масштабирование, эксперименты, найм ключевых сотрудников и т.д.
- Назначьте «голос» команды. Один человек должен быть основным спикером на встречах. Это не отменяет участия других, но фокус делает коммуникацию понятной и целостной.
- Распределите роли по теме. Один отвечает за продукт, другой — за метрики, третий — за финансы. Это помогает показать инвестору зрелость команды и избегает перебиваний.
- Проговорите «триггеры» заранее. Что может вызвать раздражение? Кто склонен перебивать? Кто уходит в детали? Обсудите это до первой встречи.
- Репетируйте питч вместе. Совместные прогоны — отличный способ выявить слабые места и отточить роли. Запишите видео, обсудите, что работает, а что нет.
- Назначьте ответственного за follow-up. После встречи кто-то один должен вести коммуникацию с инвестором. Это снижает риск дублирования или противоречий.
- Договоритесь о праве вето. Если кто-то из co-founder’ов категорически против инвестора — лучше отказаться. Внутренний конфликт обойдётся дороже привлечённых денег.
Типичные конфликты и как их тушить
Конфликт из-за лидерства. Один из co-founder’ов считает себя «главным» и перетягивает на себя всё внимание. Решение — чётко проговорить роли и признать вклад каждого.
Разные стили подачи. Один говорит строго по делу, другой — эмоционально. Это может сбивать. Решение — выбрать стиль, который ближе к ожиданиям инвестора, и адаптироваться.
Открытые споры на встрече. Недопонимание переходит в спор прямо при инвесторе. Это резко снижает доверие. Решение — договориться, что любые разногласия обсуждаются только «внутри» после встречи.
Практический чек-лист
- Создайте документ с ролями и зонами ответственности.
- Назначьте основного контактного лица по инвесторам.
- Соберите FAQ с ответами на типовые вопросы инвестора.
- Определите, кто и как презентует ключевые слайды.
- Обозначьте границы допустимого в коммуникации.
- Назначьте ответственного за подготовку материалов.
Мини-FAQ
Можно ли менять спикера на разных встречах? Да, если это заранее согласовано и логично по теме встречи.
Как быть, если один co-founder хочет идти, а другой — нет? Обсудить причины и найти компромисс. Возможно, стоит пойти вдвоём, но чётко распределить роли.
Нужно ли включать всех сооснователей в переписку? Нет, лучше выбрать одного представителя, чтобы не создавать хаоса в коммуникации.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.