Создание питч-дека — это один из самых важных этапов в жизни стартапа. От него напрямую зависит, даст ли инвестор вам встречу, внимание и, возможно, деньги.
Разберём, что такое питч-дек, какие слайды в нём обязательны, какие ошибки допускают основатели и как сделать презентацию, которая реально работает.
Что такое питч-дек
Питч-дек (pitch deck) — это короткая презентация о вашем проекте, которая рассказывает, что вы делаете, для кого и почему именно вы можете на этом вырасти.
Обычно питч-дек состоит из 10–12 слайдов и используется:
- для встречи с инвестором;
- для участия в акселераторе или грантовом конкурсе;
- на демо-дне;
- при поиске партнёров или клиентов.
Главная цель питч-дека — зацепить и вызвать интерес, а не рассказать всё о бизнесе.
💬 «Хороший питч-дек — это тизер, не энциклопедия. Он должен вызывать вопросы, а не усыплять ответами.»
Зачем нужен питч-дек
Питч-дек — это ваш визуальный elevator pitch. Он помогает:
- объяснить сложную идею за 5–7 минут;
- показать, что вы понимаете рынок и умеете считать;
- продемонстрировать потенциал и команду;
- вызвать доверие к проекту.
Если инвестор не понял вашу идею за первые 2 минуты — скорее всего, вы потеряли его внимание.
Классическая структура питч-дека
Ниже — универсальная структура, которую используют стартапы на ранних стадиях. Её придерживаются Airbnb, Uber, Notion, Revolut и десятки других проектов, которые прошли путь от питча до IPO.
1. Обложка
- Название проекта
- Короткий слоган (в одно предложение: что вы делаете)
- Имя и контакты основателя
💡 Сразу покажите суть: кто вы и зачем инвестору вас слушать.
2. Проблема
Опишите боль клиента:
- С чем он сталкивается?
- Почему существующие решения не помогают?
- Насколько масштабна проблема?
Пример:
70% малого бизнеса теряют клиентов из-за отсутствия CRM, но существующие решения слишком дорогие и сложные.
3. Решение
Расскажите, как именно вы решаете проблему.
Просто и понятно: «Мы делаем X, чтобы пользователи могли Y».
💡 Сконцентрируйтесь на ценности, а не на технологиях.
4. Продукт
Покажите:
- скриншоты или видео демо;
- как продукт работает;
- ключевые преимущества.
📌 Если это MVP — покажите реальные данные: тесты, отклики, первые метрики.
5. Рынок
Инвестор хочет понимать масштаб:
- TAM (Total Market) — общий рынок
- SAM (Serviceable Market) — ваш сегмент
- SOM (Obtainable Market) — реальная доля, на которую вы претендуете
💬 Используйте источники: Statista, Gartner, CB Insights.
6. Конкуренты
Покажите сравнительную таблицу:
КонкурентЦенаОсобенностиНаше отличие
💡 Инвесторы знают, что конкуренция — это хорошо. Главное — понимать, как вы будете выигрывать.
7. Бизнес-модель
Как вы зарабатываете:
- подписка (SaaS),
- комиссия (маркетплейс),
- freemium и апгрейды.
Добавьте прогноз по доходу на 12–18 месяцев.
8. Тракшн (результаты)
Покажите любые доказательства, что идея «живая»:
- первые клиенты;
- выручка;
- рост MRR;
- пилоты с компаниями;
- положительные отзывы.
📈 Если стартап ранний — покажите waitlist, конверсии или успешное тестирование.
9. Команда
Инвестор инвестирует в людей.
Укажите:
- кто вы;
- какой у вас опыт;
- кто отвечает за продукт, маркетинг, финансы.
💬 Покажите, что команда закрывает ключевые компетенции.
10. Финансы и прогноз
Покажите внятные цифры:
- расходы;
- план по выручке;
- точки окупаемости.
Без фанатизма — инвестор понимает, что прогнозы стартапа всегда оптимистичны.
11. Инвестиционный запрос (Ask)
Напишите прямо:
- сколько денег ищете;
- на что пойдут средства (маркетинг, разработка, команда);
- каких результатов достигнете за 12–18 месяцев.
💬 Пример: «Привлекаем $500K, чтобы выйти на рынок ЕС и вырасти до 10 000 пользователей».
12. Контакты и финальный слайд
Короткое «Спасибо» и контакты.
Можно добавить QR-код на сайт или демо-продукт.
Типичные ошибки в питч-деках
❌ слишком много текста и сложные формулировки;
❌ нет конкретного запроса;
❌ не показаны реальные метрики;
❌ дизайн из 2010 года;
❌ фокус на продукте, а не на ценности.
🧠 «Инвесторы видят сотни питч-дека в месяц. Ваш должен быть понятен за 30 секунд.»
Как сделать сильный питч-дек
- Ставьте одну мысль на слайд.
- Используйте реальные скриншоты, не стоковые mockups.
- Добавьте немного истории: покажите путь к идее.
- Делайте чистый, лаконичный дизайн.
- Проверяйте каждую цифру — инвесторы любят детали.
Инструменты для создания питч-дека
🛠 Figma / Pitch / Canva — быстро и красиво
📊 Google Slides / PowerPoint — для классических презентаций
💡 Gamma.app / Beautiful.ai — для современного визуала без дизайнера
🧠 Notion / Miro — для структурирования идей
Итоги
Питч-дек — это не просто слайды, а ваша история о будущем, рассказанная через цифры, дизайн и энергию команды.
Он должен быть коротким, логичным и вдохновляющим.
После него инвестор должен подумать: «Хочу узнать больше».
✅ Если вам нужна консультация по привлечению инвестиций или инвестиционная презентация(питч-дек) за 2 дня, напишите мне в телеграм 👉 https://t.me/antonovpetr
