Многие начинающие страховые агенты слышат обещания: «Можно зарабатывать 150–200 тысяч рублей в месяц». Но насколько это соответствует действительности? Давайте разберём конкретные цифры на примере реалистичного сценария — 100 оформленных полисов ОСАГО в месяц. Такой объём достижим даже без большой клиентской базы, если работать системно.
Сколько получает агент с одного полиса ОСАГО?
Средняя стоимость полиса ОСАГО в России в 2025 году составляет около 7 266 рублей. Агентское вознаграждение обычно варьируется от 10% до 30% — в зависимости от условий сотрудничества со страховой компанией. Возьмём консервативную ставку — 15%.
7 266 × 15% = 1 090 рублей — средний доход с одного полиса.
При оформлении 100 полисов в месяц доход составит:
100 × 1 090 рублей = 109 000 рублей.
Это лишь базовый заработок. Однако настоящий потенциал раскрывается при грамотной работе с кросс-продажами.
Как увеличить доход за счёт дополнительных продуктов
Клиент, пришедший за ОСАГО, часто заинтересован и в других видах страхования. На практике из 100 клиентов можно ожидать следующую конверсию:
- 30 человек оформляют страхование имущества (ИФЛ). Средняя стоимость полиса — 3 000 ₽, агентская комиссия — 25% (750 ₽). Доход: 22 500 ₽.
- 20 клиентов приобретают страхование от несчастных случаев. Средняя стоимость — 2 500 ₽, комиссия — 30% (750 ₽). Доход: 15 000 ₽.
- 10 человек выбирают «Мини-КАСКО» стоимостью около 2 500 ₽ при комиссии 20% (500 ₽). Доход: 5 000 ₽.
- 5 клиентов оформляют классическое КАСКО со средней премией 30 000 ₽ и комиссией 20% (6 000 ₽). Доход: 30 000 ₽.
Суммарный дополнительный доход от кросс-продаж:
22 500 + 15 000 + 5 000 + 30 000 = 72 500 ₽.
Итоговый месячный доход агента:
105 000 рублей (ОСАГО) + 72 500 рублей (дополнительные продукты) = 177 500 рублей.
Эта сумма не включает доход от ДОСАГО, продлений, реферальных программ и сезонных всплесков спроса — а значит, реальный заработок может быть ещё выше.
Как выйти на 100 полисов в месяц?
Для этого достаточно привлекать 3–4 клиентов в день. Источники могут быть разными:
- Рекомендации от довольных клиентов (сарафанное радио);
- Партнёрства с автосервисами, шиномонтажами и автостоянками;
- Активность в социальных сетях и мессенджерах;
- Участие в тематических сообществах и чатах автовладельцев.
Ключевой фактор успеха — не количество контактов, а системная работа: чёткие скрипты общения, оперативное оформление, напоминания о продлении и умение мягко предлагать дополнительные продукты.
Вывод
100 полисов ОСАГО в месяц — достижимая цель, а не пустое обещание. При грамотной работе с клиентами и внедрении кросс-продаж доход страхового агента легко превышает 150–200 тысяч рублей — даже при работе в одиночку и из дома.
Совет начинающим от команды Пампаду
Не рассматривайте ОСАГО как конечную цель. Это точка входа. Используйте простой подход: после оформления ОСАГО задайте вопрос:
«Вы знали, что за 200–300 рублей в месяц можно дополнительно защитить квартиру от пожара или затопления?»
Такой шаг увеличивает ваш доход в 1,5–2 раза без увеличения нагрузки.
P.S. Если вы только начинаете, начните с 10–20 полисов. Главное — последовательность, внимание к клиенту и развитие навыков кросс-продаж. Уже через 3–6 месяцев вы удивитесь своим результатам.