DevRel (Developer Relations) настраивает взаимодействие бренда с IT-индустрией, пиарит и продвигает продукт в среде разработчиков и будущих пользователей.
Представьте специалиста, который может убедить топового разработчика уйти из крупной корпорации в стартап. Который способен сделать неизвестное ПО желанным для десятков компаний. Который зарабатывает столько, сколько позволяет его смелость, а работает на стыке технологий и человеческих отношений. Это — DevRel.
DevRel — что это
Developer Relations — это стратегический мост между разработчиками и бизнесом. Эти специалисты создают и поддерживают эмоциональную связь бренда с IT-сообществом, формируя лояльность не только среди потенциальных клиентов, но и среди будущих сотрудников.
Парадокс современного IT: при большом количестве соискателей ключевые вакансии остаются открытыми месяцами. Опытные разработчики выбирают не просто зарплату, а репутацию компании, технологический стек и возможности для профессионального роста.
DevRel-специалист становится тем, кто способен показать перспективы молодого проекта так, чтобы разработчик поверил в них больше, чем в стабильность IT-гиганта. А когда продукт готов — убедить рынок в необходимости сотрудничества с новым игроком.
Чем занимается DevRel
Создание экспертного контента
DevRel формирует образовательную экосистему вокруг продукта: привлекает внутренних экспертов, помогает структурировать знания и превращать их в статьи, подкасты и видеоуроки. Ключевая задача — не реклама, а реальная ценность: решение проблем разработчиков, обзоры инструментов и разборы кейсов.
Управление цифровым присутствием
Второй важный фронт работы — профессиональные площадки. DevRel активно участвует в обсуждениях на форумах, в тематических чатах и опенсорс-проектах. Важно не просто отвечать на комментарии, а чувствовать пульс сообщества, понимать боли разработчиков и доносить их обратную связь до продуктовой команды.
Сколько зарабатывают DevRel
Согласно анализу данных HH.ru, Habr Career и Работа.ру, вилка доходов DevRel-специалистов составляет 150 000 – 300 000 ₽.
На уровень зарплаты влияет:
- Грейд специалиста и география работодателя
- Формат занятости (офис обычно оплачивается выше удаленки)
- Масштаб задач — в крупных компаниях работают целые отделы DevRel
Среди топовых работодателей — Яндекс, VK, Тинькофф, Сбер, 1С-Битрикс, Selectel, Альфа-Банк. Доход мидлов и сениоров в этих компаниях часто достигает верхней границы вилки.
Картинка: Диаграмма заработных плат DevRel
Что нужно знать DevRel
Техническое мышление
DevRel должен понимать код на GitHub, разбираться в архитектуре API, знать принципы DevOps. Без этого фундамента невозможно создавать качественные материалы и вести диалог с разработчиками на равных.
Маркетинг и аналитика
Специалист ставит измеримые цели: рост установок SDK, количество участников мероприятий, вовлеченность в сообществе. Анализирует метрики и корректирует стратегию на основе данных.
Публичные выступления и создание контента
DevRel совмещает роли редактора, копирайтера и спикера. Создает технические статьи, демо-приложения, видеоуроки. Выступает не как продавец, а как эксперт, решающий проблемы аудитории.
Эмпатия и лидерство
Умение слушать критику, находить подход к разным типам личностей, мотивировать экспертов и создавать безопасную среду для обмена опытом. Доверие сообщества — главный актив DevRel.
Где учат на DevRel
Системного образования по направлению DevRel пока не предлагают ни вузы, ни колледжи. Получить необходимые навыки можно на образовательных платформах, таких как Академия ТОП.
Три пути в профессию:
- Для новичков — начать с курса «Системный аналитик» для понимания процессов разработки, затем освоить продуктовый маркетинг.
- Для разработчиков — углубить знания в области маркетинга и управления через курсы по эффективному руководству и интернет-продажам.
- Для маркетологов — изучить основы тестирования ПО и веб-технологий, при желании пройти курс фулл-стек разработки для глубокого погружения в продукт.
Академия ТОП регулярно обновляет учебные программы, предлагает различные форматы обучения (очно, онлайн, гибрид) и выдает документы государственного образца.
Частые вопросы
DevRel — это скрытый маркетинг?
Нет. Маркетинг продает продукт, DevRel строит доверие. Разработчики остро чувствуют фальшь, поэтому валюта DevRel — искренняя экспертиза.
Профессия для тех, кто не хочет кодить?
Напротив. Это эволюция для тех, кто хочет влиять на развитие продукта через сообщество, объединяя технические навыки и стратегическое мышление.
Нужен ли опыт разработки?
Технический бэкграунд — преимущество, но не обязательное условие. Успешными становятся и продукт-менеджеры, и маркетологи, глубоко погрузившиеся в продукт и научившиеся говорить с разработчиками на их языке.
Не пройдет ли мода на DevRel?
Это не хайп, а ответ на запрос рынка. Когда успех продукта зависит от разработчиков, нужны специалисты, умеющие с ними работать. Профессия будет эволюционировать: в сторону data-аналитики, специализации на AI-продуктах и более тесной интеграции с бизнес-стратегией.
--
Эпоха DevRel в России набирает обороты. Вы можете стать тем, кто поможет перспективному продукту изменить рынок. Начать можно без опыта в IT — если вы умеете объединять людей и вдохновлять на свершения, это уже половина успеха. А актуальные знания в маркетинге и разработке поможет получить Академия ТОП. Оставьте заявку — поможем выбрать курс и построить карьеру в одной из самых перспективных профессий десятилетия.