Сегодня все говорят про экзекьюшн: пиши стратегию, делегируй, запускай, выполняй. Но один ключевой элемент бизнеса почему-то почти всегда остается за кадром.
Фундамент бизнеса
Ты можешь работать быстро, собрать сильную команду, инвестировать в упаковку и продукт. Но если у тебя нет четкой, жизнеспособной бизнес-модели, все это ведет к потере ресурсов.
Экзекьюшн — это про скорость реализации. Бизнес-модель — про то, стоит ли вообще реализовывать идею. И если модель не работает, экзекьюшн превращается в красивый, но дорогой самообман.
Что такое бизнес-модель
Если убрать термины и оставить суть, бизнес-модель отвечает на один простой вопрос: как именно твоя компания зарабатывает деньги?
Вот три конкретных вопроса, которые должен задать себе каждый основатель до старта:
- Кто тебе платит? Не абстрактный рынок, а конкретный сегмент. Почему они платят? Какую боль ты закрываешь?
- Как ты доставляешь ценность? И есть ли в этом элемент, который можно масштабировать без потери качества?
- Что делает тебя защищенным? От копий, кризисов, слишком быстрого роста. Где у твоей модели устойчивость?
Ты можешь быть еще до запуска продукта, но если у тебя сильная бизнес-модель — это уже актив. Вспомни Airbnb, Amazon. Они начали не с идеального продукта, а с модели, которая могла масштабироваться и выдерживать конкуренцию.
А теперь вспомни десятки стартапов с отличным дизайном, сильной командой, активной PR-кампанией, но нулевым пониманием, откуда деньги. Они исчезли.
Перед тем как запускаться, задай три вопроса
Прежде чем делать сайт, снимать офис, собирать команду или привлекать инвестиции, остановись и проверь себя:
- Кто твой клиент и зачем он покупает?
- Как ты создаешь ценность и сможешь ли масштабировать ее?
- Защищена ли твоя модель от копирования, падений рынка и неопределенности?
По-настоящему сильные основатели начинают с бизнес-модели, потому что только она определяет, превратятся ли усилия в результат.
🔔 В этом канале я разбираю, как предпринимателю строить компанию с потенциалом. Подписывайтесь, если строите свое.