Из ПЕРВОЙ СТАТЬИ Вы уже знаете, ЕДИНСТВЕННЫМ СПОСОБОМ разрешить конфликт целей Владельца и убрать главную проблему бизнеса - ЯВЛЯЕТСЯ ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
То есть СИСТЕМА ПРОДАЖ создается для достижения 2 ЦЕЛЕЙ:
- ПЕРВАЯ - достигать выполнения плана продаж с заложенным в него ростом.
- ВТОРАЯ - БЕЗ прямого участия Собственника, но под его контролем!
Двигаясь к этим целям ВАЖНО знать - 4 ЭТАПА РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННИКА И КОМПАНИИ.
Собственник - это "корень" из которого растет бизнес. И компания - полное его отражение.
Это значит, что рост объема продаж компании и ее развитие компании зависит от развития собственника на сто процентов.
То есть компания полностью ЗЕРКАЛИТ МАСШТАБИРОВАНИЕ СОБСТВЕННИКА.
ВОТ 4 ЭТАПА РАЗВИТИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЯ СОБСТВЕННИКА И КОМПАНИИ
ПЕРВЫЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ - на этом этапе Собственник продает сам.
На этом этапе он - "Швец, и жнец, и на дуде игрец".
Его здесь поджидает ПЕРВЫЙ "СТЕКЛЯННЫЙ ПОТОЛОК" - это количество его Внимания и Энергии.
У каждого человека количество Внимания и Энергии ограниченно. И когда они заканчиваются у Собственника - Бизнес останавливается в развитии.
ВТОРОЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ - на этом этапе Собственник нанимает сотрудников. И становится Руководителем Отдела Продаж.
Здесь его ВТОРОЙ СТЕКЛЯННЫЙ ПОТОЛОК - это отсутствие технологии и инструментов по работе с клиентами. Это первое.
И второе - то что став Руководителем отдела продаж, он толком не управляет им.
Чтобы "пробить" второй потолок - ему он нанимает Руководителя.
ТРЕТИЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ - Собственник становится Директором и начинает напрямую Управлять РОПом - Руководителей отдела продаж.
Его ТРЕТЬИМ СТЕКЛЯННЫМ ПОТОЛКОМ - является то, что у него нет технологии и инструментов Управления. Это первое.
И второе. У него начинается КОНФЛИКТ ФУНКЦИЙ. Директор - это "палочник" добивающийся чтобы цели и результаты достигались. А Собственник - это мечтатель, постановщик целей, стратег.
И эти функции НЕСОВМЕСТИМЫ!
И ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ - Собственник выполняет ФУНКЦИИ ВЛАДЕЛЬЦА!
СУТЬ этих этапов в том, что Собственник их должен пройти.
А ПРОЙТИ он их сможет ТОЛЬКО ДЕЛЕГИРОВАВ всю остальную работу РУКОВОДИТЕЛЯМ И СОТРУДНИКАМ.
А ДЕЛЕГИРОВАТЬ работу он может ТОЛЬКО С ПОМОЩЬЮ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ!
В СЛЕДУЮЩЕЙ СТАТЬЕ я познакомлю Вас с Нашей моделью СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
ВОТ 👉 ССЫЛКА.