Представьте: вы шьёте детскую одежду в Новосибирске, возите сырьё из России, продаёте через оптовиков и селлеров на маркетплейсах. На границе с Казахстаном — многодневные очереди фур. Кажется, это где-то далеко и вас не касается.
На самом деле новые правила игры на границе, в налогах и на маркетплейсах меняют жизнь любого малого бизнеса — даже того, кто не видел таможню ни разу.
Что сделал новый указ
24 октября 2025 года выходит указ Президента № 778. Он разрешает до 10 декабря 2025 года ввозить в Россию товары из Казахстана и Киргизии без части документов и без маркировки, но только в адрес российских юрлиц и с обязательным оформлением позже. До 27 декабря все такие грузы должны получить полноценную таможенную декларацию и маркировку. BAMAP+4КонсультантПлюс+4Кремль+4
Что это дало на практике:
- потоки серого товара хлынули через несколько пунктов пропуска;
- склады временного хранения забились;
- фуры по несколько дней стоят в очереди, сроки доставки растянулись до 30–40 дней. Альта-Софт+1
То, что раньше шло «по-тихому», теперь проходит через узкое, хорошо освещённое горлышко под контролем таможни.
Зачем государству такой «разумный коллапс»
Указ — только верхушка айсберга. Внизу — ещё несколько больших изменений.
- Амнистия за дробление бизнеса.
Если компания перестаёт дробиться с 2025 года, ей могут простить доначисления налогов, пеней и штрафов за 2022–2024 годы по эпизодам дробления. Это сигнал: «либо сами всё исправляете, либо исправим мы — но уже без скидок». Федеральная налоговая служба+2ПРАВО.Ru+2 - НДС для «упрощенцев».
С 2026 года бизнес на УСН с выручкой от 20 млн рублей начнёт платить НДС. Потом порог опустят до 15 млн и 10 млн к 2028 году. Бухгалтерия+3Гарант+3КонтурЭкстерн+3 - Закон о маркетплейсах.
С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять продавцов в госреестрах, смотреть документы и маркировку товара до допуска на площадку. За нарушения — штрафы и конфискация. Retail.ru+3Рарус+31C+3
Вместе это даёт простой вывод: серому импорту и серым схемам в рознице жизни почти не оставляют.
Кому сейчас особенно тяжело
Мелким импортёрам.
Они завозили «сборные» грузы, пользовались карго-схемами, не всегда платили все налоги. Теперь:
- дороже логистика,
- дороже растаможка,
- выше шанс, что груз застрянет или его арестуют.
Селлерам на маркетплейсах.
Те, кто держался на сером товаре, рискуют сразу по двум линиям:
- проверки маркетплейсов;
- проверки государства (маркировка, таможня, налоги).
Логистам старой школы.
Они или станут «белыми» операторами с документами и лицензиями, или останутся без клиентов.
А если вы — производите в России?
Вот здесь начинаются хорошие новости.
Если вы шьёте, вяжете, делаете мебель, детские товары, косметику в России, и у вас:
- есть сертификаты и декларации,
- всё в порядке с маркировкой,
- нормально оформлены сделки с заказчиками —
вы становитесь очень удобным партнёром для тех, кто устал зависеть от серого импорта.
Что меняется:
- селлерам на маркетплейсах проще опираться на «белый» российский товар, чем каждый раз нервничать, пройдёт ли очередная партия через границу;
- сети и крупные игроки охотнее переводят часть ассортимента на локальное производство — меньше рисков и проще объяснить регуляторам;
- иностранные бренды начинают смотреть в сторону локализации фабрик в России, а значит — в сторону местных подрядчиков. Lenta.RU+1
Что делать малому бизнесу прямо сейчас
1. Честно посмотреть на свою модель.
- Есть ли зависимость от серого импорта?
- Есть ли дробление бизнеса под налоги?
- Подходим ли мы к выручке 20 млн+ по УСН, после которой придёт НДС?
2. Если вы импортер — считать белый сценарий.
- Прописать честную растаможку, НДС, маркировку.
- Встроить новые расходы в цены.
- Часть ассortимента перевести на российских производителей.
3. Если вы производитель — стать «эталоном белизны».
- Довести до ума все документы по продукции.
- Подготовить удобный пакет для партнёров: сертификаты, коды, ЧЗ.
- В явном виде говорить в маркетинге: «У нас — легальный товар, полный комплект документов, готовый к проверкам маркетплейсов».
4. Выходить навстречу селлерам.
- Делать понятные B2B-предложения: контрактный пошив под бренд заказчика, стабильные поставки, помощь с карточками товаров.
- Объяснять, что российское производство — это не только «патриотично», но и просто меньше головной боли в новой реальности.
Главное, что стоит запомнить
Очереди фур на границе с Казахстаном — не просто картинка из новостей. Это знак того, что эпоха серого товарного потока заканчивается.
Государство одновременно:
- сжимает налоговые лазейки,
- ужесточает правила для маркетплейсов,
- берёт под контроль импорт.
Для кого-то это конец привычной модели. Для тех, кто готов легализоваться или изначально работает «в белую», это шанс вырасти: забрать клиентов у серых импортеров, войти в цепочки маркетплейсов и сетей, занять место в программах локализации производства.
Вопрос уже не в том, нравятся ли нам новые правила. Вопрос в другом: успеем ли мы перестроиться, пока очереди фур ещё стоят на границе, а не у дверей нашего бизнеса.