Никто себя не считает шопоголиком, все умерены в покупках, но при этом все равно в каждом доме есть вещи, которыми мы не пользуемся. Как они попали к нам тогда? Всё же следует признать, что мы не всегда объективно оцениваем предмет покупки в момент приобретения. Почему?
Причины бесполезных покупок можно разделить на три группы: социальные, маркетинговые, биологические.
Социальная самая понятная, легко узнаваемая и нам проще всего её исключить. Люди хотят принадлежать к определённой социальной группе, поэтому когда мы видим что-то у "своих", то тоже хотим это иметь, чтобы считаться "своим".
Если вы подумаете, то вы точно найдёте другие факторы, которые делают вас причастными к этой группе: интересы, обстоятельства, опыт, проблемы. Получается, что необязательно покупать тоже самое, чтобы оставаться в социуме.
Для меня желание иметь "такое же как у Маши, Лены и Наташи" - это про то, что я не знаю, а чего хочу я сам. Вероятно, полезнее поисследовать эту область и найти свои желания и потребности.
Маркетинговые причины самые частые и скрывают в себе огромное количество нюансов, поэтому про них я напишу отдельные посты.
Биологическая причина - это отчасти следствие предыдущих двух. Сначала мы покупаем по маркетинговым и социальным причинам, а потом нам всё сложнее остановиться из-за работы мозга.
Покупки с нейробиологической точки зрения имеют механизмы, схожие с химическими зависимостями, такими как алкоголизм или наркомания. Ключевую роль в формировании этой зависимости играет система вознаграждения мозга, в частности, выброс нейромедиатора дофамина. И это так называемый, "дешёвый дофамин", то есть нам не нужно прикладывать каких-то усилий, чтобы его получить. Со временем мозг привыкает к этому уровню стимуляции и требует повторения для достижения того же эффекта, что формирует желание что-то купить снова и снова.
Звучит страшновато, но на самом деле, этот цикл можно прервать, заменив источник дофамина.
Потребность в дофамине не появляется из ниоткуда, наши компульсивные покупки - это тревога, депрессивные настроения, чувство одиночества, проблемы с самооценкой. Дофамин лишь временно заглушает эти чувства.
Более того, если вы устали/голодны/в стрессе, вам будет гораздо сложнее понять нужна ли вам реально эта вещь или нет, в таких состояниях лучше отдыхать или найти себе другое занятие не связанное с покупками.
Кратко о том, что управляет нами во время покупок не самых нужных нам вещей)
