💼 Доход на изюме: почему выигрывают не метры у моря, а концепции с душой

💼 Доход на изюме: почему выигрывают не метры у моря, а концепции с душой

В рекламе всё одинаково.

Море в трёх минутах, бассейн с подогревом, ресторан на крыше, круглосуточная стойка ресепшн.

Но если стереть логотип, эти проекты становятся неотличимы друг от друга.

Именно здесь начинается игра — на вкус изюма, а не на количество бассейнов.

1. Локация задаёт декорации, но не пишет сценарий

Да, важно, где стоит объект.

Но куда важнее — что вокруг него происходит, когда турист снимает солнцезащитные очки.

Один проект стоит у моря и живёт только летом.

Другой — чуть дальше, но наполнен событиями, медициной, гастрономией, школами, мастерскими, марафонами и выставками.

Первый умирает в сентябре, второй — только начинает дышать.

Вот почему локация — не ответ, а контекст.

2. Концепция решает, будет ли жизнь вне сезона

Курортный бизнес сегодня выигрывает не тот, кто ближе к воде, а тот, кто создал причину возвращаться.

Причину поехать не «на море», а в конкретное место.

Это может быть:

✔️медицинский центр с персонализированными программами восстановления,

✔️экопарк с арт-резиденциями,

✔️образовательный кластер с семинарами и конференциями,

✔️гастрономический кампус с шефами и винами,

✔️digital-отель с AI-помощником и комьюнити-платформой.

Туристический спрос в 2025 году — это не «отдых», а опыт, ценность и контент.

3. Управляющая компания — зеркало идеи

Есть УК, которые просто считают ночи и уборки.

А есть те, кто превращает гостиницу в живой организм:
меняют сценарии событий, держат связь с гостем, выстраивают брендинг и цифровую воронку.

Парадокс прост: доходность инвестора растёт не за счёт цены за ночь, а за счёт глубины контакта с гостем.

Где гость становится подписчиком, клиентом, другом бренда.

А значит, возвращается.

4. Математика смысла

На цифрах всё просто:

загрузка × средняя цена суток = выручка.

Но за этой формулой стоит механика доверия и впечатления.

Когда проект несёт идею — он живёт.

Когда он просто строит стены — он стареет в момент сдачи.

Вот почему сегодня выигрышные концепции — это мультисезонность:

wellness, бизнес, образование, события, гастрономия.

Там, где турист превращается в резидента,

а резидент — в инвестора.

5. Изюминка как бизнес-модель

Маркетологи любят слово «уникальность»,

но в реальности уникальность — это не деталь дизайна, а деталь смысла.

Иногда “изюм” — это не стеклянный купол или глянцевый фасад,

а простая, но редкая вещь: человечность, курация, характер.

Как сказала одна мудрая женщина из отдела продаж застройщика:

«У нас много изюма».

И это был не маркетинговый ход,

а честное признание, что каждый проект живёт по-своему.

Кто-то создаёт пространство для восстановления,

кто-то — для вдохновения,

а кто-то — для работы в потоке.

6. Зрелость инвестора — это не вера в доходность, а умение видеть систему

Инвестор, который спрашивает не “сколько процентов”,

а “на чём держится спрос?”,

уже выигрывает.

Потому что он покупает не объект, а способ существования прибыли.

Он понимает, что реальный доход — не в 15 % цифрами, а в капитализации идеи, которая устоит и через 10 лет, когда соседние “морские” апартаменты превратятся в статистику.

7. Вывод: считать нужно не этажи, а смыслы

✔️Локация даёт потолок.

✔️Концепция — поднимает голову.

✔️Управление — даёт крылья.

И только вместе они создают проект,

в который хочется не просто вложить деньги,

а вложить имя.

💬 Итог

Недвижимость без концепции — это бетон с морем.

Концепция без управления — это идея без тела.

А проект с изюмом — это место, куда хочется возвращаться,

даже если ты там уже заработал.

👤 Михаил Гелаш

https://dzen.ru/id/67a27aec249ac70c9b1a2d08

Соучредитель Cosmos Realty

О курортной недвижимости, инвестициях и смысле владения.