В этой статье делюсь опытом — как сохранить бизнес и продолжать зарабатывать в нынешних непростых условиях. Будет откровенно: для всех, кто еще надеется на чудо от маркетплейсов.
Маркетплейсы съедают бизнес — крик души селлера
Если вы до сих пор не в курсе, поясняю: Ozon снова поднял комиссии. С 27 октября большинство категорий товаров облагаются на 4% больше, и в сумме комиссия уже достигает 40%! Это означает, что с каждой продажи четверть — это просто расходы на площадку. А где прибыль? Где развитие бизнеса?
Так уже невозможно работать! Маркетплейсы загоняют предпринимателей в угол, выжимают всё до последнего — приходится либо взвинчивать цены (а клиенты уходят конкурентам), либо работать едва не в минус, чтобы сохранить поток заказов.
Кто-то запускает крик в чатах: “Это уже не бизнес, это выживание!”
Выход есть — продавайте САМИ
Моя рекомендация: перестаньте полностью зависеть от маркетплейсов. Диверсифицируйте площадки, начните создавать свои сайты!
Преимущества:
- Вы контролируете процесс продажи и ценообразование.
- Не платите космические комиссии за каждую транзакцию.
- Можете работать над своим брендом, собирать клиентскую базу.
Чек-лист для выхода в плюс: полезный гайд
- Создайте сайт
Минимальная версия на конструкторе даст вам продажи без гео-ограничений. Тестируйте лендинги, добавляйте оплаты, подключайте онлайн-кассы. - Запускайте рекламу
Гугл, ВК, Яндекс.Директ, таргет в соцсетях — начните с малого бюджета и постоянно пробуйте новые креативы. Следите за окупаемостью каждого объявления! - Используйте разные каналы
Параллельно работайте через Авито — там продолжают покупать и прямо, и через доставку. Пробуйте разные форматы объявлений: тестируйте фото, тексты, цены, условия.
Не ленитесь, ведите свою группу во ВКонтакте или Telegram: туда подтягиваются лояльные клиенты, можно делать спецпредложения, устраивать розыгрыши, собирать обратную связь. - Работайте с блогерами
Найдите микроинфлюенсеров, которых реально смотрят ваши клиенты. Партнерские обзоры, бартер, спецакции — всё работает! - Анализируйте продажи и реагируйте быстро
Не нужно ждать “волшебного всплеска” с одного канала — статистика и скорость реакции сейчас решают всё.
Почему свой сайт — это плюс?
- Вы строите собственное пространство для бизнеса, которое нельзя “отключить” одним решением чужой компании.
- Можно ввести систему лояльности, накапливать базу покупателей, превращать их из разовых клиентов в постоянных.
- Открываются возможности прямых продаж, апселов, индивидуальных предложений.
Да, маркетплейсы когда-то были точкой роста, но сейчас в первую очередь — точка оттока вашей прибыли. Если вы всё ещё надеетесь на чудо — вспомните “крики души” сотен селлеров, которые теряют бизнес из-за постоянно растущих комиссий.
Создавайте свои сайты, раскрывайте бизнес по-новому. Ваши клиенты ценят качество и индивидуальный подход — и именно этим вы можете выигрывать в новой реальности.
Работайте на себя, а не на чужую систему. Используйте все доступные инструменты, и бизнес снова выйдет в плюс!
