Инфобиз - продажа на холодную аудиторию, бьюти ниша. Вложения в трафик до 20 000 рублей/сутки. Запускаемся по всему миру, сегментирую: по странам, по языку, по интересам, по офферам.
Ход работы:
Эксперт у себя в аккаунте делает анонс вебинара, люди приходят на вебинар, эксперт на нем презентует и продает свой первый недорогой продукт: подписчикам, теплой аудитории и всем, кто пришел на вебинар. После того, как первый продукт продали всей горячей и теплой аудитории, в дело вступаю я.
Работаю по холодной базе и тем, кто не купил. Рекламная цель конверсия - Покупка.
Веду людей на сайт, на сайте установлен пиксель и яндекс метрика, у меня доступы ко всей аналитике проекта, с возможностью настроить пиксель, видеть, с каких кампаний и макетов покупают, сколько стоит продажа, собирать и загружать базы (ЛАЛ, исключать уже купивших и т.д.)
Воронка: трипваер - основной продукт - премиальный продукт. Классика, которая всегда работает.
Человек попадает на сайт, читает информацию, знакомится с экспертом, смотрит короткое видео и имеет возможность сразу купить первый мастер класс (трипваер) с ценностью сильно выше, чем его цена.
Трипваер - мастер класс, где даются реальные и очень полезные навыки, которые человек сразу может применить в работе.
Данное обучение (трипваер) продается по цене сильно ниже рынка. Делается это для максимального утепления клиента и дальнейшей продажи ему основного и премиального продукта.
При покупке трипваера клиент оставляет почту и телефон. Всю базу людей, купивших трипваер, я загружаю в аудитории рекламного кабинета и веду на них рекламу основного продукта (параллельно исключаю уже купивших).
Параллельно таргету идет рассылка по эл. почте на этих же людей и работают продажники. Цена основного продукта 100 000 рублей, можно купить в рассрочку.
Цена трипваера в процессе повышалась, от 1 000 до 4 999 рублей. Трипваер продали более 2 500 раз.
Базу тех людей, кто купил основной продукт, прозванивает отдел продаж, он презентует и продает премиальный продукт.
Работа велась с 4х разных рекламных кабинетов, т.к. были проблемы с маленьким лимитом некоторых аккаунтов, и, конечно были блоки страниц и рекламных кабинетов.
Работа с разных РК позволяла не останавливать трафик даже при блокировках, плюс снижала цену целевого действия, т.к. на каждом РК объем был относительно небольшой и алгоритм не поднимал нам цену за конверсию.
Основные продажи давало видео с экспертом, видео правили несколько раз.
По основным моментам рассказал, хотите задать вопрос или обсудить ваш проект, пишите.