💊 Сертификация БАДов: срыв покровов о том, как на самом деле работает рынок добавок и кто на нём зарабатывает миллионы ⚡

🌿 Если вы думаете, что БАДы — это просто «витаминки из аптеки», которые можно продавать как чай или мыло, то эта статья разрушит ваши иллюзии.

В действительности рынок добавок — это огромная индустрия, где пересекаются здоровье, маркетинг, риск и большие деньги.

Каждый день на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете появляются десятки новых брендов с обещаниями: «улучшает сон», «повышает иммунитет», «чистит организм». Но мало кто говорит о том, что без официальной регистрации продажа таких товаров — незаконна.

И если вы думаете: «Да кто это проверит?», то знайте — маркетплейсы уже проверяют. И проверяют жёстко.

💥 Как всё устроено на самом деле

До 2023 года рынок БАДов был “серой зоной”.

Предприниматели могли завозить продукцию из-за рубежа, менять этикетки, писать «для укрепления здоровья» — и продавать. Но сейчас всё изменилось.

Государство, видя рост оборота (по данным аналитиков, рынок БАДов в России превысил 120 млрд рублей в год), усилило контроль.

Теперь любая добавка должна иметь Свидетельство о государственной регистрации (СГР). Без него товар не попадёт ни в аптеку, ни на маркетплейс.

Почему это важно? Потому что БАД — это не косметика, а продукт, влияющий на организм. И ошибка в его составе может стоить не только денег, но и репутации.

⚖️ Что такое сертификация БАДов и зачем она нужна

Сертификация (а точнее, госрегистрация) БАДов — это подтверждение, что продукт безопасен, прошёл лабораторные исследования и соответствует санитарным требованиям.

Если проще: это паспорт вашего продукта, без которого вы не сможете его продавать легально.

Документ выдает Роспотребнадзор после проверки состава и протоколов испытаний. Продукт исследуют в аккредитованных лабораториях — тестируют на содержание вредных веществ, микробиологию, токсичность, соответствие заявленному составу.

После этого вы получаете СГР — свидетельство, которое позволяет продавать БАД в России и странах ЕАЭС.

😱 Цена ошибки: история предпринимателя, который решил “обойтись без бумаг”

Алексей, предприниматель из Казани, решил запустить линейку добавок с коллагеном. Закупил партию в Китае, красиво упаковал, сделал рекламу и выложил на Wildberries.

Первые дни шли отлично — продажи росли, отзывы были положительные. Но на 10-й день карточка исчезла.

Причина: “Продукт не имеет свидетельства о государственной регистрации”.

Маркетплейс заморозил средства, склад заблокировал товар, а конкуренты заняли его место.

Алексей попытался доказать, что «это просто витамины», но система не принимает объяснений. Без документов — всё, бизнес остановлен.

Именно тогда он понял, что сертификация — это не бюрократия, а инструмент выживания.

🔍 Как проходит сертификация БАДов

Всё начинается с анализа состава. Эксперты проверяют ингредиенты на соответствие нормам. Некоторые компоненты, разрешённые за рубежом, в России запрещены. Например, определённые экстракты растений или аминокислоты, не внесённые в список допустимых.

Затем продукт проходит лабораторные испытания. Проверяют микробиологию, тяжёлые металлы, пестициды, токсичность и даже упаковку.

После этого выдают экспертное заключение, а Роспотребнадзор оформляет Свидетельство о государственной регистрации.

С этого момента БАД официально разрешён к продаже на всей территории ЕАЭС.

🚫 Почему Wildberries и Ozon не пускают “серые” БАДы

Ещё пару лет назад можно было загрузить любой товар с пометкой “для здоровья”, и он проходил модерацию.

Сейчас маркетплейсы интегрировали проверку через реестр Роспотребнадзора.

Если номер СГР поддельный — карточку удаляют. Если нет номера вовсе — товар не допускают.

Причём система работает автоматически: алгоритмы сверяют документы с открытыми базами данных.

Так маркетплейсы защищают себя и покупателей. Ведь если клиенту станет плохо после “чудо-капсулы”, ответственность понесёт площадка.

💼 Риски и ответственность

Продажа БАДов без регистрации — это административное нарушение.

Роспотребнадзор и прокуратура регулярно проводят проверки маркетплейсов и выявляют нелегальные товары.

Для продавца это может обернуться не только штрафом, но и изъятием продукции и блокировкой бизнеса.

А если в карточке использованы “лечебные обещания” вроде “лечит”, “восстанавливает”, “помогает при заболеваниях”, — может последовать уже уголовная ответственность за ввод потребителя в заблуждение.

Так что сертификация БАДов — не просто бумага, а защита от катастрофических последствий.

🌿 Неочевидная выгода сертификации

Сертификация БАДов приносит не только спокойствие. Это — мощный маркетинговый инструмент.

Когда карточка товара содержит официальные документы, она получает приоритет в выдаче и доверие покупателей.

Клиент видит: «товар зарегистрирован, проверен, безопасен» — и делает выбор быстрее.

Многие бренды используют СГР как часть позиционирования: добавляют номер на упаковку, упоминают регистрацию в описании и повышают конверсию в продаже.

К тому же наличие регистрации открывает путь в аптечные сети, госзакупки и оптовые каналы — туда, где обороты измеряются миллионами.

🧠 Почему одни зарабатывают миллионы, а другие теряют всё

Парадокс рынка в том, что правила одни, но результаты — разные.

Одни бренды, пройдя сертификацию, масштабируются, выходят на маркетплейсы, строят франшизы.

Другие, пытаясь сэкономить, теряют бизнес.

На деле сертификация БАДов — это не препятствие, а фильтр, отделяющий профессионалов от случайных продавцов.

Те, кто проходит его, остаются на рынке надолго.

💬 Репутация — новая валюта

Современный покупатель не верит красивым обещаниям. Он верит документам.

И если у товара есть свидетельство о госрегистрации, доверие растёт в разы.

Сегодня в соцсетях активно обсуждают “честные” и “фейковые” добавки. Покупатели делятся отзывами, сравнивают составы и запрашивают документы.

А бренды, которые могут их показать, выигрывают без лишних слов.

Репутация — это не только продажи, это капитал, который растёт с каждым подтверждённым сертификатом.

🌎 Сертификация как путь к масштабированию

Получив свидетельство о госрегистрации, вы открываете путь к экспорту и масштабированию.

Документ действует на всей территории ЕАЭС, включая Беларусь, Казахстан и Армению.

Вы можете сотрудничать с крупными ритейлерами, участвовать в тендерах и строить долгосрочные партнёрства.

А главное — вы можете спокойно развивать бренд, не опасаясь блокировок и проверок.

💬 FAQ

1. Что будет, если продавать БАДы без госрегистрации?

Карточку товара заблокируют, товар изымут из оборота, возможен штраф.

2. Где проверяют подлинность СГР?

В официальной базе Роспотребнадзора. Маркетплейсы используют автоматическую проверку.

3. Нужно ли оформлять документы на каждый продукт?

Да, каждое наименование регистрируется отдельно.

4. Кто может получить СГР?

Производитель, дистрибьютор или представитель компании, имеющий право продавать продукт.

5. Как долго действует свидетельство?

Бессрочно, если состав и технология производства не изменялись.

✅ Запишитесь на курс

Сертификация БАДов — не просто формальность, а ваш единственный путь к устойчивому бизнесу.

Она открывает двери на маркетплейсы, защищает от проверок и формирует доверие покупателей.

Пока одни предприниматели спорят, «нужна ли сертификация», другие оформляют документы и выходят на рынок с миллионами оборота.

И разница между ними — всего один документ.

Если вы хотите продавать легально и строить бренд с перспективой — начните с сертификации.

Мы поможем оформить госрегистрацию БАДов под ключ: официально, безопасно и без бюрократии.

📩 Оставьте заявку прямо сейчас — и получите консультацию специалиста по регистрации БАДов для Wildberries, Ozon и аптечных сетей.

#сертификацияБАДов #госрегистрация #БАД #маркетплейс #wildberries #ozon #товарыдляздоровья #сертификация #сертификатсоответствия #здоровье #бизнесонлайн #wbпродавец