Всем здорова. Анатолий Прозоров на связи. Итак, начинаем. Период закупа: октябрь 2024
Бюджет посевов: 900 000 ₽
Формат: посевы → бот → лид-магниты → анкета предзаписи → бесплатный марафон → окна продаж (воркшоп и мастер-класс)
Цель: не «налить подписчиков», а собрать квалифицированных лидов и довести их по системе до покупки дорогой программы наставничества
Главное в 7 цифрах
- Зашло в бота: ~4 000 чел.
- Цена входа в бота: 220 ₽
- Анкета предзаписи: конверсия 19,8% → ≈ 780 анкет
- Конверсия анкета → оплата: 2% → 15–16 оплат
- Средний чек: 70 000 ₽
- Выручка с лид-магнитной ветки: ≈ 1 092 000 ₽ (ROAS ≈ 1,21× уже на первой итерации)
- Суммарно за 3 месяца (марафон + окна продаж): 4 100 000 ₽
Проблема на входе
До нас трафик гнали на канал. Подписка была дорогая, вовлечения мало, теплить аудиторию было некому и нечем: «написали пост — помолились — ждём».
Мы честно сказали: так денег не будет. Холодный трафик на канал в 2024 — это в лучшем случае «в ноль» на горизонте месяцев, а не недель.
Решение: перевести первое касание в бот с выдачей лид-магнита и жёсткой проверкой подписки на канал. Дальше — анкета предзаписи (квалификация и намерение), после — марафон-прогрев и окна продаж.
Что мы сделали руками: ТЗ на переделку воронки
- Перерисовали путь пользователя:
Посев → Бот (подписка на канал обязательна) → Лид-магнит → Анкета предзаписи → Марафон → Оффер → Дожим (воркшоп/МК/кейсы/чаты). - Разложили ЦА на 4 портрета и под каждый написали отдельную коммуникацию и лид-магниты (см. ниже).
- Сценарии бота:
- проверка подписки,
- персональная выдача лид-магнита под портрет,
- мягкий, но настойчивый переход в анкету предзаписи,
- тёплые касания до марафона (мини-кейсы, 1–2 истории успеха, «быстрые победы»).
- Контент для посевов:
- креативы под боль,
- выжимки из лид-магнитов,
- акцент на практическую пользу вместо «мотивашек».
Портреты аудитории (как мы их видим и зачем это важно)
Портрет 1 — Действующий селлер. Низкая маржа. Есть менеджер.
1–4 карточки, обороты идут, а чистая прибыль «испаряется». Менеджер «по верхам», системного контроля нет. Человек готов вкладываться, но не видит, куда утекают деньги и как найти маржинальный товар.
Портрет 2 — Опытный селлер (10+ карточек).
Ассортимент широкий, чистая прибыль есть, но всё на спине главного менеджера и подрядчиков. Запрос: оптимизация издержек, наведение порядка, выход из операционки.
Портрет 3 — Предприниматель/наёмный специалист, кто только планирует выход на WB.
Боится ошибок и потери денег, не понимает, с чего начать, какой товар выбрать, сколько нужно бюджета. Ему важна пошаговая карта.
Портрет 4 — Уже выходил, не получилось (потерял до 200 000 ₽).
Знает слова «фулфилмент», «штрафы», «отлежка». Нужен наставник-практик, а не обещания. Готов работать по системе.
Лид-магниты (под понимание, а не под клики)
LM-1 для Портрета 1
«Выручка есть — а денег нет? 7 утечек прибыли, которые сжирают твой бизнес на WB»
— чек-лист с диагностикой и чёткими действиями: где именно тают деньги.
LM-2 для Портрета 3
«WB для новичка: с чего начать, как выбрать товар, сколько нужно денег и как не ошибиться»
— пошаговый старт без воды: FBO/FBS, расчёт бюджета, первые ошибки.
LM-3 для Портрета 4
«WB не зашёл? Разберёмся, почему. 7 причин, по которым 90% новичков сливают бюджет и остаются без прибыли»
— разбор типичных провалов, возвращающий к системным шагам.
Почему сработало: мы не продавали мечту, мы убирали неопределённость. Холодная аудитория за это платит вниманием и временем. А потом — деньгами.
Цифры по первому циклу (лид-магнитная ветка)
- Трафик в бота: ~4 000 чел
- Цена входа в бота: 220 ₽ → медиашпенд ~880 000 ₽ (в рамках бюджета 900 000 ₽, остаток ушёл в продакшн/размещение)
- Анкета предзаписи: 19,8% → ≈ 780 анкет
- CPL (анкета): ~1 154 ₽
- Конверсия анкета → оплата: 2% → 15–16 клиентов
- CAC (на первой итерации): ≈ 900 000 / 15,6 ≈ 57 700 ₽
- Средний чек: 70 000 ₽
- Выручка: ≈ 1 092 000 ₽
- ROAS (первый цикл): 1,21×
Не космос, но прибыль с холодного трафика — уже на тесте. И это при том, что основная монетизация ещё впереди.
Марафон как «мост» к дорогому офферу
Мы перевели людей в бесплатный 4-дневный марафон — там не продавали «что угодно», а выстраивали логический мост к наставничеству.
Программа марафона
Урок 1.
Основные ошибки, из-за которых 8 из 10 теряют деньги на WB, даже при миллионных оборотах
→ Шок-терапия цифрами, демонстрация системности и компетенции. Человек должен понять: «моя боль — типовая, её решают процессом».
Урок 2.
Шаг №1. Выбираем товар. 3 категории: товарка, одежда круглогодичная, сезонная одежда/обувь. Что брать, что не брать?
→ Фреймворк выбора и отсев «минус-моделей».
Урок 3.
Углублённый анализ внутри выбранной категории. Выбор конкретной модели.
→ Как не попасть в «товар-ловушку», метод прикидки спроса/конкуренции.
Урок 4.
Как зарабатывать, а не терять. Юнит-экономика + сколько денег нужно для старта.
→ До основной темы — презентация программы: шаги, результаты, кейсы, дедлайн, бонусы.
Почему сработало: марафон развязывает узлы сомнений последовательно: «я ошибусь с товаром» → «я утону в цифрах» → «я не вытяну бюджет».
На каждом шаге человек получает микро-результат, а наставничество воспринимается как логичный следующий шаг, а не как «продажа из воздуха».
Что было после марафона
Мы не рвали базу и не перекричали сами себя офферами. Вместо этого:
- сделали воркшоп-разбор: несколько реальных кейсов, вопросы/ответы, демонстрация процесса;
- провели мастер-класс с оффером, дедлайнами и бонусами;
- дожали сомневающихся через короткие истории учеников, «быстрые победы» и ответы на возражения.
Итог за 3 месяца по всей цепочке: 4 100 000 ₽ суммарной выручки.
Что именно дало прирост (по-честному)
- Сегментация ЦА и лид-магниты «в точку». Универсальные PDF-ки «для всех» в 2024 — мимо.
- Анкета предзаписи как фильтр намерения и сбор возражений. Мы продавали не в пустоту, а в известные боли.
- Марафон с логикой: от осознания проблем → к инструментам → к экономике → к офферу.
- Сильная внутренняя команда у клиента на своём участке (продажи/продукт/кураторство). Мы дали систему трафика и упаковку, они — качественный бэкенд.
- Дисциплина в посевах: чистые площадки, «умные» заходы, контроль CPM/ER, быстрая замена слабых размещений.
Ошибки, которые мы заранее убрали
- Вести холодный трафик сразу на канал — сливать бюджет.
- Давать один лид-магнит на всех — терять конверсию.
- Сразу «жарить» продажей без промежуточной выгоды — выжигать базу.
- Не проверять подписку на канал перед выдачей — терять ретеншн.
Экономика на салфетке (как думать про деньги)
- CPL анкеты ~1 154 ₽ — норм для дорогого b2c-наставничества (при наличии марафона и окон продаж).
- На первом цикле CAC ~57–58 тыс. ₽ при среднем чеке 70 тыс. ₽ — окупились сразу, добрали маржу позже.
- Главный профит — после первого касания: повторные окна, апсейлы, «длинные» сделки, рекомендации.
Как это повторить (пошагово)
- Соберите портреты (минимум 3) и выпишите страхи/мисконцепции каждого.
- Напишите 3–4 лид-магнита, которые убирают неопределённость (не продают мечту).
- Постройте бота: проверка подписки → выдача LM → анкета → касания до марафона.
- Сверстайте марафон из 4 уроков: ошибки → выбор → анализ → экономика → оффер.
- Подготовьте окна продаж (воркшоп/МК) и скрипты дожима под частые возражения.
- Запускайте посевы в «чистых» каналах. Смотрите не только на подписку, но и на поведение в боте (дошёл/не дошёл до анкеты).
- Меняйте быстро: слабые места — в креативах, заходах, формулировках. Воронка — это не мрамор, это пластилин.
Что бы я усилил дальше
- Автопродажи из бота для Портрета 3 (мини-продукт 990–1990 ₽ → «самоокуп» части трафика).
- Реферальные механики после марафона (бонус за друга).
- Микро-кейсы в канал и бот раз в 3–4 дня — удержание и социальное доказательство.
- Докрутить анкету: добавить 2–3 вопроса на «оценку срочности» и барьеры (срок/бюджет/ресурсы) — это улучшит приоритезацию дожима.
Почему это важно именно сейчас
Алгоритмы дорожают, «холод» тупеет, а люди покупают ясность и компетентность.
Не крики «успеешь до конца недели», а процесс, где у человека каждый шаг закрывает его же сомнение.
Мы просто честно собрали этот процесс по взрослому — и он дал деньги.
💡 РЕЗЮМЕ
- Продукт: наставничество для селлеров WB
- Бюджет посевов: 900 000 ₽
- Формат: посевы → бот → лид-магниты → анкета → марафон → продажа
- Цена входа в бота: 220 ₽
- Заявки (анкеты): 780 шт (19,8 %)
- Продаж с анкет: ≈ 15–16 шт (2 %)
- Средний чек: 70 000 ₽
- Выручка с первой воронки: 1,09 млн ₽ (окупаемость 1,21×)
- Совокупно за 3 месяца: 4,1 млн ₽
🔹 Ключ: сегментация ЦА + лид-магниты «в боль» + марафон с логикой шагов.
🔹 Результат: холодный Telegram-трафик окупился уже на тесте, а дальше дал кратный рост за счёт прогрева и сильной продажной команды.
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi