📺 Как я потерял пол миллиона рублей на неудачном проекте

📺 Как я потерял пол миллиона рублей на неудачном проекте. Нетфликс, экранизируйте

Мало, кто об этом говорит, но весь инфобизнес построен на бесконечном поиске и тестировании, что работает, а что нет.

И с годами вырабатываются правила «техники безопасности», чтобы меньше ошибаться и больше зарабатывать.

Одно из них я помню ещё с 2019 года — «хороший адвокат тот, который берёт только заранее выигрышные дела».

Очень-очень долго придерживался, был ОЧЕНЬ разборчив в работе с экспертами как продюсер.

Прям сверх-консервативная стратегия на языке инвестиций. 50 раз сказать «нет» и 1 раз «да».

Например, я никогда не брал эксперта, который ещё НЕ пробовал зарабатывать деньги в онлайне, который НЕ имеет опыта перед камерой или пока боится продавать. Даже если предлагали хорошие деньги.

Собственно, поэтому мои онлайн-школы и проекты росли.

Сначала первый в 2019, потом второй в 2020, потом третий в 2022. Потом четвертый в 2024. А ведь везде ведь % от прибыли.

Проект зарабатывает больше = я зарабатываю больше. Золотая жила.

Ну вот одним прекрасным утром происходят странные дела.

Сейчас я бы назвал это «головокружение от успеха» 😂

Знаете, как у мотоциклистов часто возникает фатальный момент, когда им кажется, что они уже ВСЁ поняли.

Мне вдруг захотелось этой весной запустить эксперта по здоровью, который до этого:

✅ ни разу не вел соцсети

✅ не сидел перед камерой

✅ не имеет опыта продаж

Полный набор)) Но зато сильный спец в оффлайне и меня зацепил чем-то.

Сложности меня тогда не напугали, а воодушевили!! И мы начали работать. Под это я напряг всю свою команду и ресурсы.

Полностью высчитана модель, прописана презентация, всё отрепетировано, собраны первые 300 человек на вебинар и я смотрю это в прямом эфире.

И не кайфую от результата…

Что-то не то, эксперт как будто «выключен» и ведёт себя не так как на тестовых прогонах.

Конверсии не очень высокие, но продажи есть (модель-то рабочая).

Пробуем второй эфир, снова собираем людей, активно греем. Снова продажи есть, но плохое чувство не уходит.

Третий эфир — всё по-старому.

Подписчики идут, канал растёт, на эфир приходят, сделано отлично…

Но люди просто не цепляются. Чувствуется, что эксперт сам не до конца верит в продукт и про это пишут некоторые подписчики.

Я трезвею, прихожу в себя и начинаю с холодной головой замечать красные флаги:

🚩 Эксперт начинает болеть и пропускает подготовку

🚩 Срыв сроков сдачи видео под курс по техническим причинам

🚩 Не хочет долго продавать на эфире и проскакивает эту часть

🚩 Слишком переживает перед камерой и сбивается с мысли

🚩 Прямо говорит, что не уверен, что мы помогаем людям(!)

И тут до меня начало доходить, какую ошибку я совершил.

Сухо по математике (из-за правильной модели) — нужно было поработать ещё 1,5-2 месяца, чтобы выйти в плюс.

Продажи-то уже идут и люди приходят. Деньги тут точно будут.

Но чёрт, это сжигало слишком много эмоциональных ресурсов и не билось с золотым правилом «хорошего адвоката».

С точно такой же моделью на других проектах уже было бы пару миллионов в кармане.

Решил, что лучше признать ошибку, закончить пораньше и заработать с других запусков… Чем сейчас убиться лбом о бетонную стену как мотоциклист.

Так и сделали, за лето +4 млн чистых на себя с двух проектов (делали тоже самое) 🤷🏼‍♂️

Если же считать итоги этого провала, то выйдет минус 500к (отделались испугом).

И тут я и вспомнил, что когдаааа-то раньшееее, когда я был менее уверен в себе…

ПОСТОЯННО следовал технике безопасности.

Эксперты могут быть супер-спецами в оффлайне, они могут цеплять, быть харизматами…

Но без опыта в онлайне — это «кот в мешке», куда лучше вообще не лезть даже если очень хочется.

Для продюсеров: запишите себе «правило хорошего адвоката».

Для экспертов: пока вы сами не заработаете для себя первые деньги в онлайне и не подберете модель — вы с вероятностью 99% не найдете того, кто вас раскрутит

———

Делитесь в комментах своими мыслями, хочу почитать!

———

Следующий будет пост про работающую схему, с которой получаются успешные запуски (не только же про факапы рассказывать, надо и хвастаться)