Остаётся разводить руки... Все больше адептов Гарвардской Модели Переговоров — лживой, манипулятивной и оторванной от реальности фикции.
Почему вера в “Win-Win” — это наивность, которую ваш оппонент цинично использует, чтобы отжать максимум, пока вы ищете “общие интересы” по заветам “гарвардцев”?
1. Украдены Идеи Канемана и Тверски + Теории Игр.
2. “Гарвардцы” гордо заявляют:
В связи с сосредоточением последних исследований на периферии переговоров, мы начинаем изучать доверие, эмоции и этику!
Что это, как не признание собственного провала?
После 40 лет проповеди о “чистой рациональности”, они внезапно обнаружили, что ЭМОЦИИ и ДОВЕРИЕ играют роль! Это всё равно, что хирург спустя 40 лет практики вдруг “открыл”, что пациенту нужно дышать.
Фрейд и Юнг более 100 лет назад доказали, что бессознательное и эмоции первичны. Ладно - немцы... Но Джордж Александр Келли, Мирча Элиаде - "гарвардцы", вы серьезно их не читали?🤓
Подробности о всех прелестях Гарвардской модели читайте в статье.
Статья тут: Гарвардская Модель - Фикция Кто спрашивал про видео с мастер-класса по переговорам "не на ютубе" - обе части - в статье.
Всем доброй недели, друзья! И пусть вас НЕ преследует гарвардская модель переговоров:))
#переговоры #переговорщик #гарвардскаямодельпереговоров
