Что произошло?
1 сентября 2025 вступил в силу закон, согласно которому нельзя размещать рекламу на запрещенных ресурсах, т.е. Instagram и Facebook (запрещенные в РФ продукты организации Meta). Список запрещенных ресурсов для рекламы достаточно велик: ресурсы нежелательных, экстремистских и террористических организаций + ресурсы ограниченного доступа.
Да, теперь развешивать свои флаги на вражеской территории вообще незаконно! Даже с щитом в виде маркировки. Все ресурсы можно посмотреть по ссылкам и убедиться, не затягивают ли вас соратники по рекламе на смертельно финансово опасную территорию.
Что будет за нарушение?
За нарушение грозят штрафы, самые большие, конечно, для компаний - до 500 000 р. Для ИП - до 20 000 р, для граждан (в т.ч. самозанятых) - до 2 500 р. Специальную статью под это не придумали, используют общую ст. 14.3 КоАП РФ за нарушение закона "О рекламе".
Однако фишка в том, что ФАС имеет полное право оштрафовать вас не только за "запрещенку", но и за отсутствие маркировки рекламы. А там штрафы могут спокойно дойти до 500 000 р для ИП, примеров чему уже достаточно. Можно посмотреть нашу предыдущую статью на эту тему, там мы приводили реальные случаи поражений блогеров и пабликов в боях с ФАС.
Что под запретом?
Нельзя размещать любую рекламу своих и чужих продуктов на этих ресурсов. И, конечно, излюбленный вопрос многих - а что же считать рекламой? Любую информацию о продукте? Или есть исключения? И вновь мы подготовили обновленный и актуальный перечень того, что можно, а что нельзя.
Мы изучили множество материалов и актуальной практики ФАС, а также разъяснений, общались и спорили с коллегами на данную тему, делали выводы из своей собственной практики. И вывели три основные категории контента. Опорой, как всегда, служит определение из ФЗ "О рекламе" и разъяснения ФАС "Понятие рекламы". Понятными словами это звучит так:
Реклама - это любая информация (сообщение, пост, статья, баннер), потенциально интересная любому из вашей ЦА (или вообще любому человеку), привлекает внимание к товару, стимулирует продажи.
Важно: по ФЗ "О рекламе" не важно, как именно происходит рекламирование. По бартеру, бесплатно, за деньги, в формате кросс-промо или взаимного пиара. Критерии рекламы всегда одни и те же, новых не появилось.
Точно можно
- информационный, развлекательный, лайфстайл контент: рассказы о жизни, в том числе внутрянке вашей работы, новости, мнения об актуальных событиях;
- нейтральное описание событий вашей организации/вашей деятельности;
- информирование о своих собственных продуктах и услугах, портфолио и кейсы без явного стимулирования к покупке;
- ссылки на собственные ресурсы и каналы в социальных сетях;
- нейтральные и объективные мнения о продуктах, которыми вы пользуетесь, без привлечения внимания к бренду, если это соответствует тематике блога (так, юрист может сделать обзор справочно-правовых систем в своем блоге).
Точно нельзя
- таргет в запрещенных ресурсах (может квалифицироваться как финансирование экстремистской деятельности);
- любая реклама чужих продуктов, особенно с яркими маркетинговыми "триггерами": купи, подпишись, акции и условия ограниченного действия, промокоды, призывы перейти по ссылке и записаться и т.п.;
- закрепленные сообщения с предложениями собственных товаров и услуг, призывами;
- яркое и эмоциональное описание своих товаров и услуг с триггерами (самореклама);
- повторно распространять рекламу, размещенную до 1 сентября 2025 года (закреп, репост, ссылка, а также продвижение с помощью алгоритмов запрещенных соц. сетей);
- конкурсы, розыгрыши и акции, в особенности на чужие продукты;
- массовые рассылки и реклама в директ.
Спорно
Эти форматы возможны при соблюдении определенных условий.
- Обзоры или упоминания чужих продуктов
Допустимо, если:
- нет маркетинговых триггеров (см. предыдущий пункт);
- обзор в тематике блога (обзор косметики в бьюти-блоге, где постоянно обозревается разная косметика);
- тон нейтральный («есть такие функции…»), озвучиваются плюсы и минусы;
- не тегаете аккаунты брендов.
Нельзя, если хоть что-то из этого нарушено.
- Информация о партнёрах/участниках события
Допустимо, если это строго факт (список спикеров или партнёров без логотипов/ссылок/похвалы, без призывов, без упоминания коммерческих предложений).
Нельзя добавлять ссылки, промокоды, тегать аккаунты.
О дисклеймерах
Дисклеймер «не реклама» не спасает, если по сути есть признаки продвижения/побуждения. Оценивается содержание и цель сообщения.
Примеры корректной подачи
Отлично с пояснениями справился ФАС. Далее цитируем некоторые карточки работы антимонопольной службы из данного источника. Категорически рекомендуем ознакомиться. Здесь привели несколько ярких примеров.
Рекомендации для «запрещенки»
- Единый стиль публикаций.
- Без закрепов, скозных баннеров и явных маркетинговых триггеров.
- Лучше сконцентрироваться на информационном, развлекательном, полезном контенте.
Что делать со старыми постами?
Нет, но есть нюанс. Разъяснения ФАС: пост оставить можно, если он не будет распространяться. Что значит распространение?
- Ссылки на пост в других постах
- Репосты с сохранением источника
- Закреп
- Указание на пост после 01.09.2025
- Продвижение с помощью рекомендательных механизмов.
И если первые четыре пункта вы в силах отследить и проконтролировать, то последний ставит вас под удар. Поэтому если не готовы рисковать, почистите свои соц. сети. Первые дела за рекламные публикации, размещенные до 01.09.2025 уже идут.
Реальные нарушения. Свежая практика
💄ФАС возбудила дело за распаковку косметики у блогера
Блогер распаковывала косметику, показывала ее на камеру. Но не называла бренды (правда они были видны). ФАС посчитал, что это реклама. А еще нашли немаркированную рекламу в той же инсте у этого блогера.
Дело на рассмотрении. Если блогер не докажет свою правоту, то ей грозит штраф до 20 000 р за "запрещенку" и до 300 000 р за ролик без маркировки🙉 Будем наблюдать за развитием дела.
⚖️Юриста из Краснодара оштрафовали за рекламу отеля
Это дело пролетело по всем СМИ и соц. сетям, потому что было первым. Текст решения я не нашла (если у кого есть, делитесь, только обезличенно😉)
Рассказы в СМИ очень эмоциональные, только вот в них самих яркие признаки рекламы (записала ролик - попросила отель дать ссылку и промокод, чтобы люди туда шли).
Оштрафовали на 30 000 р. Но не за "запрещенку", а за отсутствие маркировки. Уж не знаю, что это было, неосторожность или грамотный пиар-ход. Если последнее - аплодирую стоя) Жаль только итоговый рекламный бюджет определяешь не ты, а ФАС.
📰Возбудили дело на газету за рекламу сторонних продуктов
А вот тут уже более серьезно. Виновный - юридическое лицо. Разместили два объявления (дата размещения до 1 сентября, но распространение продолжилось после). Заявитель - бдительный гражданин. Юридическому лицу грозит штраф за запрещенку до 500 000 р. Следим за развитием событий🐦⬛️
Тактика работы с соц. сетями сейчас
Самый безрисковый вариант: чистить весь контент с призывами, продуктами и т.п. Оставлять только лайфстайл и информационный контент.
Оптимальный: оставить информацию с прайсом, портфолио, продуктами в максимально информативном ключе. Продолжать вести "запрещенку" познавательно, интересно, но не продающе.
А вообще самое время перенести бюджеты на легальные площадки: ВКонтакте, Telegram, TenChat, контекстная реклама. Многоканальность сегодня решает. Если вы есть в разных социальных сетях, то вас видит больше аудитории.
Подписывайтесь на нас, чтобы не пропустить обновления. И напишите, как справляетесь с новыми изменениями? Планируете ли закрыть "запрещенку" вовсе или же будете вести информационно?