Максим лежит под машиной. Пятнадцать лет он лежит под машинами.
Нужно открутить болт на подвеске. Берёт гаечный ключ. Старый инструмент, износился годами.
Прикладывает усилие. Дёргает. Болт не поддаётся.
Ключ срывается со сломанной гайки.
Вся сила инерции летит вперёд. Рука резко выпрямляется. Ключ описывает дугу и разбивает Максиму бровь.
Кровь. Боль. Коллеги смотрят. Начальник спрашивает:
— Ты в порядке?
— Да, всё нормально.
Но это не нормально.
Максим ползёт из-под машины с кровью на лице. На лбу рана, разбита бровь. На руках тяжёлый синяк от удара. А зарплата всё ещё 50 тысяч в месяц.
В этот момент, сидя на полу гаража и прижимая полотенце к бровью, Максим понимает:
Если я не сделаю ход сейчас — я не выживу в этой профессии.
СУТЬ ПРОБЛЕМЫ МАКСИМА
Пятнадцать лет. 15 лет под машинами. 15 лет в чужой мастерской.
Зарплата: 50 тысяч в месяц.
Накопил за 15 лет: 600 тысяч.
Мечта: открыть свою мастерскую. Свои инструменты (которые не сломаны). Свои цены. Свои люди.
Проблема: мастерская стоит минимум 2 миллиона. Оборудование, помещение, инструменты качественные.
У Максима есть 30%. Не хватает 1,4 миллиона.
Банк говорит: два месяца рассмотрения, справки, залоги.
Два месяца = ещё 60 дней под машиной, ещё 60 шансов получить удар, ещё 60 дней унижения за 50 тысяч.
И в этот момент Максим вспоминает, что у него есть друг Игорь.
ЗВОНОК ИГОРЮ: ИДЕЯ, КОТОРАЯ МЕНЯЕТ ВСЁ
Вечером Максим сидит в кафе и пьёт пиво. Рядом его друг Игорь. Игорь работает в финансовой сфере.
— Слушай, как открыть мастерскую? Кредит два месяца...
— А оборудование?
— Оборудование нужно срочно. Но денег не хватает.
— Лизинг?
— Что это?
Игорь объясняет про лизинг. Максим слушает.
— То есть я беру оборудование в аренду, платю каждый месяц, через три года оно мне?
— Ровно.
— А сроки?
— Дня два-три.
Максим посчитал в голове. Оборудование — в лизинг. Помещение — его собственные 600 тысяч. Первоначально хватит.
Потом Игорь спрашивает:
— Максим, как ты будешь получать деньги? Клиенты сразу платят?
— Не всегда. Если крупный заказ — клиент платит через неделю-две.
— Вот здесь факторинг. Ты даёшь мне счёт, я даю тебе 70% авансом. Когда клиент платит — я забираю свои процентики.
Максим подумал. Это имело смысл.
Лизинг + факторинг = мастерская работает без денег, но работает.
ДЕНЬ 1: ПОИСК ПОМЕЩЕНИЯ
На утро Максим нашёл помещение под мастерскую. 100 квадратных метров. Недорого. Просто место, где можно поднять машину, починить её, отпустить. За 50 тысяч в месяц.
Вложил 600 тысяч:
— Разовая комиссия риэлтору: 100 тысяч
— Первый месяц аренды: 50 тысяч
— Подготовка помещения к работе (покрытие пола, розетки, освещение): 200 тысяч
— Запас на первый месяц работы: 250 тысяч
Остаток: 0 тысяч.
ДЕНЬ 2: ЗВОНОК В ЛИЗИНГОВУЮ КОМПАНИЮ
Максим позвонил лизинговой компании.
— Мне нужно оборудование для мастерской. Подъёмники, компрессоры, диагностика, инструменты. Примерно на 1,2 миллиона.
— Рассмотрим за два дня. Авансовый платёж?
— Минимум.
— При такой сфере и с учётом того, что вы только открываетесь, авансовый платёж можем сделать 10% — 120 тысяч.
Максим не было 120 тысяч. На счёте — 0.
Он позвонил Игорю.
— Мне нужно 120 тысяч. На неделю. На авансовый платёж лизинга.
— А после? Как ты мне вернёшь?
— После я начну работать. Буду давать счета в факторинг. Получу авансом 70%. Из авансома вернусь.
Игорь согласился. Дал 120 тысяч на неделю.
Максим отправил авансовый платёж. Через два дня — одобрено.
Оборудование приезжает на третий день.
Платёж лизинга: 40 тысяч в месяц.
ДЕНЬ 1 МАСТЕРСКОЙ
Первый клиент — знакомый. Ремонт: диагностика, замена масла, фильтров. Сумма — 5 тысяч. Клиент платит потом через три дня.
НЕДЕЛЯ ПЕРВАЯ
Клиентов пришло пять. Заказы на 25 тысяч. Максим выполнил. Ждёт оплаты.
Максим позвонил в факторинговую компанию.
— У меня счета на 25 тысяч. Клиенты платят через три дня.
— Отлично! 70% авансом — 17,5 тысяч. Рассмотрим за день.
На следующий день Максим получил 17,5 тысяч. Расплатился с Игорем (вернул 120 тысяч).
Когда клиенты заплатили — Максим получил остаток 7,5 тысяч минус факторинг-комиссия (примерно 2 тысячи).
Чистая прибыль за неделю: 17,5 - 2 = 15,5 тысяч.
МЕСЯЦ ПЕРВЫЙ
Максим получил от клиентов примерно 100 тысяч заказов. Через факторинг получал авансом 70 тысяч. Минус комиссии — примерно 10 тысяч. Чистая прибыль авансом: 60 тысяч.
Расходы месяца:
— Лизинг оборудования: 40 тысяч
— Аренда помещения: 50 тысяч
— Электричество, вода: 15 тысяч
— Помощник (нанял парня): 30 тысяч
Итого расходы: 135 тысяч.
Максим в месяц: 60 тысяч авансом от факторинга (плюс остатки от клиентов) минус 135 тысяч расходов = минус 75 тысяч.
Он в минусе первый месяц.
МЕСЯЦ ВТОРОЙ
Клиентов больше. 150 тысяч заказов. Авансом — 105 тысяч. Минус комиссии — 15 тысяч. Чистая прибыль: 90 тысяч.
Расходы: 135 тысяч.
Он всё ещё в минусе: 90 - 135 = минус 45 тысяч.
МЕСЯЦ ТРЕТИЙ
Мастерская раскрутилась. Уже знают. Клиенты приходят сами. 250 тысяч заказов. Авансом — 175 тысяч. Минус 25 тысяч комиссии. Чистая: 150 тысяч.
Расходы: 135 тысяч.
Прибыль: 150 - 135 = 15 тысяч в месяц.
И дальше только вверх.
МЕСЯЦ ЧЕТВЁРТЫЙ
350 тысяч заказов. Авансом: 245 тысяч. Минус комиссия: 35 тысяч. Чистая: 210 тысяч.
Прибыль: 210 - 135 = 75 тысяч в месяц.
СЕЙЧАС
Максим вернул Игорю 120 тысяч в первый же месяц из факторинга. Игорь согласился на вторую сотню, но Максим её не взял.
Лизинг платит каждый месяц. Через два года — оборудование его.
Мастерская растёт. Максим нанял ещё двух помощников. Теперь они работают в три смены.
Выручка мастерской — 1,5 миллиона в месяц. Прибыль — 500 тысяч в месяц.
Максим ушёл из-под машины и стал боссом, который смотрит, как работают другие под машинами.
Самое смешное — это зарплата. Её тоже он сам себе назначает. Сейчас — 200 тысяч в месяц. Но прибыль уходит в развитие. Планирует открыть вторую мастерскую.
СОСЕДИ ПО ИСТОРИИ
Елена из Воронежа спасла фабрику, потому что не ждала платежа от магазина. Она продала дебиторку за факторинг. За 24 часа.
Владимир спасил логистику, потому что не ждал государства. Он взял комбо: лизинг сейчас + микрокредит на аванс + субсидия потом.
Максим открыл мастерскую, потому что не ждал банка. Он взял комбо: лизинг оборудования + факторинг на счета клиентов.
Общее правило у всех трёх: движение — жизнь. Если ты ждёшь, ты проигрываешь.
КОГДА КОМБО НЕ РАБОТАЕТ
Когда нет клиентов. Если мастерская сидит пустая, факторинг не спасает — считать нечего.
Когда нет хороших помощников. Максим разбил бровь — но это были его руки под машиной. Если нанял плохого помощника, он разобьёт оборудование.
Когда конкуренция убивает. Если рядом открылась большая сеть мастерских, маленькому игроку сложно.
Комбо работает, когда есть спрос и ты готов работать в первые месяцы в минусе.
КОГДА КОМБО РАБОТАЕТ ИДЕАЛЬНО
Когда у тебя есть:
- Опыт в профессии. Максим знал, как ремонтировать машины. Он не учился — он уже был профессионалом.
- Клиентская база. У Максима уже были знакомые, которые готовы приехать в его мастерскую.
- Готовность работать в минусе первые месяцы. Максим понял, что первый-второй месяц будут убыточные. Он был к этому готов.
Тогда комбо — это спасение.
ФИНВАМИ КАК ФИЛОСОФИЯ
Денег нет, но есть проект? Не жди.
Комбо: лизинг (оборудование сейчас) + факторинг (на счета клиентов) = бизнес работает с первого дня.
Первый месяц ты в минусе. Второй месяц ты в минусе. Третий месяц — первая прибыль. Четвёртый месяц — прибыль нормальная.
А если ты ждёшь банка два месяца, потом ещё два месяца ждёшь оборудование, потом ещё два месяца раскручиваешь бизнес — то ты потерял полгода. Полгода, которые стоят миллионы.
Гаечный ключ разбил Максиму бровь. Это было знаком: пора менять жизнь. Сейчас. Не завтра. Не после банка. Сейчас.
Больше историй → @finvami_channel
Нужна консультация? → @finvami_bot
P.S. СТАРЫЙ ГАЕЧНЫЙ КЛЮЧ И ПЕРВЫЙ НОВЫЙ
Гаечный ключ, который разбил Максиму бровь, висит в кабинете его мастерской. В рамке. Рядом табличка: «Инструмент, который спасает от инструмента».
Когда приходит молодой механик и спрашивает: «А как ты всё это открыл?» — Максим показывает на ключ.
— Этот ключ напомнил мне, что если я не сделаю ход, я буду ломаться, как этот инструмент.
Рядом с разбитым ключом лежит новый. Дорогой. Качественный. Не сломается.
— Вот это новая жизнь. Когда ты не ломаешься, а работаешь.
Максим получает 2-3% от каждого механика, которого он консультирует по открытию собственной мастерской. Неплохой пассивный доход. Помог одному — помогаешь трём. Помог трём — помогаешь десяти.
Вот такая математика спасения.
Разбитая бровь научила его главному: если ты не владелец инструмента, ты сам становишься инструментом.