Существует мнение, что стоматология - это золотое дно и здесь существуют сверхприбыли.
Зарабатывают единицы
Только избранные клиники способны выйти на хорошую прибыль, так как существуют определенные условия, которые должны быть выполнены.
Врач-стоматолог с большой базой пациентов
Прежде всего - это врачи с большими базами пациентов, которых рекомендуют и которые работают достаточно хорошо.
Если в стоматологической клинике несколько таких врачей, то доход будет весьма солидный.
Существуют требования к таким специалистам:
- Быстрая скорость работы;
- Знание современных технологий;
- Достойное качество;
- Хороший психологический контакт с пациентами;
- Адекватные цены;
- Аккуратный внешний вид.
Клиника с современным оборудованием
Если в медицинской клинике присутствует доисторическое оборудование, то в такую организацию никогда не пойдет поток пациентов.
Новинки оборудования - это не просто приборы, которые позволяют пустить «пыль в глаза», они нужны для следующих действий:
- Сокращение сроков лечения;
- Более щадящий режим работы;
- Улучшение показателей качества диагностики и лечения;
- Уменьшение количества осложнений;
- Новые возможности мирового уровня.
Удобное расположение организации
Если стоматологическая клиника находится в густонаселенном районе, который имеет определенный уровень клиентов, способных оплатить свое лечение, то вероятность заполнения организации достаточно высока.
Отсутствие конкуренции в районе - это также один из факторов, который положительно сказывается на клиентском потоке.
Качество пациентов
Если у клиники есть возможность обслуживать клиентов стабильного финансового уровня, то это всегда гарантирует стабильный доход.
Стоматологии, которые сталкиваются с пациентами низкого финансового уровня, торгующимися как на рынке, никогда не будут иметь достойную финансовую прибыль.
Хорошая реклама компании
В условиях, когда медицинская клиника имеет серьезные рекламные возможности, позволяющие донести свои условия до миллионов людей, появляется шанс получить большой поток заинтересованных пациентов.
Можно выделить единицы клиник, где маркетинг проводится с максимальной отдачей.
Запущена реклама в социальных сетях, в поисковой выдаче и отдельно ведутся специализированные группы.
Помимо этого, проходит реклама в СМИ, задействованы методы наружных баннеров и буклетов.
Хорошая система поощрений и бонусов за каждого приведенного клиента - это также стимул привести в медицинскую организацию новых и новых клиентов.
Цены клиники
Можно зарабатывать достаточно много в двух случаях: низкие цены и большой поток пациентов или высокие цены и средний поток пациентов.
Если вы предлагаете низкие цены, то вы должны наладить поток заинтересованных клиентов, а сделать это можно, когда выполняются все пункты, о которых мы говорили ранее.
Количество стоматологических кабинетов в клинике и их загруженность
Понятно, что чем больше кабинетов, тем выше доход клиники. Естественно, все кабинеты должны иметь постоянную загрузку и работать с максимальной отдачей.
Вывод: мы рассмотрели условия, когда стоматологическая клиника способна заработать действительно много. Но есть проблема! Только малый процент клиник соответствуют данным условиям, остальные же, работают с минимальной прибылью.
С уважением, Райтер стоматология.