Вы работаете не покладая рук, а в конце месяца оказывается, что все ушло на аренду и налоги? Знакомое чувство? Сегодня мы разберем, почему ваш ценник похож на дырявое ведро, и как это исправить.
🎯 Тест-драйв вашего ценообразования
Ответьте честно:
- 📍 Выставляете цены «как у соседа»?
- 📍 Боитесь поднять цены, чтобы не потерять клиентов?
- 📍 Не знаете точную себестоимость своих товаров или услуг?
- 📍 Даете скидки просто так, «для души»?
Если хоть на один вопрос ответили «да» — эта статья спасет ваш бизнес.
1. СЕБЕСТОИМОСТЬ: что скрывает ваш ценник
Пример из жизни:
Кофейня продает латте за 250 рублей. Владелец думает, что зарабатывает 150 рублей. На деле после учета аренды, налогов, зарплат и прочего чистая прибыль — 35 рублей.
Формула полной себестоимости:
Прямые затраты (кофе, молоко, стакан) +
Косвенные затраты (аренда, коммуналка, налоги, реклама) ÷
На количество единиц продукции
2. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ: искусство не терять деньги
3 правила, которые сохранят ваш бюджет:
- Вести отдельный счет для бизнеса
- Разделять личные и бизнес-расходы
- Использовать облачные сервисы учета
Лайфхак: Установите лимиты по категориям — закупки, маркетинг, операционные расходы.
3. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ: ваш финансовый компас
Простая формула:
ТБ = Постоянные расходы ÷ (Цена - Переменные расходы на единицу)
Пример:
Постоянные расходы: 100 000 руб/мес
Цена за единицу: 2 000 руб
Переменные расходы: 1 200 руб
ТБ = 100 000 ÷ (2 000 - 1 200) = 125 единиц
4. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ: разведка боем
Что смотреть у конкурентов:
Ценовые категории
Акции и скидки
УТП (уникальное торговое предложение)
Отзывы клиентов
Важно: Не копируйте слепо! Найдите свою нишу.
5. ЦЕННОСТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА: что платит ваш покупатель
Клиент платит не за кофе, а за:
- ☕ Утренний заряд бодрости
- 💼 Место для встреч
- 📱 Статус в инстаграме
- 😌 Час одиночества с книгой
Задание: Выпишите 5 ценностей вашего продукта помимо основной функции.
6. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: 3 рабочих варианта
✅ Cost-plus (себестоимость +)
*Цена = Себестоимость × (1 + Наценка)*
Подходит: для товаров с четкой себестоимостью
✅ Value-based (ценностное)
Цена = Воспринимаемая ценность × Коэффициент
Подходит: для услуг и уникальных товаров
✅ Competitor-based (конкурентное)
Цена = Средняя цена рынка × Коэффициент позиционирования
Подходит: для рынков с высокой конкуренцией
7. ПРОВЕРКА ЦЕНЫ: тест на адекватность
Задайте себе вопросы:
- Понимают ли клиенты, за что платят?
- Соответствует ли цена позиционированию?
- Есть ли запас для скидок?
- Что говорят первые покупатели?
Совет: Протестируйте цену на 5-10 доверенных клиентах.
📌 Реальные кейсы:
Кейс 1: IT-специалист поднял цену с 1 500 до 3 500 руб/час, отсеяв невыгодных клиентов. Доход вырос в 2 раза при меньшей загрузке.
Кейс 2: Кофейня ввела 3 ценовых категории: «эспрессо — 90 руб», «авторский кофе — 350 руб», «кофе с выпечкой — 490 руб». Средний чек вырос на 65%.
🎁 БОНУСЫ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ
В своем Telegram-канале я подготовил:
📁 Готовые шаблоны Excel для расчетов
✅ 2 подробных чек-листа
📚 Методичку по ценообразованию
🎯 Персональный разбор вашего кейса
Пишите мне @vjhvvfgu с кодовым словом «ЦЕННИК» — вышлю материалы в течение 15 минут
💎 Итог: Ваш план действий
📆 Сегодня: посчитать полную себестоимость
📝 Завтра: проанализировать конкурентов
🎯 Послезавтра: определить точку безубыточности
📈 На этой неделе: протестировать новую цену
P.S. Помните: правильное ценообразование — это не роскошь, а необходимость для выживания в бизнесе. Не откладывайте на завтра то, что может принести деньги уже сегодня.
P.P.S. Кому интересна тема финансового учета в бизнесе — поставьте «+» в комментариях. Сделаем продолжение!
Ставьте лайк, если материал был полезен! Подписывайтесь на канал — впереди много практических руководств по развитию бизнеса.