На связи Игорь Мальцев.
с 2010 года я занимаюсь ПОСТРОЕНИЕМ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, КАК СИСТЕМ, которые помогают достигать компаниям 2 ЦЕЛИ:
ПЕРВАЯ - Достигать ПОСТАВЛЕННЫЕ ПЛАНЫ ПРОДАЖ, с заложенным в них ростом.
ВТОРАЯ - Делать это БЕЗ ПРЯМОГО УЧАСТИЯ СОБСТВЕННИКА, но под его контролем.
И вся эта история началась с моего ЛИЧНОГО ВЫГОРАНИЯ!
С 2003 по 2009 год я работал Директором в 3-х разных крупных российских компаниях.
Ну то есть это были компании, которые продавали на всю территорию России. И я возглавлял в каждой компании - подразделение, которое продавало на территории Сибири.
И в какой-то момент, я просто тупо ВЫГОРЕЛ.
То есть однажды, я открыл глаза и понял, что у меня нет никаких сил, ни идти на работу, ни даже встать с кровати. Энергию, как будто высосали из меня…
И эта ситуация заставила меня разобраться в самой сути выгорания, в том что его вызывает.
И вот к чему я пришел:
“ВЫГОРАНИЕ - происходит от:
- КОНФЛИКТА ЦЕЛЕЙ Собственника/Директора.
- И возникающей из этого - ГЛАВНОЙ ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА”.
Суть вот в чем, каждый Собственник/Директор имеет в бизнесе 2 ГЛОБАЛЬНЫХ ЦЕЛИ:
- ПЕРВАЯ – получать БОЛЬШЕ дохода. Для компании. И для себя.
- ВТОРАЯ – получать МЕНЬШЕ текучки и оперативки.
Я это называю - одно “БОЛЬШЕ”, одно “МЕНЬШЕ”…
Ну и есть еще ОДНО жгучее желание – чтобы все это было СТАБИЛЬНО. А не раз от разу.
Но, на пути к этим целям, жизнь и бизнес постоянно подбрасывают ПРОБЛЕМЫ:
- То пандемия приходит.
- То экономика просаживается.
- То политика идет в разнос.
- То налоги повышаются.
- То сотрудники косячат…
И… Доход начинает СНИЖАТЬСЯ!
Тогда Владелец “заходит” бизнес, находит в проблемную область, исправляет – и доход начинает РАСТИ.
Но начинает РАСТИ и текучка с ОПЕРАТИВКОЙ.
А так как изменения сейчас происходят очень быстро, то и ПРОБЛЕМЫ тоже появляются быстро.
И тогда Владельцу все чаще и чаще приходится “нырять” в компанию.
И НА ЛИЦО – КОНФЛИКТ ЦЕЛЕЙ:
“ХОЧЕШЬ БОЛЬШЕ ДОХОДА – ПОЛУЧАЙ БОЛЬШЕ ТЕКУЧКИ (а цель то – меньше текучки) ХОЧЕШЬ МЕНЬШЕ ТЕКУЧКИ – ну тогда, ПОЛУЧАЙ МЕНЬШЕ ДОХОДА (а цель то – больше дохода)”.
Замкнутый, мать его, круг. Но этого мало!
Тут же добавляется еще ОДНА БОЛЬШАЯ ПРОБЛЕМА…
ПЕРВООЧЕРЕДНЫМИ ФУНКЦИЯМИ собственника являются постановка ЦЕЛЕЙ и формирование СТРАТЕГИИ.
Но в тот момент, когда владелец в оперативке – он не занимается целями и стратегией.
И компания перестает расти. А если быть точнее – то начинает уменьшаться…
Все вышеописанное – и “выжигает ” энергию собственника. И наступает ВЫГОРАНИЕ!
Когда я разобрался в ПРИЧИНЕ ВЫГОРАНИЯ, я начал искать РЕШЕНИЕ.
И нашел!
Единственным РЕШЕНИЕМ выше озвученного конфликта и главной проблемы - является ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
И это ответ на ПЕРВОЕ "ПОЧЕМУ" я занимаюсь этим!
ВТОРОЕ "ПОЧЕМУ"
Кроется в моей ЛИЧНОЙ ЦЕЛИ!
Мне нравится разрабатывать технология и решения, которые помогают владельцам бизнеса получить им нужный результат. Я прямо кайфую от этого...
И МОЯ ЦЕЛЬ звучит так:
"Помогать людям получать необходимый им результат в жизни"
И реализую я эту цель ЧЕРЕЗ СВОЮ КОМПАНИЮ, где вместе с командой вот уже более 15 лет МЫ СТРОИМ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
РЕЗЮМЕ:
Есть 2 ПРИЧИНЫ - ДВА "ПОЧЕМУ" я занимаюсь тем, чем занимаюсь! И они для меня и есть СМЫСЛ!
Ну вот теперь Вы понимаете ПОЧЕМУ этим занимаюсь. Дальше по ссылке ниже, расскажу про 4 ЭТАПА РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННИКА И КОМПАНИИ.
вот 👉 ССЫЛКА