И так, вот почему происходит утечка трафика - покупатель видит ваш товар и тут же в «похожих» - прямой аналог. Сравнение занимает секунды.
Если товар визуально идентичен, решение простое: «где дешевле/где рейтинг выше - там и беру».
Конкуренты не спят: замечают, что вы запускаете кампанию, и на время её действия опускают цену, перехватывая ваш трафик.
При равной цене преимущество получает карточка с большим числом отзывов или более высоким рейтингом.
Когда вы особенно уязвимы?
У конкурента такой же или выше рейтинг и при этом цена ниже.
В полках присутствует несколько идентичных карточек, и хотя бы одна из них ниже по цене.
Так вот, что надо делать до запуска рекламы👇
📌 Проверить рекомендательные полки вашей карточки: есть ли там идентичные товары с равным/большим рейтингом и более низкой ценой.
📌 Подумать о преимуществе: обеспечить ценовой отрыв хотя бы 2–5% при равном рейтинге, или добавить ощутимую ценность (комплект, подарок, увеличенный объём, бонус).
📌 Усилить карточку: обновить главную страницу и заголовок, вынести ключевые преимущества в первые строки описания (гарантия, официальная поставка).
📌 Настроить мониторинг: список прямых конкурентов из полок, их текущая цена, рейтинг, отзывы.
Как действовать во время кампании?
- Ежедневно проверять цены, рейтинг и отзывы у тех же конкурентов.
- Оперативно корректировать цену на период активности трафика
- Следить за метриками: падение конверсии в заказ при стабильном трафике и хорошей конверсии в карточку с рекламы - сигнал перехвата спроса через полки.
Если преимущество потеряно и вернуть его быстро нельзя - временно приостановить кампанию, чтобы не спонсировать чужие продажи.
Что делать,если снижать цену нельзя? 😭
Добавить ценность в комплект (подарок, аксессуар, расширенная гарантия) и подчеркнуть это на первом изображении.
Укрепить доверие: «официальный продавец», гарантия, быстрый обмен - вынести в заголовок/первые строки.
Улучшить визуал: инфографика преимуществ и сравнительная карточка («почему наш лучше»).
Работать с отзывами: стимулировать новые качественные отзывы, отвечать на вопросы - рост числа и качества отзывов частично компенсирует ценовой разрыв.
Реклама должна усиливать именно вашу конверсию, а не чужую. Включили трафик - включите контроль полок и цен. Не кормите конкурентов своим рекламным бюджетом. 💔
Именно поэтому, прежде, чем запускать внешний трафик на ваши карточки, мы лично проводим соответствующий аудит для наибольшей результативности